Содержание
- Стратегии в Adwords, на какой остановить выбор?
- Ручная установка цены за клик
- «Оптимизатор стоимости конверсии»: что это такое и как это работает?
- Целевое положение
- Целевая цена конверсии
- Целевая рентабельность инвестиций
- Целевой процент выигрышей
- Наибольшее число кликов
- Оптимизатора цены конверсии
- Методы показа
- Итог
Стратегии в Adwords, на какой остановить выбор?
Этот сервис предоставляет семь различных способов при помощи которых вы можете назначить стоимость перехода. Среди них только одна настраивается вручную. Все остальные делают это автоматически. Наша статья предназначена для того, чтобы пользователь смог определиться что именно ему подходит.
No1: Ручная установка цены за клик.
Если вы создаете новую поисковую компанию, стратегия выбирается автоматически. Алгоритм назначения стоимости клика работает по каждой ключевой фразе отдельно. При этом ставки Google Adwords контролирует сам рекламодатель, а не поисковая система.
Стоит обратить внимание, что параметр «Включить Оптимизатор цены за конверсию» будет выбран по умолчанию, если вы в своем аккаунте настроили отслеживание этого параметра.
Рекомендуем ознакомиться с информацией о настройке целей, связывании статистики Google Analytics и Adwords. Ознакомившись с материалами, вы с легкостью сможете производить оптимизацию значений ставок, тем самым совершенствовать свою рекламную кампанию.
«Оптимизатор стоимости конверсии»: что это такое и как это работает?
Этот инструмент рассчитывает вероятность сделки для каждого отдельного посетителя, который вводит в поисковик запрос. Система Google производит ориентацию на те цели, которые вы настроили в Analytics. Пример такого рода действия: подписка, переход на определенную страницу либо заполнение формы.
Система анализирует cookies и смотрит какие страницы посещал пользователь, совершал ли он покупки на этих сайтах или он всегда только просматривает страницы этой тематики и вероятность совершения целевого действия крайне мала. С учетом этих сведений производится увеличение либо снижение цены за переход.
Если расчёты системы покажут, что есть вероятность конверсии, то повышение ставки произойдет максимум на тридцать процентов. В противном случае она снизится на сто процентов. Благодаря этому алгоритму пользователь и не увидит рекламу, если сервис Adwords примет решение о том, что посетитель в подавляющем большинстве случаев только пролистывает страницы посвященные этой теме.
Использовать «Оптимизатор цены» имеет смысл только тогда, когда у вас накопится достаточный статистический материал. Применив функцию, вы сможете контролировать изменения и ценовую политику. Для эффективной работы вам следует анализировать статистику и на ее основании делать корректировки.
Мы рекомендуем применять «назначение цены за клик» вручную. Когда будете настраивать стратегию, цену выбирайте «по умолчанию». Она назначается для совокупности объявлений, объединённых по общему критерию и применяется, если заказчик не задал значение по каждому ключевому слову.
После всех вышеперечисленных действий вам нужно указать бюджет, ориентированный на одни сутки. Не скупитесь на это, поскольку на начальных этапах рекламы необходимо производить анализ круглосуточно на протяжении недели. Для этого нужно большое количество статистики, так как немаловажно контролировать каждое предложение: осуществляется ли покупки в ночное время и на выходных.
Объем финансовых средств, отведенных для целевого действия, должен быть достаточным для круглосуточного использования. Не рекомендуется отключать показ объявлений вечером и на выходных. Как только вы наберете статистику, у вас появится четкое видение ситуации о функционировании кампании в любой временной период. Затем проанализировав всю информацию, вы сможете внести корректировки по своему усмотрению.
No2: Целевое положение.
При выборе этого алгоритма сервис выполняет автоматическую коррекцию ставки на основании того, где необходимо отображение баннера. Можно разработать собственную стратегию или воспользоваться существующим пакетом.
Существует два шаблона пакетов:
- Расположение в верхней части первой страницы (над результатами поиска). Подходит для ситуаций, если заказчик хочет видеть свое объявление в самом верху. Здесь располагается максимум четыре объявления.
- Любое размещение. Реклама будет дешевле и видна внизу страницы. Соответственно кликов будет меньше .
No3 Целевая цена конверсии.
Тут можно установить стоимость за одно целевое действие, производимое на сайте. Заказчик должен понимать, какую сумму он может заплатить за необходимое действие и указать стоимость. Имейте в виду, что инструмент G.A. осуществляет автоматическое исправление ставки в этом случае. При этом значение варьируется в небольших пределах, однако примерно будет равным.
Этот метод эффективен, если у вас собран значительный объем статистических данных, а также осуществлён расчёт необходимых материальных средств.
Тестирование производиться при помощи функции «проекты кампании и эксперименты». Результаты теста позволят скорректировать заданные показатели.
No4: Целевая рентабельность инвестиций.
Функционирует аналогично предыдущей. Вам стоит определить ROI и назначить его в процентном соотношении. Образец: предположим доход одной продажи компании PRIME составляет шестьсот условных единиц, а предполагаемые затраты на рекламный проект равны ста. Поэтому в графе «рентабельность в рекламу» указывается 600 процентов.
Таким образом, ставка автоматически изменяется в соответствие с указанным параметром ROI.
No5: Целевой процент выигрышей.
Применяется нечасто, но обладает необычными свойствами. Выбор будет оправдан при низкой конкуренции либо при биполярном соперничестве и необходимости выигрыша торгов.
Если ваш соперник используют Adwords вы можете указать его доменное имя и как часто (в процентном соотношении) вам нужно у него выигрывать. Не забудьте указать максимальную стоимость одного клика в G.A. Системой будет выполняться автоматическая корректировка ваших ставок в соответствии с условиями торгов, относительно конкурента.
No6: Наибольшее число кликов.
Это подходит тем, кто ориентируется на количество кликов и существует необходимость получения максимального числа переходов.
Хорошим решением станет применение «Оптимизатора». Также следует определить потолок стоимости клика при ориентировке на результативность задач.
No7: «Оптимизатора цены конверсии»
Методы показа.
Эта дополнительная опция отображает зависимость показов от времени суток. Есть два способа показа: стандартный и с увеличенной скоростью (ускоренный). Принцип рассчитан на анализ достаточности бюджетных средств при круглосуточном показе.
Если рассчитанный бюджет скромный, то при стандартном варианте показ рекламы длится 24 часа, но некоторый сегмент пользователей не будет ее видеть.
Напротив, при ускоренном оптимизации нет. Именно поэтому каждый релевантный запрос будет отработан при соответствии ключа. Как только лимит денег закончится, показы останавливаются.
Обратите внимание: ситуация может сложиться таким образом, что рекламодатель остановит свой выбор на первом методе, включит ограничение лимита и запустит проект на 24/7. Затем выявится зависимость, что в конкретный временной промежуток (с полудня до пяти часов вечера) абсолютно нет конверсий. Это может создать у рекламодателя ошибочное мнение: в данный промежуток времени реклама не функционирует, и он заблокирует ее на этот период. Причины кроются в настройках: возможно произошла нехватка бюджета либо ставки для опережения конкурентов.
Итог.
Для корректной и эффективной работы необходимо накопить опыт и статистику. В противном случае у Гугла не хватит информации для принятия правильного решения. Как бы то ни было всегда опирайтесь на собственное мнение и тестируйте.