Новый формат
Аудит рекламной кампании: зачем, этапы и что смотреть
Аудит рекламной кампании — диагностика настроек, статистики и процессов оптимизации, чтобы понять, почему KPI не бьются и что менять. Это не только список ошибок, но и сильные стороны аккаунта.
Ниже — типичные поводы, три этапа (техника → аналитика → выводы) и на что смотреть в Google Ads / аналогичных кабинетах. Интерфейсы меняются; чеклист по смыслу остаётся.
Зачем заказывают аудит
Типичные мотивы: не достигается CPA/ROMI; заказчик не читает кабинет и хочет «чтобы прибыльно»; кажется, что «раньше было лучше»; проверка своей команды; желание свежей стратегии при уже рабочих цифрах.
От мотива зависит глубина: кому-то нужен разбор техники, кому-то — пересборка стратегии и приоритетов бюджета.
Технический этап
Проверьте настройки аккаунта, кампаний, групп, объявлений и ключей: гео, язык, расписание, устройства, минус-слова, расширения, цели/конверсии, UTM, статус модерации, дубли и пересечения.
Много критичных ошибок = сигнал не «допилить KPI», а перестроить структуру. Иначе аналитика будет считать шум.
База техпроверки:
- цели и корректность конверсий;
- гео и исключения;
- структура кампаний под интент;
- минус-слова и поисковые запросы;
- связка объявление → посадочная;
- бюджеты и лимиты без случайных обрезаний.
Аналитический этап
Смотрите, достигаются ли KPI, как распределён бюджет между кампаниями, идут ли регулярные работы. Учитывайте сезонность, лаг конверсии, другие каналы и ассоциированные пути — не только last click.
В работе аккаунта должны быть: разбор поисковых запросов, тесты стратегий ставок, КМС/плейсменты, устройства и гео, обновление объявлений и расширений, качество ключей, ремаркетинг/аудитории, отключение неэффективного.
Вопросы чеклиста:
- KPI достигнуты? Если нет — где обрыв;
- оптимизация регулярна или «запустили и забыли»;
- бюджет следует приоритетам;
- что даст следующий прирост.
Форма результата
Соберите краткие выводы и предлагаемую стратегию понятным языком. Детали — в приложении. Отметьте сильные стороны аккаунта: это честнее и полезнее для следующих кампаний.
Аудит без плана действий — просто диагноз. Зафиксируйте приоритеты правок и ожидаемый эффект в терминах KPI заказчика.
Частые вопросы
Когда нужен аудит?
KPI не сходятся, непонятно «куда уходят деньги», хуже стало за период, нужна вторая пара глаз или план роста при уже нормальных цифрах.
Если техника развалена — что делать?
Часто дешевле пересобрать структуру, чем «подкручивать» хаос. Сначала исправьте базу, потом глубокую аналитику KPI.
Только Google Ads?
Логика та же для Директа и других кабинетов: настройки → экономика → регулярные работы → понятный отчёт.
Какой CR «нормальный»?
Зависит от ниши и определения конверсии (лид vs покупка). Сравнивайте с вашим прошлым периодом и юнит-экономикой, не с чужим «средним по рынку».
Что отдать клиенту?
Краткий вывод и стратегия (несколько слайдов) + приложение с деталями. Без простыни жаргона в первом экране.
Аудит = разовое действие?
Снимок состояния. Дальше нужны регулярные работы: запросы, минуса, тесты ставок и объявлений, перераспределение бюджета.
Реклама не бьёт KPI?
Разберём технику и экономику аккаунта — с планом правок, а не только списком ошибок.
Обсудить задачу
