Интернет-магазины повсеместно пренебрегают обзорами продаваемых товаров. Логика: классического текстового описания и наглядных фотографий хватает, чтобы покупатель получил всю информацию о продукте.
Правильно ли экономить на видеообзорах? Даже если магазин приносит постоянный доход, нельзя останавливаться на одном месте. Сначала стоит взглянуть на популярность видео хостинга YouTube. Люди смотрят видео, постоянно делятся ими с друг другом, проявляют активность. Если качественно снять обзор товара, то он может набрать массу просмотров – это один из методов продвижения. Для наглядности лучше изучить причины популярности видеообзоров интернет магазинов среди пользователей и то, как привлекать клиентов.
Секрет популярности видео
Человеческий мозг работает таким образом, что по-разному реагирует на разные методы преподнесения информации. Людям проще воспринимать видео с их ясностью и наглядностью.
Причины снять видеообзор товара:
- Просмотр легче, чем чтение – он не требует усилий;
- Видеоматериал передает эмоции рассказчика и создает эффект живого общения;
- Ученые выяснили, что из прочитанного текста в памяти откладывается только 10% информации, а из аудио и видео – до 90% (потому обзоры понятнее и оставляют больше впечатлений);
- Видео позволяет полнее и информативнее донести характеристики товара, показать его с разных сторон, рассказать о свойствах.
С любой стороны обзор сослужит хорошую службу продавцу. Когда выходит интересное видео, рядом с которым оставляют ссылку на интернет-магазин, пользователи делятся им и переходят – это повышает продажи и посещения.
Преимущество еще и в том, что в магазин попадает та прослойка потребителей, которую интересует конкретный товар. Получив порцию информации, люди более склонны к покупке. В итоге, доход магазина может увеличиться в разы.
Типы обзоров
Под общим термином «видеообзоры» имеют в виду несколько видов материала:
- Демонстрация. Передает покупателю более точное представление о продукте. Если это предметы одежды или аксессуары, то ролик покажет, как это выглядит на человеке в движении, как сочетается с другими предметами. Техника – описывает комплектацию товара, его основные характеристики.
- Тестирование или профессиональное мнение. Чаще такие ролики снимают при помощи специалистов в области. Нужно, чтобы человек реально разбирался в продукте и мог объективно описать все преимущества и дать зрителям советы.
- Презентация. Запуская новые товары в продажу, нужно рассказать покупателям о них в презентации. Это успешная стратегия, если продукт только появился на рынке, и никто с ним не знаком.
- Реклама. Тут понадобится подойти к делу с креативом и вызвать эмоции у клиентов. Зависит от ассортимента – это может быть веселое видео, интересная история или что-то другое, связанное с товаром.
Правила съемки
Эффективнее всего будет привлечь к делу профессионалов, но можно взять дело в свои руки. Создать эффективный и качественный ролик очень непросто, но не невозможно – достаточно соблюдать основные правила съемки контента. Для создания видеообзоров товара понадобятся следующие компоненты:
- Сценарий. Это первый этап. Со сценарием ролик будет выглядеть последовательным и продуманным. Читать инструкции покупатель может и самостоятельно, а в видео нужна концепция, эмоциональное описание, отличающееся от стандартных характеристик продукта. Весь материал понадобится уложить в короткий хронометраж – длинные ролики утомляют, потому клиенты не досматривают их до конца.
- Оборудование. Обязательна качественная картинка, потому рекомендуется найти профессиональную аппаратуру: цифровую камеру, зафиксированную на штативе, свет, микрофон без шумов. Все это облегчит просмотр и привлечет больше клиентов. Ролики, снятые на мобильный телефон, в котором картинка размыта и дерганная, а звук практически не различим будет плохо восприниматься. Оборудование не обязательно покупать – вначале его можно арендовать.
- Обзорщик. Ведущий, который будет фронтменом и опишет товар, должен иметь отличную дикцию и внешность, которая не будет отталкивать подписчиков. Таких людей можно найти среди друзей или нанять профессионального диктора/модель (особенно в случае с одеждой).
- Локация. Фон должен притягивать взгляд – товар на нем смотрится выигрышнее.
- Ракурсы. Снимать рекомендуется со всех сторон, чтобы покупатели могли подробно рассмотреть товар и оценить его.
- Монтаж. Простейший монтаж легко реализуется в онлайн-редакторе хостинга YouTube. Однако лучше освоить специализированные программы: Adobe Premiere, Vegas, FileLab Video Editor и др. Обязательно интегрируется лого магазина, упоминается его название, а в конце оставляется ссылка на товар.
Ничего сверхсложного в съемке нет – создать качественный ролик вполне возможно. Если продавец не уверен, что самостоятельно справится со всеми или одним этапом процесса – лучше обратиться к профессионалам в этом деле. В конечном итоге эффективный результат может стоить дешевле, чем заниматься этим самостоятельно.
Места для размещения роликов
Материал должен находиться в прямом доступе для всех заинтересованных лиц. Эффективно видеообзор товара для интернет магазина можно выложить на несколько подходящих каналов:
- Самый популярный и предпочтительный вариант – хостинг YouTube. Сайт часто становится результативным источником трафика на сайт. Это повысит продажи магазина. Если планируется регулярно снимать ролики, то рекомендуется завести свой канал.
- Нельзя игнорировать социальные сети – часть потенциальных покупателей будет находить материал именно там.
- Иногда они размещаются и на самом сайте. Рекомендуется публиковать ролики не в общих разделах, а в карточке конкретного товара, описываемого в обзоре. В прямой близости должны находиться горячие кнопки «Купить» и прочее – это один из методов стимулирования продаж.
А вы уже пробовали снимать видеообзоры товара? Поделитесь своим опытом в комментариях.
Правильный подход гарантирует результат. Главное быть постоянным и упорным.