Содержание
- Рекламный пост – что это
- Рекламный пост – основная цель
- Что учесть при написании поста
- Целевая аудитория
- Отслеживание конкурентов
- Нюансы в позиционировании и создании рекламного поста для Инстаграма
- Уникальное Торговое Предложение
- Структура продающего текста
- Как работать с комментариями
- Как реагировать на отрицательные комментарии
- Вывод
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/12/Snimok-e-krana-2021-12-07-125831.png)
Есть ли возможность расширить целевую аудиторию бренда и поднять продажи, не прибегая к таргетингу? Нет, по состоянию на 2021 год сделать этого не получится. Наружная реклама в 21 веке работает уже не так эффективно как раньше. Основным местом деятельности маркетологов теперь стали социальные сети. Основное достоинство размещения рекламы на таких площадках – более восприимчивая к новому контенту аудитория. Но по каким правилам нужно писать рекламные посты? Ведь это ключевой инструмент, который в итоге увеличивает прибыль компании.
Рекламный пост – что это
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/12/93139998.jpg)
Под рекламным постом маркетологи подразумевают текст с описанием товара или услуги. Он дополняется иллюстрированным контентом. Его основные черты следующие:
- текст и визуальные вставки способны привлечь внимание и чем-то выделиться среди своих аналогов;
- он описывает конкретный товар или услугу и ярко иллюстрирует их;
- текст затрагивает основные потребности аудитории и снабжен призывом к действию (покупка, просмотр и т.п.).
Рекламный пост – основная цель
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/09/Annotatsiya-2021-09-10-153855.png)
Рекламно-продающая публикация призвана решить следующие задачи:
- привлечение возможных клиентов к товару или услуге;
- рассказать о плюсах и минусах рекламируемого объекта;
- обеспечить компанию лидами: повысить число заявок на покупку товара, посещений официального сайта компании и т.п.
Маркетологи, которые имеют стаж работы по 10-15 лет, советуют начинающим копирайтерам относиться к рекламным постам не как к развлечению или своеобразному виду искусства, а как информационному инструменту. Ведь именно реклама является первым звеном в диалоге между продавцом и покупателем.
При написании рекламного поста основной упор следует делать не на красоту текста, а на точность и емкость описания товара. Его нужно представить в выгодном для клиента свете. От автора требуется доказать покупателю, что его продукцию он по каким либо причинам должен предпочесть аналогам, продающимся у конкурентов. Вот на этих-то причинах и рекомендуется сделать основной упор в рекламном посте. Тогда клиент обратит внимание на предлагаемый контент, что приведет к коммерческой сделке.
Что учесть при написании поста
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/11/ef6bca66231167.5b0ef0384d063.png)
Реклама – это не просто красивы картинки и тексты. Это точная информация. Поэтому при составлении продающего текста в него рекомендуется включать следующие аспекты:
- основные свойства товара;
- выгоды, которые получит клиент при его приобретении;
- описание всех видов предлагаемого товара или услуги.
Целевая аудитория
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/11/i1-1-1536x864-1.jpg)
Instagram – это основное место для размещения рекламы брендов и компаний 21 века. Здесь хорошо налажена обратная связь. По лайкам и комментариям автор рекламного поста может сделать примерные выводы о том, насколько он справился со своей задаче. Это помогает корректировать маркетинговую стратегию и повышать качество будущего контента.
Популярность Инстаграма как рекламной площадки обуславливается еще и тем, что в нем сидят люди, которые сильнее остальных подвержены маркетинговому воздействию. В какой-то мере они являются «Теплыми» клиентами.
Конечно, в социальной сети зарегистрировано много разнообразных людей. Это и суровые «морские волки» и простые подростки, которые хвастаются перед одноклассниками своими фотографиями. Из-за этого от автора рекламного поста требуется сначала определить, на какую целевую аудиторию рассчитано его предложение.
При этом учитываются такие параметры:
- пол;
- возраст;
- место проживания;
- уровень образования;
- состояние отношений;
- уровень зарплаты;
- вид деятельности;
- увлечения.
