Не так давно в области e-commerce начал лидировать онлайн-магазин Amazon. До этого времени основной доход торговым центрам приносил ритейл: большие сети оффлайн-магазинов, ассортимент которых привлекал большое количество клиентов. Но все меняется, и продажи в Интернете стали конкурировать с оффлайн-торговлей.
Эксперты оценивают перспективы Amazon достаточно радужно: по их прогнозам, к 2021 году этот онлайн-гигант должен занять до 50% от всей ниши коммерции в Интернете. Если проект будет развиваться также стремительно, он может даже стать монополистом в своей сфере – всем остальным просто не останется места.
В Соединенных Штатах e-commerce занимает пока только 10% от общего количества розничных продаж. Согласно исследованиям Forrester, больше 70% потребителей будут продолжать использовать поисковики для того, чтобы искать для себя новые продукты и бренды. Если ваша компания не будет отображаться в запросах поисковика – вы будете терять потенциальных покупателей.
Для того, чтобы вы могли конкурировать с тем же Амазоном, вам требуется поисковая оптимизация. Вы можете занимать лидирующие позиции в выдаче: мы расскажем вам, как оптимизировать сайт и сделать его более конкурентоспособным.
SEO-оптимизация – это гарантия, что ваш сайт отобразится у поисковиков, и покупатели увидят ваш каталог товара. Если вы предлагаете качественную продукцию и выгодную цену – клиенты задумаются о покупке, и, может быть, зададут о вас вопрос в социальных сетях или начнут искать отзывы о продуктах.
7 способов использования SEO помогут увеличить выдачу сайта поисковиками.
Содержание
- Интернет не обходится без поисковиков
- Изучите ключи и научитесь ими пользоваться
- Предлагайте пользователям большое количество интересного контента
- Используйте структурирование
- Экспертная позиция
- Забота о безопасности пользователя: используйте сервис HTTPS
- Увеличивайте производительность
- SEO – это обязательное условие продвижения
Интернет не обходится без поисковиков
Даже если человек не любит онлайн-покупки и старается покупать все в обычных магазинах, он все равно с 65% вероятности начнет сначала искать информацию о товарах в Сети. Увидев характеристики и отзывы других покупателей, они уже принимают решение – стоит ли посетить магазин или нет (при этом не важно, о каких именно продуктах идет речь). Такая система называется ROBO (на английском языке это означает «research online – buy offline» — «ищи онлайн – покупай оффлайн»).
Если вы делайте основную долю продаж оффлайн, вам все равно нужна страница в Интернете – присутствие бренда онлайн очень важно для поддержки репутации магазина.
Для любого интернет-магазина присутствие в ТОПе выдачи Google дает большие преимущества. Если на первой странице поиска кликабельность для сайтов составлять 20%, то уже на второй этот показатель опускается до 1,5%. При этом нет разницы, выполняется ли поиск с персонального компьютера, планшета или смартфона – в любом случае, на второй странице поисковика сайты будут иметь гораздо меньше переходов.
Если вы не попадаете на первую страницу, то, скорее всего, большинство клиентов не станут искать дальше. Они предпочтут Amazon или других клиентов, у которых лучше оптимизированы сайты – их просто легче найти.
Готовы попасть в ТОП выдачи?
Привлечь пользователя можно хорошими сниппетами: расширенными и подробными. Добавьте на сайт микроразметку, чтобы Google было легче анализировать вашу страницу. Если правильно оптимизировать контент, то поисковик сможет дать более высокие позиции в выдаче.
Изучите ключи и научитесь ими пользоваться
При хорошем ранжировании сайт все еще может быть малоэффективен в поисковике – это происходит в том случае, если он попадает в выдачу по неправильным запросам.
Чтобы оценить эффективность работы ключевых слов, необходимо исследовать семантику страницы.
Сделать высококонкурентные запросы поможет изучение более успешных конкурентов. Страницы, которые появляются на первой странице поиска, помогут оценить ориентиры.
