Планировщик в Google Ads — это новый инструмент, который дает возможность определить, на сколько можно увеличить бюджет на рекламу, если спрос будет расти. Это помогает понимать, как правильно распоряжаться финансами и возможности роста в кампаниях. Еще одно название этого инструмента — планировщик эффективности.
Возможности планировщика результатов
Инструмент очень полезен при проведении различных кампаний. Он дает такие возможности:
понять, какой бюджет нужно заложить, чтобы добиться цели по кликам или конверсии;
научиться правильно распределять затраты между разными компаниями, чтобы цель была достигнута;
настроить каждую кампанию до мелочей (например, ввести ключевые слова и отследить, как будет меняться эффективность).
Чтобы инструмент выдавал нужный результат, кампания должна соответствовать ряду условий:
- быть активной от 3-х суток;
- за 7 дней было три и более переходов;
- за 7 дней была минимум одна конверсия;
- рабочая стратегия — или цена за клик в ручном режиме, или оптимизированная за клик и целевая за конверсию.
Чтобы создать план нужно проделать такие шаги:
- Войти в аккаунт Google Рекламы.
- Выбрать Инструменты (правый верхний угол), в которых есть «Планировщик результатов». Далее нужно выбрать «Создать план», а после – «Продолжить» (если один настроенный план уже есть, то можно создать новый, нажав на плюс).
- Выбрать кампании, которые должны быть добавлены в план. Для большей эффективности лучше выбирать те, в которых заданы одинаковые цели. Таким образом, бюджет распределяется в пользу тех, у которых ожидается большая рентабельность.
- Перейти на следующий этап и вписать даты и показатель, который должен быть повышен (клики/конверсии/ценность конверсий). Опционально можно указать расходы, конверсии и другие цели. После завершения будет предоставлен прогноз плана.
Планировщик результатов применяется в разных ситуациях и способен решать сразу несколько проблем. Основные из них:
оценка роста необходимых затрат во время сезонного пика, если допустимая CPA будет сохранена;
определить, на сколько могут вырасти кампании, включая Планировщик ключевых слов по которым не выдаются прогнозы (это связано с особыми настройками, которые не дают получить необходимый результат);
грамотно разделить траты между кампаниями, чтобы результатом стало увеличение конверсий.
Каждая из задач, которые решает Планировщик результатов в Google Ads, работает с особенностями, которые нужно знать.
На сколько можно увеличить бюджет, если будет расти спрос
Понять, какой бюджет будет оптимальным, удобнее всего на примере. Предположим, стоит задача понять, на сколько, нужно увеличить расходы в пик сезона, если допустимая CPA будет сохранена на уровне 270 руб. Прогнозируемый период с марта по август следующего года. Конверсией будет покупка продукта на сайте.
В первую очередь необходимо выбрать все кампании, которые нужны для работы, и вписать данные для нового плана. В планировщике результатов в Google Ads период был выбран исходя из потребностей в нише, которая проходит анализ. В это время они самые высокие. Пункт с целью заполнять не обязательно, есть возможность внести туда данные позже. После того, как информация в обязательных полях будет заполнена, нужно создать новый план.
По дефолту системой будет отображаться информация за последние пол года, а именно расходы, CPA, конверсии. Часть кампаний может отсутствовать в плане из-за нехватки конверсий для создания прогноза. Чтобы рассчитать их количество система будет предлагать указать их коэффициент. Сделать это можно прокрутив страницу до конца, под графиком.
Выпадающий список кампаний позволяет проработать каждую из них и в ручном режиме. Можно выбрать коэффициент за пол года или за аналогичный условиям промежуток времени (март — август), но предыдущего года. В примере логично применить последнее. Делается это для всех кампаний, а затем они внедряются в план.
Следующим действием надо выбрать данные для графика. В указанном примере необходимо полагаться на CPA, в связи с этим выбирается наименьшая средняя стоимость за конверсию. Нажатие конца графика покажет, какой самый лучший результат может получиться.
Если посмотреть в конец плана, то можно увидеть наибольшие возможные затраты. При оплате 355 руб. (133 грн) они будут составлять 216600 руб. (81400 грн). Конверсий в этом случае получится на 151 больше. Согласно первоначальным требованиям это не релевантно, потому что изначально стояло уловие о CPA до 270 руб. (100 грн). Чтобы решить эту проблему необходимо подняться на верх плана и указать нужную цель. Есть возможность выбрать из тех данных, которые есть за определенный период, а можно ввести цель вручную.