Критерии считаются базовыми. Ориентируясь на их особенности, автор может заложить своеобразный «фундамент» для своих будущих постов, а соответственно увеличить клиентскую базу.
Отслеживание конкурентов
Для продвижения своего контента нужно постоянно мониторить информацию о том, на какие темы пишутся новые рекламные посты. Понадобится проанализировать, как конкуренты выстраивают диалог со своими клиентами. Какие методы и стратегии они применяют для расширения целевой аудитории.
При этом нельзя добывать новую информацию просто копируя ее у конкурентов. За плагиат в 21 веке можно получить наказание. Это делается в автоматическом режиме. Если умная лента в Инстаграме заметит, что человек занимается копипастом, т.е. пытается заимствовать рекламные посты у клиентов, его рейтинги будут снижены. Есть шанс получить блокировку аккаунта.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/12/kompleksnaya_reklama.png)
Основная цель изучения контента конкурентов – выяснение потребительских запросов клиентов, на которых ориентирована реклама. Для продвижения это важно. Выяснив, что интересует аудиторию в определенный период времени, автор может в измененном варианте внедрить это в собственные посты.
Это правило работает в обоих направлениях. Т.е. если человек видит, что темы не интересны потенциальным покупателям, т.е. они не собирают лайки и комментарии, схожий контент следует исключить из своего аккаунта в Инстаграме.
Нюансы в позиционировании и создании рекламного поста для Инстаграма
Позиционирование считается важным инструментом при проведении маркетинговой компании. Оно позволяет донести нужные смыслы и образы до возможного покупателя. Чтобы начинающие авторы могли лучше понять о чем идет речь, можно привести пример.
В некотором городе мужчина сам делает и продает торты. Это основной источник его дохода. Он рекламирует свои кондитерские изделия через Инстаграм. Спустя 2-3 месяца после начала работы у него появляются постоянные клиенты. Они знаю о том, что торты, которые делает мужчина вкусные, постоянно свежие и начинают делать ему регулярные заказы.
Проходит год. В город приезжает другой начинающий кондитер. Он также продает торты. Его продукция менее вкусная и уступает по качеству тортам предыдущего мастера. Однако спустя месяц его кондитерские изделия начинают покупать намного активнее, чем у ранее зарекомендовавшего себя производителя тортов.
На первый взгляд это кажется нелогичным и странным. Разгадка проста. Второй продавец организовал бесплатную доставку, и раз в 2-3 недели проводит среди клиентов розыгрыши бесплатных призов.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/12/17block-reklama-bez-lishnih-perehodov.png)
Вот это и есть пример позиционирования. Второй кондитер, изучив существующий рынок, понял, что жителям города не хватает чего-то необычного. Он предоставил им это. В результате – быстро продвинул свой товар.
Чтобы рекламная стратегия в будущем имела успех, от автора поста в Инстаграме требуется:
- показать, что товар пригодится клиенту и будет ему полезен;
- убедить покупателя, что его продукция отличается от других по сравнению со своими аналогами.
Т.е. автор нужно сначала вызвать интерес целевой аудитории, а потом постоянно его подогревать.
Уникальное Торговое Предложение
Следующее, что требуется от человек – суметь выделить себя на фоне конкурентов и добиться оригинальности своих постов в Инстаграме. Любой рекламный пост должен позиционировать товар как что-то уникальное. Автору потребуется доказать клиенту, что его продукция чем-то отличается от аналогичных предложений конкурентов.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/11/Snimok.png)
При написании постов добиться этого непросто. Пытаясь добиться уникальности текста человек не должен особо ориентироваться на логику. Звучит парадоксально. Однако это факт – если описание товара будет логичным и последовательным, шанс заинтересовать клиентов понижается.
Поэтому при продвижении рекламных постов человек должен не только небанально рассказать о свойствах товара, но еще и доказать клиенту, что товар ему действительно нужен и может принести ему пользу.
