Содержание
- Как высчитывается стоимость рекламы в Яндекс.Директ
- Цена клика. Что важно знать
- Как рассчитать минимальный бюджет для рекламных объявлений
- Бюджет на неделю для Яндекс.Директ
- Подробнее о бюджете: дневной и общий счет
- Особенности дневного бюджета
- Как сэкономить на РК: рабочие способы
- Мнение специалистов: как заранее определить эффективность рекламы в Яндекс.Директ
- Вердикт для минимального бюджета Я.Директ. Прописные истины
Расчет рекламной кампании (РК) привычно начинается с рассуждений на тему денег и бюджета. И хотя каждого вебмастера интересует возможная сумма рекламных инвестиций, в обществе до сих пор редко называют точные цифры и чаще оперируют размытыми формулировками. Настал момент разобраться в деталях, а заодно вычислить возможный бюджет РК.
Как высчитывается стоимость рекламы в Яндекс.Директ
Системы контекстной рекламы, в том числе и Яндекс.Директ, придерживаются принципа PPC. Аббревиатура расшифровывается Pay Per Click и подразумевает следующее: рекламодателю придется платить каждый раз, когда пользователи нажимают на рекламное объявление.
На практике концепция PPC реализована следующим образом. Объявление выбрано, РК запущена, реклама появилась на страницах смежных по тематике сайтов. Пользователи и случайные посетители нажимают на баннер, переходят на сайт. Клик получен – система списывает деньги со счета. Стоимость PPC зависит от аукциона, но никогда не превышает максимальную стоимость клика, установленную в личном кабинете Яндекс.Директ.
Например:
- Недельный пакет кликов. Помогает собрать клики за ту цену, которая выбрана в качестве 7-дневного бюджета. Яндекс.Директ подберет выигрышную стратегию, растянет показы объявлений на выбранный срок, а затем поможет набрать переходы на сайт по минимальной ставке. Настраивать тысячи аспектов вручную и дополнительно не придется.
- Недельный бюджет. Альтернативный вариант, где клики собираются в зависимости от количества рекламных инвестиций. В личном кабинете сначала выбирается цель, которую необходимо достичь за 7 дней, и уже после подбираются выгодные ставки.
- Средняя цена клика. Подойдет продвинутым рекламодателям, уже осознавшим сложности подготовки РК и желающим частично автоматизировать процесс. Стратегия основана на выборе цены каждого клика, которая указывается в качестве «ориентира» при показе объявлений. С остальным уже справится Яндекс.Директ: поможет расставить ключевые ставки, выбрать релевантные запросы и продвинуть рекламу в нужном направлении.
Если при продвижении используется ряд ключевых слов, то для каждой кампании придется рассчитывать отдельную стоимость. Отсюда и появляется примерная цена при подготовке РК: 1000 кликов по 20 рублей равны 20000 рублям инвестиций. Но формула полна переменных: та же средняя стоимость клика зависит от сотни факторов, начиная с выбранной ниши, подобранных ключей, целевой аудитории.
Цена клика. Что важно знать
Цена клика – сумма, передаваемая Яндексу за каждое нажатие по рекламному объявлению. Стоимость кликов зависит от результатов торга, происходящего между рекламодателями (аукцион). Вебмастерам же, настраивающим Яндекс.Директ, достаточно указать максимальную сумму, которая кажется подходящей в текущей рекламной кампании.
Какие факторы влияют на стоимость клика:
- Сезонность. Некоторые запросы становятся популярнее зимой, остальные – летом, весной или осенью. Предугадать состояние «поискового» рынка частично способна площадка Яндекс.Метрика, в деталях отображающая количество запросов по выбранному ключевому слову по годам и месяцам. А уж как применять полученные знания – зависит от запланированного результата. Но важно помнить: победить конкуренцию на «пике» запросов в разы дороже. Желательно появляться в момент роста спроса – на такой волне взлетать выгоднее: цена ниже, переходов в разы больше, ведь желания толпы предугаданы.
- Площадка. Среди вебмастеров давно зародились мифы о высокой стоимости «спецразмещения» (первая строка поисковой выдачи) по сравнению с той же гарантией (первый результат после не рекламируемого ресурса, а из естественной выборки). На деле ситуация нередко обратная – пользователи часто не доверяют объявлениям, расположенным сверху, а потому пролистывают список до 5-6 позиции, а иногда переходят и на следующие страницы. Вот и получается, что на рекламу сверху почти не нажимают (а без кликов Яндекс.Директ, как известно, деньги со счета не снимает), а на объявления с гарантией – постоянно.
- Эффективность. Чем выше показатель «кликабельности», тем ниже итоговая стоимость показа рекламного объявления в выдаче. Повысить CTR помогут правильно настроенные ключи, минус-слова, изображения, контакты в сниппете. Изменившиеся показатели эффективности – повод заглянуть в Яндекс.Директ и подредактировать параметры, связанные со стоимостью клика и предполагаемыми расходами.