С выбранной целью система предложит увеличить траты до 158040 руб. (59400 грн), что даст на 132 конверсии больше. Стоимость будет составлять 270 руб. (100 грн). Такой план соответствует изначальным условиям, его стоит сохранить и в сезон продать клиенту в качестве прогноза.
В системе есть вкладка Сравнение. Она позволяет визуализировать данные, чтобы наглядно рассмотреть прогнозы.
Возможности для роста в поисковых кампаниях
Определить их можно в тех кампаниях, которые не попадают в прогнозы в Планировщике ключевых слов. В зависимости от особенностей настроек нужно будет действовать по разному.
1. Кампании, которые ориентированы на поиск с таргетингом на потребителей
Для получения прогноза будет использоваться период с января по март следующего года. Конверсиями будут логины и участие в бонусной системе. Таргетинг — перечень эмейлов и контактных номеров ЦА. После того, как кампания будет выбрана и все важные поля будут заполнены, нужно создать новый план. На экране будут отображаться показатели, которые актуальны на данный момент. Если навести мышь на наибольший охват сразу будет видно, как увеличивается число конверсий, а вместе с этим бюджет на затраты и CPA. Инструмент предложит достичь 50000 конверсий по 6,5 руб. (2,35 грн), бюджет, который на это понадобится — 325000 руб. (117000 грн).
Глядя на график роста практически не будет виден, нужно просматривать в динамике изменения конверсий и затрат. Переводя мышкой по графику, примерно в середине, можно увидеть, что при трате 162300 руб. (61000 грн) получается аналогичное число конверсий, как и на наибольшем охвате. Следовательно CPA составит 3,25 руб (1,2 грн).
Лучше выбрать самый рациональный вариант и перейти в Сравнение. Графики наглядно покажут эффективность запланированных настроек.
2. Динамические поисковые кампании
Прогнозируемым периодом, как и в предыдущем пункте, будет январь — март следующего года, но конверсия — приобретение продукта на сайте. Целью динамической рекламы будет каждая страница сайта. Для определения резерва роста необходимо выбрать нужную динамическую кампанию и сформировать план. Когда все будет готово в Сравнение нужно добавить показатели при настройках, которые установлены в данный момент, и максимальном прогнозе. Если увеличить бюджет в 5 раз, то по прогнозу CPA должна вырасти в 2 раза. Такой план дает возможность понять, какой самый большой результат может быть от динамической кампании. Это может пригодиться при распределении расходов между ними.
Рациональное распределение финансов между кампаниями
Основная цель прогноза по распределению затрат между кампаниями — это получение большего числа конверсий. Прогноз будет рассчитываться для периода с января по март следующего года. Основная цель запущенной рекламы — приобретение продукта на сайте.
Первым делом выбираются все кампании, которые можно спрогнозировать и создается новый план. По дефолту покажутся текущие показатели с предложением оптимизировать расход. Это означает, что система распределит финансы так, что при одинаковых затратах будет на 154 конверсии больше, а CPA в свою очередь уменьшится на определению сумму. Планировщик результатов Гугл дает возможность детально проанализировать ситуацию. Для этого нужно будет перейти в каждую кампанию и через боковую панель посмотреть на развернутые настройки, которые повлияли на изменение итогов. Система может предлагать разные варианты оптимизаций (например, увеличение CPC в 2 раза, но сразу будет видно, что изменится и бюджет, и количество конверсий).
Чтобы достичь ожидаемых результатов, понадобится провести анализ всех кампаний, в которых есть изменения и оценить ситуацию при применении предложенных системой корректировок.
Итоги об инструменте в Google Ads
Пользование сервисом не требует больших знаний. Достаточно проработать несколько раз разные варианты и станет понятно, как работать с планировщиком результатов Google Ads. Каждый составленный прогноз остается навсегда в плане в автоматическом режиме. Параметры кампаний, которые были установлены в Google Ads остаются без изменений. Для внедрения составленных прогнозов, нужно загрузить план и с использованием редактора Google Ads и применить изменения непосредственно в кампании.
Важно знать, что Google в прогнозах показывает только потенциально возможную эффективность, но не дает 100% гарантии улучшения результата.
Инструмент полезен для прогнозирования результатов на следующий год или более короткий период. Ориентиром может быть наибольший охват или график изменения результатов при разном росте бюджета. Как работать с планировщиком результатов Гугл Реклама — понятно без особых навыков, это очень просто и удобно. Этот сервис, даже несмотря на существующие минусы в работе, очень часто может быть полезен для уже работающих кампаний. Инструмент помогает понять, как правильно распоряжаться финансами на продвижение и повысить прибыль компании.