Назначение продающей страницы (лендинга) — не продать, а привлечь потенциального покупателя, замотивировать его к совершению действия. Доступные для пользователя действия разделяют на отклик или получение данных.
Отклик — подписка, звонок в офис, комментарий, выделение позиции маркером «нравится».
Получение данных — персонификация пользователя, заполнение анкет, предоставление личной информации для дальнейшего контакта.
Процесс онлайн продвижения товара или услуги следует представить, как алгоритм:
Непосредственное оформление покупки переносят на другие разделы ресурса.
Лендинг привлекает клиента, предлагая достоверную, краткую информацию о продукте. Конкретика и описание действительных выгод привлекут больше пользователей, чем пространные тексты.
Содержание
- Лендинг, привлекающий клиентов: каким он должен быть
- Как сделать лендинг самостоятельно
- Структура продающей страницы: базовые элементы
- Обязательные блоки в структуре лендинга
- Интригующий заголовок
- Призыв к действию
- Почему здесь лучше
- Блоки внимания
- Блок отзывов
- Информация о постоянных партнерах
- Цифры
- Итоги
Лендинг, привлекающий клиентов: каким он должен быть
Работающая продающая страница подобна яркой витрине: сначала привлекает покупателя, а потом мотивирует на совершение покупки. Поэтому основная страница обязана быть красивой и понятной. Продающий лендинг должен:
- привлекать покупателя убедительным текстом, в котором товар представлен не панацеей, а продуктом с конкретной областью применения;
- предоставить детальные изображения;
- призвать возможного покупателя к действию.
Как сделать лендинг самостоятельно
Создание собственной продающей страницы поручают генератору лендинга. Среди самых известных:
- hello-site.ru — это бесплатный конструктор для новичков;
- wix.com — универсальная платформа, подходящая для создания интернет-магазинов, сайтов-визиток и продающих страниц. Ресурс русифицирован, предлагает пользователям более 30 шаблонов и приложений;
- leadkit.ru — редактор со средним уровнем сложности, но позволяет владельцу сайта заглядывать в скрипты, исходный код, CSS. Здесь предлагают воспользоваться и платными инструментами с определенным демонстрационным периодом действия;
- lpgenerator.ru — профессиональный ресурс для разработки лендинга, имеет большое количество шаблонов, инструменты для анализа сайта. Ресурс платный, за использование всех его возможностей следует оплатить 3999 руб/мес.
Прежде чем приступать к созданию собственного уникального лендинга, нелишним будет вспомнить про маркетинг. Будущий владелец сайта должен задуматься над вопросами привлечения покупателей.
Структура продающей страницы: базовые элементы
Каждый владелец желает видеть свой сайт популярным и известным. Для этого нужно сделать структуру четкой и понятной любому пользователю. Для этого:
- создаются блоки внимания;
- осуществляется понятная навигация по разделам сайта;
- разграничивают текстовые и графические блоки;
Все это необходимо, чтобы упростить доступ пользователя к нужной информации.
Пример простой структуры лендинга
Обязательные блоки в структуре лендинга
Интригующий заголовок
Основное предложение обязано заинтересовать ЦА и предложить ей чуть больше. Хороший пример заголовка представлен здесь:
Призыв к действию
На языке маркетинга призыв звучит, как Call-to-Action. Он сводится к тому, чтобы заинтересовать клиента и замотивировать его на совершение определенного поступка. Хорошая связка выполнена в стиле: Сделай → Узнаешь. Классический пример: зарегистрируйся сразу получи бонус, скидку, участие в акции.
Почему здесь лучше?
Блок должен ответить на вопрос, почему посетитель должен выбрать именно этот ресурс. Здесь по минимуму воды, общих фраз, по максимуму о преимуществах товара (услуги). Здесь важно избегать сухих, шаблонных фраз. К примеру, предложение: мы работаем только с качественными продуктами, ничем не заинтересует читателя. А вот фраза: для изготовления печенья мы используем муку Сидоровского мукомольного комбината звучит конкретно и более убедительно. Похожие проблемы и у этой страницы:
Текст шаблонный, конкретных фраз мало. Вместо «десятилетнего опыта работы» уместно было бы построить фразу типа «Мы создаем торты уже 11 лет, но до сих пор влюблены в свое дело».
Хороший пример по раскрутке видео:
Здесь фраза «Запустим компанию за 10 минут» убеждает клиента, что его бизнес пойдет быстрее. Шаблонные предложения типа «Мы быстро привлечем новых клиентов» звучат скучно и неубедительно.
Блоки внимания
Такие блоки создаются для автоматического привлечения внимания пользователя. Пример:
Слева — девушка с банковской картой. Поскольку мы читаем слева направо, то первым делом смотрим на картинку. Справа описание карты, преимущества ее использования. То есть смысл блока заключается в симбиозе картинки, привлекающей внимание, и сжатого текста с перечнем преимуществ.
Блок отзывов
Отзывы отлично мотивируют на совершение покупки, если они:
- правдивые;
- написаны в контексте конкретной жизненной ситуации;
- содержат советы, рекомендации, лайфхаки.
Пример хорошего отзыва: «Я не понял, как… → Мне объяснили». Такой отзыв поможет адаптироваться сомневающимся или случайным посетителям сайта.
Избегайте шаблонных одобрительных отзывов, составленных из шаблонных фраз; обман разочарует любого потенциального покупателя.
Информация о постоянных партнерах
Если среди постоянных партнеров есть известные компании — это хорошо. Но гораздо лучше, если в списке друзей по бизнесу присутствуют местные небольшие компании. Такая информация обнадеживает и внушает доверие. В этом блоке хорошо смотрятся кейсы с историей сотрудничества с государственными компаниями или благотворительными фондами.
Цифры
Цифровой блок может заменить страницу текста. Если в портфолио есть цифры, которыми стоит гордиться — расскажите о них. Пользователям интересно все — от количества клиентов в день до даты основания компании.
Итоги
Пользователи не любят тратить время даже на нужную информацию, если она подана скучно и неинтересно. Маркетологи утверждают, что 9 из 10 посетителей сайта не вернутся на него, если представленная информация не соответствовала ожиданиям. При этом, выбирая товар, только треть покупателей руководствуются желаниями или эмоциями — большинство изучает предложения с позиций здравого смысла и персональной выгоды. Поэтому важно презентовать товар корректно, правдиво, не приукрашивать его свойства. Краткое описание с перечнем конкретных преимуществ вызывает доверие. А простыни текста с пустыми обещаниями и бесполезной информацией заметно снизят поток посетителей.