В 2012 году компания инстаграмм была куплена фейсбуком за 1 млрд. долларов с сохранением бренда и отдельного вектора развития. В отличие от классической социальной сети, где доминирует текстовая составляющая, инстаграмм представляет собой сервис социальной оценки фотографий пользователями. Поэтому является актуальным инструментом продвижения товаров и услуг, впечатление о которых можно составить визуально. Ваш продукт трудно продавать опираясь на зрительный канал восприятия? Не проблема.
При творческом подходе можно адаптировать образ продукта под профиль «инсты». Ключевым преимуществом платформы является то, что в России порядка 80% активной аудитории «инсты» составляют женщины. Вследствие этого, рекламная кампания с высокой степень вероятности будет эффективна, поскольку они традиционно являются драйвером спроса.
Что понадобится для создания рекламной кампании
Инстаграмм — дочерняя кампания фейсбук и задавать параметры рекламной кампании будем через их личный кабинет.
- Профессиональный аккаунт инстаграмм (типа «Бизнес»).
- Привязанный к нему аккаунт в фейсбук
Итак, предполагаем, что вы новичок в контекстной рекламе и хотите начать свою первую кампанию на инстаграмме. Начнем с перехода на Бизнес аккаунт и привязки к ФБ. По состоянию на начало 2020 года все действия удобнее и быстрее производить на смартфоне, через десктоп просто не целесообразно. Что мы и осуществим.
- Откройте приложение инстаграмм с обычным аккаунтом.
- Нажмите иконку профиля в правом нижнем углу
- Выберите «Редактировать профиль», а затем внизу будет надпись «Переключение на профессиональный аккаунт»
- Выберите тип аккаунта «Бизнес»
- Последовательно пройдите шаг с указанием профиля деятельности организации, контактного адреса электронной почты телефона
На последнем шаге переходим к привязке аккаунта к Фейсбук
1. Откройте приложение Фейсбук
Последовательность создания маркетинговой компании выглядит так:
- Откроем раздел ФБ для рекламодателей — при обычном входе в аккаунт находится в правом верхнем углу, в меню со знаком вопроса подпункт — «Реклама на Facebook».
- На открывшейся странице нажимаем кнопку «Создать рекламу», начнется загрузка приложения adsmanager
- На этом этапе надо выбрать требуемое от аудитории действие. По умолчанию откроется режим создания кампании с подсказками.
- После выбора необходимой категории трафика в поле «Название кампании» заносим удобное обозначение.
*Примечание. Предполагая, что вы новичок в интернет рекламе. рекомендуем ознакомиться со спецификациями поставляемого платформой трафика — требуются ли вам непосредственно продажи , генерация контактов заинтересованных клиентов (лиды) или действия в публикациях аккаунта. Определяется спецификой товара.
Ниже опционально можно выбрать включить A/B тестирование, позволяющее протестировать различные варианты лендинг страниц, на подробном описании которого мы останавливаться не будем, поскольку опция предназначена для профессиональных маркетологов.
По умолчанию «Бюджет кампании» включен. Алгоритмы Facebook оптимизированы на получение прибыли за счет контекстной рекламы. Поэтому не существует возможности жестко задать «Дневной бюджет«. Система будет стремиться к указанной сумме списаний в соотвествии в заданными пользователем показателями, резонно решая, что «больше — лучше». С оговорками. Согласно регламенту лимит превышения составляет не более 25%. Совокупные расходы за неделю также будут стремиться к указанному значению. Отдельное внимание уделим другому критично важному параметру меню — «Стратегия ставок кампании».
Выбор стратегии ставок на внутреннем аукционе рекламы
При размещении объявления контекстной рекламы на явно «типовой» продукт, к примеру наращивание ногтей в Москве или продажа эксклюзивных букетов цветов, у вашего предложения есть конкурирующие предложения. Площадка согласовывает стоимость целевого действия, отдавая предпочтение более выгодным ставкам рекламодателей. В зависимости от вашего выбора на платформе представлены различные схемы расчета ставки со своими особенностями, которые мы кратко резюмируем наглядными примерами.