Структура продающего текста
После того как человек разобрался со смысловыми аспектами продвижения постов, можно переходить к техническим вопросам. Текст начинается с заголовка. Он должен быть ярким и привлекать внимание покупателя. Если этого нет – клиент просто не захочет читать пост. Соответственно – все старания автора были напрасными. Важно с первых строк расположить к себе клиента, чтобы он с головой погрузился в пост.
Основные требования к заголовкам:
- емкость и не банальность;
- смысловая нагрузка (клиент должен сразу понять, что ему пытается предложить автор);
- наличие ключевых слов.
Последний пункт считается спорным. Одни аналитики считают, что ключевые слова в заголовке необходимы, другие – что они портят общее впечатление и отталкивают подписчиков.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/12/prodayuschiu-tekst.png)
Публикации обладают структурой:
- вступление;
- основная часть;
- вывод.
Распространенной ошибкой в продвижении контента считается удаление чрезмерного внимая введению. Изложив там основную мысль поста, авторы начинают повторяться в основной части и постепенно текст теряет смысловую нагрузку. Поэтому вводную часть текста для продвижения в Инстаграм рекомендуется делать краткой – не более 2-3 предложений.
Введение должно быть своеобразной подводкой к основной части. Здесь можно задать несколько вопросов, ответы на которые человек найдет в посте. Это заинтересует клиента и сподвигнет его к прочтению текста.
В основной части описываются характеристики товара, а также его преимущества и недостатки. Следует указать способы его применения и намекнуть на существование других видов продукции. Автор рекламного поста как бы информирует потенциального покупателя о своем товаре. При этом информация должна подаваться так, чтобы у аудитории возникло желание купить товар или узнать больше данных.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/11/Snimok-e-krana-2021-11-23-105748.jpg)
В заключении пишется призыв к действию. Не нужно думать, что клиент сам поймет, что ему хотел сказать автор рекламного поста. Возможно, он и заинтересовался предложение, но не знает, что нужно предпринять, чтобы получить рекламный объект в свое личное пользование. Поэтому в финальной части поста человек должен оставить подробную инструкцию с действиями по покупке товара или получению услуги.
Стандартные призывы к действию:
- наш менеджер перезвонит вам, если вы оставите комментарий;
- чтобы забронировать место отправьте нашему оператору свой телефон;
- Для приобретения товара свяжитесь с нами по указанным в разделе «Контакты» данным.
Как работать с комментариями
Есть выражение, что время в социальных сетях идет быстрее, чем в реальной жизни. Это действительно так, хотя и не в физическом понимании этого слова. Заданный 2-3 часа назад вопрос к тому моменту, когда на него соберутся ответить уже может быть ненужным. Поэтому при публикации рекламных постов авторы строго придерживаются правила пяти минут. Т.е. все запросы, которые поступили в это время нужно успеть обработать максимально быстро.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/12/1619136639_21-phonoteka_org-p-fon-dlya-reklami-v-instagram-26.jpg)
Причина этого правила простая – если клиенту не ответили в Инстаграме, он начнет искать схожие товары или услуги. Чтобы избежать этого для топовых аккаунтов нанимают менеджеров, в задачи которых входит осуществление обратной связи с аудиторией.
Как реагировать на отрицательные комментарии
Продвигая рекламные посты в Инстаграме автор будет сталкиваться не только с положительными, но и с отрицательными комментариями. Что делать в этом случае? Главное правило – нельзя удалять отклики, какими бы они не были. Это вызовет недоверие. Рейтинг аккаунта начнет снижаться.
Аналитики и опытные блогеры советуют при получении негативного комментария постараться перевести диалог в личные сообщения. Здесь, вежливым общением и добрыми словами лучше попробовать устранить разгорающийся конфликт. Замечание не относится к неадекватным личностям. Таких блокирует администрация Инстаграма.
Вывод
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/12/1614715705_94-p-fon-dlya-reklami-v-instagram-143.jpg)
Создать рекламный пост в Инстаграме – сложно. Однако это возможно, если автор будет придерживаться правил и знать основные нюансы в этом деле. Надеемся, что наша статья о рекламных текстов в Инстаграме будет вам полезна и поможет в создании качественного контента при продвижении своих товаров и услуг.