Содержание
- Аналитические факторы перфоманс маркетинга
- Прогнозы на основе прошлого опыта
- Как меняются фундаментальные представления
- Какая роль принадлежит агентствам
- Transition period рекламного агентства
- Какой смысл имеют изменения?
- Независимые проверки и рекомендации
- Внедрение технологических решений
- Соединение разных задач в единое целое
В июне 2019 г. в СМИ появилась интересная публикация управляющего директора одного из рекламных агентств iConText, Федора Круглова. В ней руководитель рассказывал о состоянии рынка performance-маркетинг, подчеркивал влияние факторов на успешную деятельность подобных предприятий. Мнение таких управленцев с опытом и навыками, важно для начинающих и бывалых предпринимателей, чтобы знать, как продвигать свою продукцию в будущем на таком не постоянном рынке.
Аналитические факторы перфоманс маркетинга
Перфоманс, как и любое вновь созданное образование прошел через свои этапы развития, в течении появлялись новые:
Игроки
Технологии
Инструменты
Рынок рос и развивался активными темпами. По данным российской ассоциации (IAB), исследующей интерактивную рекламу в 2018 году, профессиональное управление продажами с измеримой отдачей увеличилось на четверть, по сравнению с прошлым годом. Performance оставил позади всю интернет-рекламу. Учитывая, что движителем индустрии подобного маркетинга являются агентства, на которые влияют внешние и внутренние факторы и тормозят их развитие.
Если не акцентировать внимание на частные кейсы, новые условия, разработанные Яндексом для рекламных учреждений, остановиться на пройденной точке не возврата, становится ясно, почему так волнует будущее рынка. Это задача, которую предстоит совместно решать производственниками и рекламным кампаниям
Прогнозы на основе прошлого опыта
Будущее всегда открывается, если понять прошлое, его ошибки и успехи. Сотрудниками iConText на основании 2015 года сделан анализ работы, чтобы обоснованно судить о возможном состоянии рынка в будущем, с альтернативным прогнозированием, конкретных сроков осуществления планов. Они пришли к единому мнению: нужно четко понимать, что представляет digital performance маркетинг.
Комитет по перфоманс, возглавляемый Марией Черницкой и смежный рынок российского IAB подчеркивают, как важно разобраться в терминологии, предоставили разработанные ими определения.
Понять, что за стратегию разрабатывают аналитики рекламных агентств для составления прогнозов в росте спросов на рынке, поможет определение терминов, которые используют маркетологи. Digital – это различные цифровые технологии, которыми привлекают и удерживают потенциальных покупателей.
К таким инструментам принадлежат:
- контексты;
- email;
- SMM;
- SEO;
- каналы, не привязанные к конкретной аналитике, бизнесу, его показателям.
Performance в переводе с английского означает исполнение, выступление группы, представляющей форму искусства, связанную:
- временем;
- местом;
- фигурой исполнителя;
- со зрительской аудиторией.
Образование такого ответвления произошло, когда специалисты исследовали спрос и предложения потребительского рынка, они разработали собственную стратегию, а переняли основные действия от художников авангарда, подчинив, скопированное направление для достижения своих целей.
По мнению, президента Icongroup Марии Черницкой, маркетинг должен быть построен и находиться в тесной связи с рекламодателем, рекламным агентством и площадками. Все инструменты перфоманс маркетинга и технологии направлены на достижение результата от конкретного пользователя в целевом взаимодействии.
Специалисты iConText сделали анализ работы за 7 прошлых лет. Факты показали, что рынок performance продвинулся на 700 % с ошеломляющими результатами. В брендинге рост зафиксирован на 350 %.
Руководитель крупнейшего агентства российского рынка подробно остановился на направлении performance. Изначально этот механизм был сравнен с контекстом, где товары продвигались с помощью контекстной рекламы. Сейчас из-за возросшей роли социальных сетей произошли существенные изменения, вырос объем денежного эквивалента и долевое участие в сплитах, приблизив рекламные объявления к содержанию страницы. Отчего денежные вложения в маркетинг стал увеличиваться из года в год. Помогает формировать перфоманс категорию для распространения информации вид классической медийной рекламы. Такое решение появилось сравнительно недавно, но стало для рекламных учреждений популярным, активно применяемым инструментом.
Как меняются фундаментальные представления
Агентства использовали медийный способ распространения информации как один из механизмов своей работы. Рекламодатель, обращаясь к структуре проводил тендеры в рамках таких методов. С дешевыми кликами, низким СРО. Отчего работа учреждений обесценивалась, они не получали комиссий, не сработала в перфоманс эта стратегия. Классическая медийная модель приводила к плачевным результатам. А грустный итог заставлял рекламодателя искать выход из ситуации. Наступил момент менять направление маркетинга, проводить тендеры по новой методике с другими метриками и значениями для контекстной рекламы.
Фирмы, созданные на performance, которые вошли в Комитет с таким направлением, стали активно претворять в жизнь новые методы.
