Инстаграм: написание продающего поста на конкретных примерах
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/prodayushchij-post-v-instagram.png)
Инстаграм был создан в 2010 году и с тех пор успел не только завоевать любовь всех своих пользователей, но также стать средством продвижения бренда. Теперь это инструмент, который используют предприниматели, чтобы увеличить свои доходы. Эта статья посвящена рассказу о том, чем могут быть полезны продающие посты и как их правильно оформить — на примере уже существующих публикаций.
Чем продающий пост отличается от обычного? Он подталкивает пользователя к совершению целевого действия: подписке, переходу по ссылке, приобретению товара. Проще говоря, так называется рекламная публикация, содержащая в тексте определенный призыв. Она обычно рассказывает и о сути товара или услуги, которую предлагает продавец.
То, насколько успешно он работает, зависит от убедительности написанного, чувств, которые он вызывает у читателей. Важно, чтобы пост затрагивал реально существующие потребности потенциальных клиентов, обещал удобное их решение.
При написании продающего поста важно также иметь в виду, что Инстаграм, в первую очередь, социальная сеть, куда люди идут за общением и посмотреть на красивые фотографии. Так что его стиль должен быть легким, непринужденным, выглядеть как дружеский диалог — а также содержать визуально привлекательный контент.
Важно также использовать при работе на этой платформе все доступные средства подачи информации. Важны не только текст и фотографии — значение имеют также ник аккаунта, информация в его шапке. Все эти моменты — часть общего продающего образа, на который будет ориентироваться клиент.
Тут есть ряд ограничений по символам, которые нужно учитывать:
- Длина текста поста — 2200 символов. Имеют значение пробелы, смайлы и другие значки. Это примерно 300 слов.
- Длина названия аккаунта — не больше 30 символов.
- Длина текста в шапке – не больше 150. Тут может помочь еще раздел «Адрес» (легко найти в настройках, там, где указаны способы связи). В нем удобно указывать дополнительную информацию.
- Хэштеги. Максимальное их количество — 30, но рекомендуемое для эффективного продвижения — 10-15.
Стандартного рецепта, позволяющего написать такой пост, который привлечет вообще всех, не существует. Для каждого случая есть свои решения. Понадобится поэкспериментировать, чтобы разобраться, какие варианты будут полезнее других.
Чтобы с успехом это сделать, важно разбираться в преимуществах своего товара, видеть его со всех сторон, понимать, что и почему выбирает целевая аудитория. Поможет также понаблюдать за продвижением конкурентов, отталкиваться от их продающих постов, стараясь сделать свои более яркими и привлекательными.
Важность фотографий при рекламе товара
На них следует обращать особое внимание при написании постов для Instagram. Все остальные социальные сети неплохо функционируют и без визуального контента — но только не эта платформа.
Именно из фотографий формируется лента публикаций — и важно уметь выделиться на общем пестром фоне.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/124124124124.jpg)
Каждый аккаунт также обладает индивидуальным оформлением, и чем оно привлекательнее — тем лучше.
Первое, с чем столкнется потенциальный читатель, — это фотография в ленте. Она привлекает внимание раньше текста продающего поста, поэтому лучше заранее продумать, какой снимок лучше использовать. От этого зависит развитие всего дальнейшего взаимодействия с читателем: просмотрит ли он текст публикации, перейдет ли на страницу или просто будет листать дальше.
Чтобы фотография выделялась, подталкивала продолжить знакомство с брендом, она должна отвечать нескольким условиям:
- 1) Качество. Любительская картинка с заваленным горизонтом и плохим освещением и эффектная глянцевая фотография — это принципиально разные уровни подачи. Поэтому, чтобы привлечь и настроить на взаимодействие как можно больше людей, полезны исключительно хорошие снимки. Подойдет сделанная на заказ фотосессия или свои иллюстрации. Сейчас, когда развиты экспресс-курсы по созданию фотографий с помощью смартфона, это нетрудно.
- 2) Предлагаемый продукт. На изображении должно быть четко видно, о каком товаре идет речь, чтобы читателю не приходилось гадать. Тут важно сделать снимок с фантазией, так, чтобы продукт был представлен как можно лучше. Нужно подчеркнуть его плюсы и варианты использования, при необходимости добавить краткую надпись. Но в этом случае она должна соответствовать цветовой гамме снимка, выглядеть как элемент оформления.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/214124124.jpg)
- 3) WOW-эффект. Снимок должен не только предложить читателю решение его проблемы. Важна еще и оригинальная эмоциональная подача. Это побудит возможного клиента перейти по ссылке и продолжить читать.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/234215547457.png)
Этот снимок — отличная иллюстрация ко всем описанным условиям. Она может привлечь множество новых покупателей. Фотография сделана качественно, с хорошо видным представлением товара, а WOW-эффект добавляет очень милая собака, которая становится чем-то вроде оригинальной подарочной упаковки.