Доступные стратегии ставок:
Предельная ставка
Задает приоритет цены, которую вы указываете над результатом. Допустим, вы продаете эксклюзивные букеты цветов в Москве по каталогу продуктов. В «горячий» сезон средняя стоимость продажи (перехода на лендинг — вашу страничку) клиента, который точно сделает заказ — 250 рублей. Однако ряд конкурентов задали параметры кампаний и подняли цену продажи до 260 рублей. Тогда ваша «Предельная ставка» будет проигнорирована несмотря на небольшую разницу в стоимости.
Предельная цена
В отличие предельной ставки подразумевает «проскальзывание» максимальной стоимости целевого действия на 10%. При той же задаче получения букетов цветов на праздники при указанной «Предельной цене» стоимость продажи вырастет до 275 и перебьет «Предельную ставку» конкурентов. Позволяет соблюдать экономию рекламных бюджетов на умеренно конкурентном рынке, не указывая предельную ставку вручную.
Минимальная цена
Исходит из полностью динамического ценообразования, где система автоматически устанавливает стоимость целевого действия. Приоритет — максимальный результат для клиента.
Целевая цена
Вариация динамической ставки, где adsmanager постоянно «ищет» качественный трафик и цена за действие гуляет в сторону повышения и понижения около указанной вами суммы. Допустимое отклонение составляет 10%.
Таблица доступных вариантов ценообразования с различными типами трафика:
Уднаваемость брэнда |
Охват |
Трафик |
Вовлеченность |
Установки приложения |
Просмотры видео |
Генерация лидов |
Сообщения |
Конверсии |
Продажи товаров из каталога |
Посещаемость точек |
|
Предельная ставка |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
|
Предельная цена |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
||||
Минимальная цена |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
Целевая цена |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
✓ |
нажимаем кнопку «Настроить рекламный аккаунт», где указываем Страну аккаунта, Валюту и Часовой пояс. Данные требуются для составления отчетов по рекламе.
Жмем кнопку «Продолжить» и переходим на основной этап настройки кампании. Здесь требуется задать откуда будем направлять аудиторию: с сайта, приложения или мессенджеров. Опционально можно использовать рубрику «Динамические креативы» автоматически генерирующую рекламные материалы на основании предоставленных изображений, заголовков, описаний и промо-кнопок индивидуально, в зависимости от характеристик каждого посетителя.
Повысить конверсию возможно с помощью инструмента «Предложение» на скидку, доступное для целей «Трафик», «Конверсия» и «Посещаемость точек». Заинтересованный скидкой потенциальный клиент добавляет ваше предложение в закладки и регулярно получает напоминания воспользоваться им. В подпункте «Аудитория» осуществляется тонкая подстройка на мотивированную и платежеспособную клиентскую базу, указываем возраст, пол и город.
Если вам нужна реклама исключительно в instagram, в подразделе «Места размещения» выбираем подпункт «Выбор места размещения вручную«, где из галочек убираем все кроме Instagram. Здесь можно указать точное «Место размещения» на странице. Справа приводится меняющаяся подробная раскладка по количественным параметрам и составу аудитории, к которым вы получите доступ, убирая и добавляя объявление в «Ленте инстаграм» или в «Интересном».
Подраздел оптимизация и управление затратами
Пункт меню «Оптимизация для показа рекламы» специальным образом подбирает аудиторию для выполнения целевого действия. Система максимизирует вероятность просмотров целевых страниц, кликов по ссылке или обеспечивает охват только уникальных пользователей в течение дня. Выбрать можно только 1 пункт.
Расход бюджета регулируется пунктом «Контрольная цена», на котором мы остановимся подробнее.
В стратегии ставок «Минимальная цена» недоступна настройка цены.
Стратегия ставок с минимальной ценой будет направлена на то, чтобы получить максимальный результат (1 000 показов), потратив при этом весь бюджет.