- Качество. Отдельная глава в рекламном искусстве от Яндекса. Система предполагает целую серию показателей, влияющих на повышение или понижение стоимости клика. Во-первых, речь о «карме домена», высчитываемой на основе эффективности рекламы, ранее запускаемой для конкретного сайта. Если объявления нажимались редко, а информация почти не просматривалась – карма становится ниже, а стоимости кликов – выше/
Во-вторых, на стоимость влияет релевантность используемых ключей. Вебмастера с опытом и маркетологи не рекомендуют вписывать заголовок ключевую фразу целиком, да еще разбавленную терминами и лишними словами. Лучше действовать от обратного – вписывать наглядную информацию в заголовок. Например: «Кондиционеры от 15000 рублей». А вот фразу: «Где купить кондиционеры? У нас!» лучше оставить на растерзание маркетологам. Факты – вот способ сэкономить бюджет (если использовать связку «недорогие кондиционеры», вместо конкретной цены, многие увидят цену и закроют страницу, потратив бюджет).
- Релевантность. Важно совмещать тематику объявления со страницей, ведущей на рекламируемую услугу или товар. Ситуаций, когда по ссылке, ведущей на фарфоровый сервиз, неожиданно появляются столовые приборы или купоны на покупку вещей, быть не должно.
Но несоответствия все равно случаются. Виной тому – сложные поисковые запросы, формируемые пользователями, у которых не получается выразить мысль последовательно и логично. Ближайший вариант – объявление запущено интернет-магазином, занимающимся продажей посуды с ключевым словом «Купить сервиз». Реклама появилась в выдаче, потенциальный покупатель переходит по ссылке, а там – столовый сервиз. Пользователь сразу закрывает ссылку и даже не пытается подробнее изучить сайт и найти по соседству искомый чайный набор.
И вот результат – необходимо дополнительно перестраховаться и в сниппет добавить ряд быстрых ссылок, ведущих на каждое из возможных соответствий. Идея не нова, но зато помогает сэкономить бюджет и перестраховаться перед случайными кликами по добавленной рекламе. Потенциальным покупателям уже не придется перемещаться по сайту и пользоваться внутренним поиском – все лежит на поверхности.
Как рассчитать минимальный бюджет для рекламных объявлений
От рассуждений пора переходить к конкретным денежным прогнозам. К тому же, в Директе перед подготовкой рекламной кампании предусмотрен одноименный пункт меню.
Система сразу предложит поделиться деталями: ввести информацию о регионе показов, вписать используемые ключевые слова.
Рассчитывается бюджет без полного семантического ядра – хватит и основного набора ключевых фраз. Снимать галочки с «автоматической корректировки и фиксации стоп-слов» не нужно – так расчеты станут еще ближе к реальности.
Итоговый результат прогнозирования появится в виде приблизительного расчета конечной стоимости. Но несмотря на «схематичность» хотя бы примерное представление о необходимом бюджете будет. А заодно о показателях кликабельности, размере ставок, количестве переходов.
Бюджет на неделю для Яндекс.Директ
Стратегия «Оптимизация кликов» позволяет указать лимит расходов в неделю
Подробнее о бюджете: дневной и общий счет
«Общий счет» — автоматически подключаемая опция, появляющаяся сразу после регистрации аккаунта на сайте Яндекс.Директ рядом с запущенными или настраиваемыми кампаниями. Реализована функция специально для упрощения работы с финансами: оплачивать отдельные объявления, каждый раз пополнять счета, управлять картами и денежными системами не придется. Бюджет тратится в одном месте, а показы не заканчиваются до тех пора, пока на балансе остались деньги.
Пополняется «общий счет» уже привычными способами – по квитанции из банка, картой, наличными, PayPal или с помощью сервиса Яндекс.Деньги. Никуда не исчез и автоплатеж: баланс пополняется автоматически при недостатке денежных средств на сумму, указанную в настройках. Жаль, опция до сих пор недоступна рекламодателям не из России и тем, кто при оплате использует не российские рубли.
Особенности дневного бюджета
Важная функция дневного бюджета – настройка ограничений. Выставлять лимиты полезно, в особенности на сутки вперед: так с баланса не пропадет больше денег, чем изначально хотелось. Минимальный порог у Яндекса — 300 рублей.
Скрываются параметры дневного бюджета в разделе «Стратегия показов», пункт меню «Ручное управление ставками». Там выбираются потенциальные расходы в сутки (придется выбрать режим показа между «стандартным», который выставляется по умолчанию и работает по принципу беспрерывных трат, пока не закончится лимит, и «распределенным», когда деньги растягиваются на весь день или на промежуток времени, указанный во временном таргетинге), а также вписывается сумма. Важно не забыть о галочке напротив пункта «Дневной бюджет», иначе опция не заработает.