Какая роль принадлежит агентствам
Рекламное учреждение должно понятно довести до публики затраты, которые выдвинуты сервисным проектом.
Каждое агентство может эффективно развиваться с помощью профессиональной команды и технологий, основанных:
- опытом в работе;
- экспертизами, накопленными категориями, направлениями, инвентарем.
Команда создается разной по составу, но она аккумулирует свои знания объекта. Сотрудники служат силой, способной решить задачи клиентов. Маркетологам всегда доступны новые продукты и технологии. Компания может привести к позитивному результату дело своего заказчика, если она технологическая. Без оптимизационных инструментов, неотъемлемой части бизнеса, агентство не выиграет в борьбе за потребителя, когда предстоит запускать кампанию и настраивать продвижение ресурса.
Специалисты владеют различными формами отчетности, которые требуют от клиента разные ведомства. Если существуют ошибки в стартовой точке в результате происходят негативные моменты. Кроме всего, маркетологи в совершенстве владеют различными формами отчетности, которые требуют от клиента разные ведомства.
Бизнес может принести пользу двум взаимодействующим сторонам. Предпринимателю без рекламы трудно продвигать свой товар. Агентства перестанут существовать без денег рекламодателя. Структуры тесно связаны между собой. Когда начинается формирование новой модели специалисты приходят к клиенту с ценообразованием, с которым выйдут на рыночные площадки. Эту схему предстоит довести до покупателя, а тот в свою очередь понять и принять.
Transition period рекламного агентства
Руководством iConText назван переходным периодом развитие эффективного предприятия. Работа коллектива направлена на технологические решения, что позволило значительно увеличить клиентскую базу, которая неуклонно расширяется. Сформированная новая модель нашла понимание среди клиентов, они приняли стратегию компании. Но с другими технологиями, инструментами и подходами нельзя действовать по-старому, механизм требует трансформировать весь бизнес. Коллектив iConText встал на такой путь, планирует и в дальнейшем менять методы борьбы за потенциального покупателя.
Какой смысл имеют изменения?
Считается, что новому явлению digital в маркетинге принадлежит длительный период. Поэтому, чтобы чего-то добиться в будущем, необходимо вовремя принять правила, которые требует настоящее время, учесть все внешние факторы, оказывающие влияние. Рекламодатели перестали представлять один продукт, так как многие стали многофункциональными, состоят из разных производств, в которые входят взаимодополняющие единицы.
Нужно отдельно выделить автоматизацию. По мнению клиентов, технологии, площадки и платформы изменились настолько, что достаточно нажать на панель и все завертится, само собой. На практике, это не соответствует действительности. Пока еще не обойтись без помощи агентств. Они смогут соединить в единую цепь порой не стыкуемые вещи. Фундаментальные направления профессиональных рекламных учреждений состоят из 3 основных частей, без которых не обойтись в течение 5 лет. Компания iConText не готова выбрать одно направление, все блоки имеют одинаковую важность, коллектив заинтересовали инструменты для активного развития предприятия.
Независимые проверки и рекомендации
Выросли прямые клиентские сделки с сервисами, отчего стал развиваться блок аудита, чтобы подготовить рекламодателя по стратегическим и тактическим решениям. Агентства предлагают в этом направлении не разовую акцию, а продолжительную помощь с постоянным сотрудничеством. В ходе взаимодействий специалисты поделятся накопленным опытом, экспертизами. Раньше такие услуги заказчик принимал за обычные, считал за них не нужно платить. Сейчас — это ключевая валюта.
Внедрение технологических решений
Технологии должны присутствовать с первого момента, когда кампанию начинают настраивать, а заканчиваться с мультиканальной отчетностью.
Сегодня продвижение продукта формируют:
- разнородными данными;
- технологиями;
- внешними оптимизационными платформами;
- интеграцией технологических решений.
Успех ближайшего будущего зависит от пути, который выберет рекламный стратег.
Соединение разных задач в единое целое
Часто рекламные кампании решают, на первый взгляд, невыполнимые проблемы. Стыкуют разные составляющие, которые по идее не могут совмещаться. В этом суть всей работы агентств, где сотрудникам предстоит познакомиться с неожиданной и нестандартной задачей заказчика. Она бывает бюрократичной, зависящей от многих внутренних факторов. Маркетологам нужно разобраться во всех нюансах, но для этого они и существуют.
Performance принадлежит к новому направлению в российском рынке digital. Поэтому способов оценивать выполненные работы еще нет. К модному названию стараются подключиться все, кто работает с веб планами и может рассчитать конверсию. Разные организации предлагают перфоманс услуги, а бизнесмену приходится делать свой выбор.
В обязательном порядке заключают договор трудовых отношений, где указывают стоимость услуг. Прежде чем предпринимать одно из действий нужно оценить свой бизнес, его потенциал к росту производительности, пропускной способности и доступности продукции. Делом будут заниматься профессиональные маркетологи, раскручивать лидогенерацию, реализацию. На пол пути работу нельзя остановить, чтобы не потерять темп, а на нее затрачены силы, знания, умения команды.