Как добиться популярности среди народа, не затрачивая больших средств? Опубликовать вирусный контент, который будет сам себя раскручивать. Например, если какое-то видео “уходит в народ” и переотправляется друг другу, то оно расходится практически в геометрической прогрессии. Люди сами распространяют какую-либо понравившуюся информацию. Это происходит бескорыстно, но при этом данный бренд или товар набирает популярность.
Данный приём называют вирусным маркетингом (другое его название — виральный маркетинг). Реклама, о которой станут говорить все — мечта любого предпринимателя. Как можно этого добиться? Стоит разобраться подробней.
Появление вирусного маркетинга
Термин придуман был сравнительно недавно — в 1996 году. Его описал в своей статье профессор из Гарвардской школы бизнеса Джефри Рэйпот. Статью он так и назвал “»Вирус в маркетинге”.
Основная идея в том, что люди, подобно вирусу, сами будут передавать друг другу понравившуюся им информацию. Грубо говоря, это реклама, которую распространяют сами потребители. Раньше это происходило в режиме “сарафанного радио”, то есть люди делились информацией устно. Но с появлением Интернета вирусный маркетинг вышел на новый уровень.
Где он сегодня используется:
- В социальных сетях;
- e-mail рассылках;
- видеохостингах.
Благодаря появлению в нашей жизни соцсетей, стало возможным поделиться с другими людьми информацией очень быстро, буквально с помощью пары кликов. Поэтому в настоящее время контент вирусного маркетинга в интернете распространяется быстрее и более массово. Вот почему в социальных сетях данное явление проявляется столь ярко.
Преимущества
Вряд ли существуют компании, которые отказались бы от вирусной рекламы. И вот её достоинства:
- Затраты на создание вирусной рекламы в разы меньше, если сравнивать с обычной.
Например, реклама по телевидению стоит больших денег. Во-первых, дорогая съёмка. Во-вторых, выход в прокат. В случае с вирусной рекламой, всё гораздо дешевле. Обычно создание получается незатратным, а прокат и вовсе бесплатный, так как распространяется благодаря пользователям.
- Потребители проявляют больше благосклонности.
Это не выглядит, как очевидная реклама, людьми она воспринимается как нечто привлекательное и интересное. Поэтому потребители не испытывают недоверия и каких-либо отрицательных чувств.
- Довольно непросто загнать в рамки цензуры.
Вирусный маркетинг имеет еще одно удобное свойство: чем больше он запрещен, тем больше интересен он для распространения. В частности, это распространено в России. Поэтому распространение подобного контента происходит быстрей.
- Может прожить долго.
В мире всё быстротечно: тренды сменяют друг друга. Но хорошо выполненная вирусная реклама может прожить долго (но вряд ли дольше 2-3 лет).
Виды вирусной рекламы
Обычно под вирусной рекламой принято понимать какой-то видеоролик, заработавший в сети большую популярность и набравший огромное количество просмотров. Однако среди примеров вирусного маркетинга могут быть не только видео. Рассмотрим наиболее популярные сейчас инструменты и виды вирусного маркетинга. У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны.
1. Вирусное видео
Все мы видели такие видео, которые собирают несколько миллионов просмотров на Youtube. Причём не обязательно это должна быть качественная картинка и глубокий смысл. Порой «выстреливают” совсем неожиданные или случайные ролики. Например, видео, где к корреспонденту BBC во время прямого эфира в кабинет зашли дети, а потом и жена.
https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=Mh4f9AYRCZY&feature=emb_logo
2. Вирусные картинки
Различные смешные картинки и мемы. Лучше всего создавать свои собственные. Для этого нужно понять, какой именно мем сейчас популярен и создать с ним какое-либо смешное изображение. Например, не так давно был популярен такой персонаж, как “Ждун”.
3. Текстовые посты (вирусный текст)
Здесь сложно предугадать какой текст сможет стать вирусным. Но работает это отлично. Например, психолог Анна Быкова разместила в своём блоге “правила жизни ленивой мамы” о том, как учить ребенка самостоятельности без гиперопеки. Текст разлетелся по другим блогам, а также различным форумам и интернетовским сообществам. В результате у автора добавилось большое количество подписчиков, а вскоре в свет вышла её книга про “принципы ленивой мамы”.
