Новый формат
10 ошибок при ведении рекламной кампании
Типичные ошибки контекста съедают бюджет ещё до того, как накопится нормальная статистика: реклама того, что никто не ищет, ключи «на глаз», один аккаунт на поиск и сети сразу.
Ниже — десять промахов из практики аудитов и как их избежать. Интерфейсы Директа/Google Ads меняются; смысл чеклиста остаётся. Цифры бюджета и «нормального» срока теста зависят от ниши — ориентир, не догма.
Спрос, конкуренты и бюджет
Запуск на продукт без поискового спроса — пустая трата: семантики нет. Для новинок чаще работают охватные форматы и сети, не только «горячий» поиск.
Без разбора объявлений конкурентов и оффера легко проиграть по цене клика и обещанию. Смотрите выдачу, УТП и посадочную — не только ставку.
Завышенные ожидания при маленьком бюджете («много заявок сразу в конкурентной нише») ломают тест. Контекст — регулярные вливания и 1–несколько недель/месяцев на обучение, не разовый платёж. Дневные лимиты по кампаниям спасают от слива всего бюджета за день.
Перед стартом:
- есть ли реальные запросы;
- что обещают конкуренты;
- какой дневной лимит и KPI теста;
- посадочная выдерживает мобильный трафик.
Ключи, объявления и гео
Слабая семантика: сразу ВЧ и околотематика без минусов. Начинайте с более точных кластеров, копите статистику, расширяйте осознанно.
Нерелевантное объявление к запросу роняет качество и цену. Держите связку запрос → объявление → посадочная.
Кривая география: показы там, где не возите/не обслуживаете, или наоборот узкий город при федеральной доставке без смысла. Настраивайте гео под логистику и маржу.
Ведение, расширения и стратегии
Неиспользуемые расширения и доп. форматы — упущенная заметность. Подключайте то, что актуально в кабинете (быстрые ссылки, уточнения, изображения и т.д.).
«Поставили и забыли» — ошибка: без сопровождения растут нецелевые клики и устаревают объявления.
Разные стратегии для поиска и сетей: не копируйте одни настройки на оба канала. Разделяйте кампании и KPI.
Частые вопросы
Нет спроса в поиске — что делать?
Не жечь контекст на нулевые запросы. Смотрите медийку, соцсети, контент и сети по интересам — если продукт новый или нишевый.
Сколько нужно на тест?
Часто недели–пара месяцев при адекватном дневном лимите, чтобы увидеть статистику. «Максимум заявок за копейки с первого дня» — нереалистично в конкурентной нише.
Один ключ — одно объявление?
Стремитесь к высокой релевантности кластера и объявления. Жёсткая формула «ровно один ключ» устарела в умных кампаниях, но смысл тот же: не мешайте всё в одну кучу.
Поиск и сети вместе?
Обычно разделяют: разная семантика, креативы, ставки и KPI. Смешение ломает оптимизацию.
Нужны ли расширения объявлений?
Да, где доступны: повышают заметность и дают доп. информацию. Сверяйте актуальные типы в кабинете.
Можно ли «поставить и забыть»?
Нет. Нужны минуса, чистка нецелевого, тесты креативов и контроль лимитов — иначе бюджет утекает.
Контекст жжёт бюджет без толку?
Найдём типичные ошибки запуска и ведения — спрос, ключи, гео и лимиты.
Обсудить задачу
