Попасть на вершину поисковой выдачи по плечу не каждому вебмастеру или специалисту, занимающихся продвижением, оптимизацией или разработкой сайтов. Приходится помнить о сотнях факторов, публиковать полезный контент, взаимодействовать с публикой и расширять информационный охват. Намного проще воспользоваться функцией спецразмещения в «Яндекс.Директ», облегчающей половину действий, а вместе с тем разрешающей оставаться на виду. Пора разобраться, как все работает, возможно ли сэкономить и стоит ли даже пытаться обходить конкурентов.
Как работает спецразмещение в «Яндекс.Директ»
Спецразмещение – блок контекстной рекламы, располагающийся прямо под поисковой строкой, над органической выдачей, формирующейся после ввода каждого запроса. «Яндекс» добавляет объявления сверху остальных в том случае, если выбранная ставка превышает предложения от конкурентов, а заодно выбран подходящий сценарий продвижения. Дополнительно рассчитывается дневной бюджет и репутация рекламы (CTR) за 28 дней.
![спецразмещение в «Яндекс.Директ»](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/02/11-1.jpg)
Спецразмещение от «Яндекс» растягивается на 4 позиции и оформляется иначе, чем стандартные ссылки на сайты, располагающиеся ниже и заполняющие органическую выдачу. За каждую из позиций сражаются вебмастера – экспериментируют над запросами, продумывают стратегию действий и следят за CTR. Но сторонние показатели меркнут на фоне стоимости ставок. Чем больше бюджет, тем выше шансы закрепиться на вершине. И, как подсказывает статистика, разница в стоимости между первой и третьей-четвертой позицией в спецразмещении составляет до 30%.
Столь странное положение вещей не случайно и объясняется банальной заинтересованностью со стороны пользователей. Чем выше расположено объявление в выдаче, тем охотнее пользователи нажимают на ссылку и переходят на сайт.
«Яндекс» подыгрывает рекламодателям, способным платить больше конкурентов (своеобразный формат аукциона). А вот остальные места чаще распределяются уже по формуле, где «Позиция» высчитывается после умножения «Ставки» на показатель CTR. Click-Through Rate (CTR) – определяет количество показов рекламы в соотношении с числом переходов на сайт. Если 100 показов привели к 5 переходам, то CTR равен 5%.
На примере борьба за попадание в спецразмещение от «Яндекс.Директ» выглядит следующим образом:
- Конкуренция развернулась между 5 объявлениями (A, B, C, D и E). CTR – одинаковый. А вот цена за клик выставлена следующим образом – A (50 рублей), B – 60, C – 65, D – 70, E – 75.
- Мест в спецразмещении мало – всего 4 штуки. А потому объявление A сразу выпадает из списка и закрепляется на вершине гарантированной (органической выдачи).
- Остальные места распределяются так – E, D, C, B.
- Рекламодатели B-E платят не максимальную цену, а лишь ту, которой достаточно для превышения предложений от конкурентов. А потому стоит поменять ставки и добавить A 11 рублей сверху, и ситуация сразу изменится.
- Если стоимость ставок у объявлений сравняется, то в силу вступит показатель CTR: «Яндекс» воспользуется формулой и пересчитает показатель «Положения» (в приоритете все равно останется цена). Рекламодатели, не позаботившиеся о достаточном отклике, выпадут из «спецразмещения» и, возможно, не останутся даже в органической «десятке». Но точно предугадать коэффициенты, подставляемые в формулу сложно.
- А еще специалисты напоминают – за положение на вершине сражаются не 5 рекламодателей, а сотни, а цена клика порой отличается не на 5-10 рублей, а на 0,2%, но даже столь малой разницы достаточно для увеличения дневного бюджета.
Как рассчитывается позиция показов в спецразмещении «Яндекс.Директ»
Несмотря на наглядный пример, разобраться во всех факторах, влияющих на положение объявлений, не помешает подробнее – порой от крошечных нюансов зависит итоговый результат.
Бюджет
Бюджет рассчитывается на основе конкуренции в выбранной теме, сформированного запроса (тот, по которому заказывается реклама) и стоимости ставки, кажущейся вполне сбалансированной (выбирается и настраивается вручную, а зависит от целей рекламодателя). Закрепиться в спецразмещении по «пластиковым окнам» намного сложнее и дороже, чем в «военных фигурках» или «моделях автомобилей 1:60». Зависимость выглядит следующим образом: если выставить за клик 50 рублей, а на рекламу выделено 500 рублей, то «Яндекс» переместит объявление в спецразмещение в том случае, если на пути не встретятся серьезные конкуренты.
CTR
Показатель «кликабельности» положительно сказывается на объявления. Если у конкурентов показатель заметно ниже, то при равной ставке шансы закрепиться в спецразмещении намного выше. Расчет происходит в течение 28 дней одинаково для всех сайтов. В тех случаях, когда объявление размещается впервые, «Яндекс» применяет технологию прогноза по кликам, рассчитываемого на основе качества подготовленной рекламы (собирается из показателей релевантности, посадочной страницы, наличия быстрых ссылок, описаний, мета-тегов).
CTR в «Яндекс.Директ» встречается для органической выдачи и спецразмещения. Оба показатели разным образом влияют на положение сайта. А потому специалисты рекомендуют добиваться максимума и тщательно планировать каждый шаг: структуру объявления, контент, назначение.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/02/73538964b8ad577b7dc8e9ec169ee9ca.jpg)
Стратегия действий
Назначают ставки в «Яндекс.Директ» вручную или с помощью системы автоматического расчета. Второй вариант предназначен для тех, кто стремится закрепиться на вершине спецразмещения. А потому «Яндекс» подберет ставку, перебивающую предложения конкурентов. Стоит довериться системе и бюджет сразу превысит разумные пределы. А потому вебмастера рекомендуют воспользоваться дневным лимитом, а заодно показателем средней цены клика. Оба показателя приведут к следующим результатам: лимит не разрешит тратить больше 15% бюджета на клик, а средняя цена сдержит стоимость в пределе ожиданий.
Альтернатива дорогим ставкам – спецразмещение на 3-4 строчке по минимальной цене. Порядок действий тот же – желательно выставить лимиты.
Как попасть в спецразмещение
Способов попасть в святилище «Яндекс» предостаточно – повышение стоимости ставок, улучшение CTR или качества объявлений. А еще справиться с задачей помогают:
- Ключевые слова в тексте;
- Подробности, связанные с технической поддержкой, контактной информацией (адреса, график работы, контакты);
- Наличие быстрых ссылок на информационные разделы;
- Релевантность страниц.
Формально обогнать тех, кто платит больше, сложно, но шансы обойти конкурентов вполне реальны, если заботиться о качестве рекламы, не обманывать потенциальную аудиторию, следить за CTR.
Вердикт
Спецразмещение в «Яндекс.Директ» манит рекламодателей: тех, кто заинтересован в новой аудитории, трафике и кликах с каждым днем становится все больше. Но с ростом популярности повышается и конкуренция, а вместе с тем ставки по объявлениям. По некоторым темам приходится платить в разы больше, чем хотелось бы владельцам бизнеса, или вебмастерам, продвигающим информационно-развлекательные сайты. А потому специалисты рекомендуют не перебивать каждую ставку, а воспользоваться альтернативной стратегией – сформировать и продумать объявление, выделить из толпы и завлечь тех, кто кликнет по рекламе.