И еще: излишняя экономия только навредит. Совсем необязательно пытаться выставлять в Яндекс.Директ бюджет, недостаточный даже для пары нажатий по объявлению. В результате показов станет меньше, посетителей можно будет пересчитать по пальцам. В итоге и бюджет уже освоен, а отклик почти минимальный. Начать рекомендуется от обратного: сначала посмотреть сумму, предлагаемую Яндексом, затем – скорректировать детали с помощью запросов, минус-слов, а также в зависимости от релевантности и «кармы».
В дальнейшем после получения хотя бы базового опыта работы с РК, возможность сэкономить появится даже там, где никто и не ждал!
Как сэкономить на РК: рабочие способы
Добиться эффективного продвижения рекламных объявлений за бесценок почти невозможно. На пути к поставленным целям обязательно появятся тысячи препятствий. И все же попытаться сэкономить необходимо: так появится шанс заработать в разы больше показов за уже оговоренный бюджет.
Вот парочка рекламных находок:
Таргетинг по часам. Круглосуточные показы помогают увеличить охват, а вместе с тем затронуть даже те части потенциальной аудитории, о которой не знают рекламодатели. Но, если денежный поток ограничен, то необходимо сразу настроить расписание показов.
Выбранный диапазон желательно совместить с часами работы операторов, способных принять звонок, или специалистов службы поддержки, обрабатывающих поступающие заявки. Порой выставить время помогает тематика бизнеса: владельцам ночных клубов удобнее попадать на вершины поисковой выдачи после 22:00, когда потенциальные посетители ищут место, где провести время в шумной компании.
Минус-слова. Правильно подобранные исключения сокращают процент нецелевой аудитории, а заодно снижают количество показов, кликов, просмотров. В какой-то мере «Минус-слова» мешают продвижению (охват становится меньше), но в остальном влияют положительно на тот же CTR. Ближайший пример – «продажа автомобильных шин». Лишними станут запросы, связанные с велосипедами или медициной.
Такие исключения важно прорабатывать заранее, кропотливо подбирая каждое слово. В результате кликов по объявлению станет меньше, но зато бюджет не придется тратить на тех, кто искал аксессуары для велосипедов или медицинские товары. А каждый переход станет на шаг ближе к сделке.
Региональные разграничения. Последний важный аспект – попытка подготовить одно объявление под разные области или города. Специалисты рекомендуют настраивать рекламные кампании под каждый отдельный регион – так появится возможность правильно распределить бюджет, повсеместно сэкономить, а заодно – протестировать неожиданные идеи и любопытные решения для каждой «области» в отдельности. Полученный опыт уже через короткий промежуток времени пригодится при подготовке новых кампаний или объявлений.
Мнение специалистов: как заранее определить эффективность рекламы в Яндекс.Директ
Начинать расчеты эксперты предлагают с переменных:
- Цель. Закладывать в масштабы «целей» желательно численные показатели – те, которые реально пощупать, оценить и проанализировать: трафик, регистрации на сайте, обратные звонки. Бизнес не держится на ощущениях, лишь на сухих фактах и точной статистике. Да и ощущения у каждого разные – возможно там, где одну мерещится успех, другой уже хватается за голову и ищет альтернативные пути развития бизнеса.
- Бюджет. Деньги правят балом. И уж какую сумму выбирать в качестве ориентира – зависит от финансового состояния. Одинаковые цели часто достигаются с разным бюджетом. Порой решающую роль играет не объем инвестиций, а проведенный анализ, выбранная стратегия.
- Результат. Высчитывается на основе поставленных целей. Насколько близко закладываемые показатели совпали с реальными, необходимо ли повышать эффективность, каков процент «промаха».
Вместе с тем необходимо помнить о следующих критериях:
- Затраты на рекламную кампанию и возможный доход после таких инвестиций;
- «Электронная коммерция» — важный инструмент, разрешающий беспрерывно анализировать воронку продаж, а заодно – собирать статистику по каждому заказу в отдельности;
- Владельцам сайтов с услугами не помешают «трекеры» звонков: так появится шанс определить эффективность каждого рекламного канала и вычислить ROI.
Вердикт для минимального бюджета Я.Директ. Прописные истины
Стоимость рекламной кампании в Яндексе зависит от поставленных целей, региона, спроса на продвигаемый товар, конкуренции и желаемого прогресса. Некоторым предпринимателям и 2000 переходов в день недостаточно, а остальные останутся рады и 200.
В результате назвать точную сумму без предварительного и тщательного анализа рынка, особенностей целевой аудитории и масштабов ниши почти невозможно. Бессмысленно ориентироваться и на бюджет, указываемый конкурентами – информация может быть далека от истины по многим причинам. Осваивать рекламную стезю все равно предстоит на собственном опыте.