4. Вирусные приложения
Среди приложений огромную популярность имеет Insagram. Но и рекламы сейчас там тоже немало.
Периодически “выстреливают” такие приложения, как Teleport. В него можно было загрузить фото и легко изменить цвет волос. Раскрутиться этому приложению помогли посты людей.
Как создать вирусное видео
Теперь, когда у вас появилось представление о том, что такое вирусный маркетинг, необходимо понять, как добиться такого успеха. Так как создание вирусного ролика — популярный вариант для этого, стоит разобраться, как это сделать.
Однако, нельзя дать гарантию, что создаваемый материал добьётся популярности и станет само-разлетающимся. Нет какого-либо определённого алгоритма по созданию вирусного контента, который 100% “выстрелит”. Но есть определённые правила, которые могут в этом помочь, так называемые технологии вирусного маркетинга. Возможно, это получится не с первого раза.
Первый этап: определение цели
На начальном этапе необходимо понять, что вы намерены получить от этой рекламы. Стоит выбрать целевую аудиторию и в дальнейшем ориентироваться на неё.
Второй этап: выбор исполнителя
Есть два способа для реализации ваших идей:
- Сделать всё самостоятельно;
- Нанять для этой работы специальных людей.
Если вы плохо разбираетесь в маркетинге, к тому же располагаете необходимой суммой, то лучше выбрать второй вариант. При этом необходимо ясно прописать техническое задание и обговорить все нюансы до начала работы. Однако это будет стоить достаточно дорого и не факт, что окажется эффективно.
Третий этап: подготовка
Это самый энерго и финансово затратный этап. От его подготовленности зависит будущий успех. Для этого нужно проработать:
- Сценарий. Это главная составляющая, так как он должен с первых кадров цеплять внимание зрителя и выводить его на эмоции.
- Выбор качества съёмки: можно сделать его профессиональным или любительским. Причём успех может иметь и тот и другой вариант.
- Оставить возможность для пародии. Если люди смогут повторять это в своей импровизации, устроить некий челлендж, то это поспособствует раскрутке.
- Бюджет. От его размера будет зависеть масштаб работы.
- Выбор героев. Здесь нужно продумать, кем они будут: профессиональными актёрами, простыми людьми, а может быть вообще животными, что тоже весьма успешный вариант.
- Упоминание о себе. И лучше сделать это незаметно и ненавязчиво.
Четвёртый этап: реализация
Чтобы продукт имел успех, он должен быть сделан качественно. Для создания вирусного ролика, следует учесть:
- Изображение не должно быть статичным: необходимо менять ракурс и кадр примерно каждые 10-15 секунд;
- Не нужно делать видео долгим, так как в этом случае будет сложно удержать внимание зрителя;
- Начало должно быть захватывающим и интригующим, чтобы аудитории не захотелось выключить ролик;
- Звук обязательно делать качественным, даже если съёмка непрофессиональная;
- Для удержания внимания стоит добавить дополнительных эффектов (видео или звук).
Пятый этап: продвижение
К сожалению, не достаточно выложить видео на Youtube и Rutube и ждать, что оно само собой разнесётся среди пользователей. Необходимо запустить распространение, а для этого также придётся потратить много денег и сил.
Есть определение, что вирусным можно считать видео, у которого на 1 проплаченный просмотр приходится 10+ бесплатных просмотров. А вот несколько инструментов с которыми легче раскрутить свой ролик:
- Социальные сети;
- видеохостинги;
- сообщества в Интернете;
- блогеры.
Существуют платные сервисы вирусного маркетинга, при необходимости их получится найти в интернете. Оплачиваются их услуги за количество просмотров. Причём видео распространяется сразу по нескольким площадкам.
Шестой этап: исправление ошибок
Создать вирусное видео с первого раза сложно, это большая редкость. И если это произойдёт, то будет скорее случайностью, а не закономерностью. Примеры вирусного маркетинга сами за себя говорят о том насколько эффективно это работает, но порой получается совершенно случайно.
В случае неуспеха не нужно сдаваться, а продолжать работать в этом направлении. Со временем будет получаться всё лучше и лучше, так как с каждым разом будут понятны недочёты и способы для их исправления.