Прочитайте в нашей статье «Что такое ключевые слова» то, как исследуют и собирают ключи.
Оцените и ваш сайт: если главная страница плохо ранжируется, причина может быть в длинных хвостах к ключей. Если у вас их много, это может негативно повлиять на общую эффективность сайта:
- Для выхода длинных ключей в ТОП понадобится много времени – около нескольких месяцев как минимум. Общие ключи не работают на узкую аудиторию, они не приводят целевой трафик.
- 70% трафика идет из узких ниш: то есть, чем более конкретизированы ключи, тем больше шансов, что они приведут на сайт потенциальных покупателей.
Главная задача seo – найти ключи, которые будут привлекать идеальных клиентов, регулярно совершающих покупки (тем самым увеличивается ранжирование сайта). Такая стратегия будет выигрышной и для пользователей, и для владельцев сайта.
Если у вас нет четкого понимания, как начать оптимизацию – проанализируйте более успешных конкурентов, которые эффективно используют seo. Посмотрите конкурентов, которые находятся в ТОПе выдачи, и вы поймете, на что ориентироваться.
Для того, чтобы научиться эффективно исследовать и собирать ключи, рекомендуется прочитать статьи иностранных специалистов – в рунете их методы тоже могут быть эффективными.
Предлагайте пользователям большое количество интересного контента
Для того, чтобы магазин был интересен клиентам, он может привлекать к себе с помощью информационного блога – разумеется, оптимизированного по стандартам SEO. Составляйте материалы на основе исследования ключей, чтобы давать читателям именно ту информацию, которая их интересует.
В качестве примера можно привести Маркуса Шеридана. В своих материалах он отвечает на те вопросы пользователей, которые в других блогах не освещаются, и, тем самым, он привлекает к себе новых людей. Когда читатели получают нужную им информацию, они начинают доверять человеку, и думают: «А почему бы не купить именно у него? Ведь он был так любезен и дал ответы на наши вопросы!». Именно эта тактика помогла Маркусу вырасти из обычного предпринимателя в лидера среди продавцов бассейнов: главный тезис своей работы сам Маркус определяет как «продавай, как лев».
Качественные блоги не только помогают увеличить ранжирование сайта. Контент-маркетинг (без которого не обходится хороший блог) помогает увеличить конверсию на странице почти в 6 раз (по сравнению с сайтами, где этого не делается).
Контент становится той причиной, по которой потенциальные покупатели больше хотят покупать в вашем магазине. Если вы даете им много информации для чтения и ознакомления – они чувствуют, что магазин близок к ним и понимает их потребности.
До 70% покупателей в онлайне предпочитают подробно знакомиться с компанией в ее собственном блоге, а не через пресс-релизы или отзывы на сторонних сайтах. Для того, чтобы завлечь клиентов, дайте им много качественной информации и отвечайте их потребностям: когда люди почувствуют заботу о себе, они захотят сделать у вас покупку. Позвольте своей аудитории узнать о вас побольше, чтобы заслужить доверие потенциальных клиентов.
Для того, чтобы вывести сайт в ТОП выдачи, он должен быть оптимизирован – и контент на нем тоже. Для того, чтобы найти идеальную стратегию, нужно пробовать разные варианты: одна и та же схема SEO и контент-маркетинга может абсолютно по-разному работать на разных сайтах.
Интересный вариант, который может эффективно сработать – это видеоформат блоге. Как правило, за просмотром ролика пользователи проводят больше времени, чем они готовы потратить на чтением длинного текста: если вы соберете больше 600 тысяч просмотров на своем материале, вы уже получите большой трафик.
После того, как вы сделаете оптимизированные и эффективные статьи, вы можете увеличивать свой трафик на них же.
Используйте структурирование
Структурирование страниц играет важную роль в ррс-маркетинге. Если материалы на сайте будут размещены хаотично, без логичный переходов друг к другу, то и продвижение сайта будет медленным. Без грамотной и логичной организации материалов на сайте его будет невозможно оптимизировать.
Когда сайт предлагается к выдаче у поисковиков, робот обязательно будет анализировать его структуру. Он оценивает тот факт, что самая важная информация должна быть размещена на главной странице (или близко к ней), а остальные материалы должны быть логично связаны друг к другом.
Для того, чтобы правильно структурировать сайт, можно использовать метод внутренней перелинковки. При этом размещаются на странице ссылки на отдельные категории товаров, а уже в них – карточки, по которым пользователи могут найти конкретные позиции.
В данном случае можно попробовать использовать ключи с большими хвостами, но только в том случае, если они отвечают запросам пользователей.
Эффективно также будет ссылаться на собственные страницы – в тех случаях, где это уместно. Это поможет и сделать упрощенной навигацию для пользователей, и сделает более простой оценку сайта сервисами Google.
Эффективно работает правило трех кликов: пользователь должен найти нужную для себя информацию не больше чем через три перехода по ссылкам. Если ему приходится искать дольше, то и выше становится шанс, что больше он на этот сайт не вернется. Простая и понятная интуитивно структура – залог успешного продвижения.
Также необходимо помнить о том, что ключи остаются эффективным способом оптимизации: они учитываются в адресах.
Экспертная позиция
Без авторитета в своей отрасли вы не продвинетесь далеко. Старайтесь демонстрировать то, что вы являйтесь экспертом: это поможет вам увеличить ранжирование сайта для поисковиков. Чем больше точной информации вы используете и продвигайте себя как эксперта – тем больше вероятность, что на вас будут ссылаться обратными ссылками, как на авторитетный источник.
Привлекайте сторонние сайты для цитирования своих материалов. Также будет эффективно использовать маркетинг влияния, чтобы расширить охват аудитории, повысить рентабельность инвестиций и увеличить к вам доверие пользователей.
В качестве примера можно привести компанию Bigelow Tea. Она заручилась поддержкой авторитетных ресурсов, чтобы увеличить посещаемость своего блога и доверие к нему читателей.
После того, как сайт стал взаимодействовать с экспертами, трафик на нем увеличился до тридцати двух тысяч посетителей, продажи тоже поднялись – на 18,5%.
Забота о безопасности пользователя: используйте сервис HTTPS
Использование в своей работы HTTPS – это возможность дополнительно позаботится о том, чтобы персональные данные пользователя оставались сохранными. По крайней мере, так считает Google: если у сайта нет действующего сертификата SSL, то Google может просто не добавить его в поисковую выдачу.
Сейчас браузер Google Chrome активно поддерживает использование HTTPS сайтами. Если на странице это шифрование не подключено, то Google Chrome просто предупреждает об этом пользователей, и пишет о том, что сайт небезопасен. Соответственно, и доверие пользователей падает.
Для того, чтобы избежать санкций от Google, нужно запросить услуги шифрования у своей хостинговой компании. Некоторые (например, Kinsta или Bigcommerce) предлагают бесплатную настройку SSL.
Увеличивайте производительность
Даже сейчас, когда у большинства пользователей есть высокоскоростной Интернет, быстрота загрузки сайта имеет решающую роль. Еще в 2018 году Google оценивал этот показатель как решающий при ранжировании на смартфонах, поэтому нельзя говорить о том, что тяжелые сайты воспринимаются пользователями также, как и те, которые быстро грузятся.
Не жалейте инвестиций на то, чтобы увеличить скорость загрузки сайта. Следите за эффективностью своих интерактивных элементов: иногда они просто зря занимают место и только раздражают пользователей долгой загрузкой. Используйте специальные сервисы, чтобы оценить производительность страниц, и регулируйте на них отдельные элементы: они должны приносить максимум пользы и занимать минимум места.
- анализировать результаты оптимизации;
- использовать эффективные ключи;
- следить за качеством контента.
Это поможет вам попадать в ТОП выдаче, обходя гигантов-ритейлеров. Но не забывайте о том, что кроме SEO, есть также и другие эффективные методы продвижения – например, персонализированные рассылки или лидогенерация.