Еще кое-что, имеющее значение для выбора изображения в продающий пост, — это формат снимка, его размер. Обычно это не так уж важно, и можно просто ставить вертикальные или горизонтальные картинки. В общей ленте все будет неплохо смотреться — но при переходе на страницу с разбиением на квадратики эффект портится, а снимки оказываются уменьшены. Порой – очень неудачно. Особенно часто проблемы возникают с надписями на них. Поэтому рекомендуемый размер и формат — квадрат со стороной 612 пикселей.
Приложений, подгоняющих любые снимки под нужные параметры, сейчас много. В процессе редактирования можно также использовать ряд фильтров, добавить надпись, объединить несколько фото в коллаж. Самые популярные программы это:
- VSCO — наиболее известный вариант. Благодаря разнообразию фильтров, найдется тот, который подойдет к любому настроению;
- Snapseed — приложение с удобными инструментами и интерфейсом;
- Canva — с ее помощью можно добавить на любую фотографию красивую надпись.
Любое из них устанавливается на смартфон, так что свои снимки перед публикацией отредактировать будет легко и быстро в любых обстоятельствах. На выходе получится качественный визуальный контент. Он наверняка привлечет новых читателей.
Особенности текста в продающем посте
Что обычно стоит в начале каждого продающего поста? Как правило, это яркий, обращающий на себя внимание заголовок. Но в Instagram все иначе — пост начинается с трех первых строчек. Только их, помимо картинки, видит читатель, листающий ленту. Все остальное скрыто за словом «еще». Чтобы пользователь кликнул по нему и прочел весь текст, нужно учитывать ряд моментов.
Броское начало поста
Оно должно быть вирусного типа, затрагивать личный интерес читателей.
Если не удается придумать ничего по-настоящему интересного, то можно просто сразу указать положительные стороны предлагаемого товара или услуги. Это тоже может сработать на привлечение клиентов и подтолкнуть их читать дальше. Хорошо действуют посты, в первых строчках которых есть цифры.
Первые три строчки — примерно 100 символов. Так что все самое привлекательное для читателя должно уместиться в них.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/547347346.jpg)
Этот пример — 109 символов, включающих в себя вирусную структуру и интригу.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/43523523.jpg)
При переходе от начала к телу поста через нажатие на «еще», становится понятным, что запись рассказывает о пледе для малыша, предлагаемом на продажу. Здесь есть слова, указывающие на его плюсы (мягкий, воздушный, уютный, теплый и т. д.), а также точные характеристики (размер — 100х100, цена, время изготовления). Указаны и дополнительные выгоды, например, возможность сделать аппликацию в центре. Есть также информация о том, куда обратиться, чтобы его заказать. Еще ярче текст делают непосредственное обращение и смайлики.
Есть и пример иначе построенного поста. Тут уже речь идет о продукте, который предлагают бесплатно. Такой вариант рассчитан на завязывание отношений с людьми, которые могут стать клиентами. В будущем им можно будет предложить уже и что-то платное.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/1214124124.jpg)
В качестве триггера здесь упомянут человек, обладающий авторитетным мнением в своей области, — Ицхак Пинтосевич.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/4124124.jpg)
Далее приводится информация о самом продукте, его целевой аудитории и условиях получения.
Как выбрать длину поста
Обычно пользователи Инстаграм полагают, что он рассчитан на короткие минималистичные записи. Однако реально длина поста зависит от того, какой товар и какой аудитории предлагать.
- Не более 500 символов. Хорошее решение, когда нужно реализовать бесплатный или дешевый товар. Подойдут они также при ориентации на горячую аудиторию, хорошо знакомую с продуктом и заинтересованную в нем. Ее представители приобретут его и так.
- 500-1500 символов. Вариант для работы с более дорогим товаром. Аудитория может быть умеренно теплой.
- Более 1500 символов. Так представляют продукцию из дорогой категории и работают с холодной аудиторией, еще не знакомой с товаром. Тут указывается вся информация о нем.
Необходимо хорошо понимать, что собой представляет рекламируемый товар, с какой стороны его лучше подать. А также — с какой аудиторией предстоит работать. Только при этих условиях можно удачно выбрать длину и содержание текста.
Другие факторы
Стоит придерживаться следующих принципов:
- Подробно описывать товар с положительной стороны. Указывать, какие проблемы он может решить, какие потребности удовлетворить.
- Продавать эмоциональное наполнение, а не технические подробности. Скажем, просто «платье из вискозы» привлечет меньше внимания, чем «прелестное и легкое летнее платье, которое не понадобится гладить».
- Ясно указывать, как заказать товар. Дать ссылку на другую информацию о нем, сообщить, как быстро он придет.
- Избегать канцелярита, сложных предложений. Текст должен быть написан простыми фразами, как часть дружеского диалога.
- Использовать упоминание о дефиците. Это, например, «в продаже есть еще 3 штуки» или «акция продлится три дня».
- Поставить в конце призыв действовать.
- Редактировать его, несколько раз перечитывать перед публикацией.
- Работать над визуальным оформлением. Пост должен быть разбит на абзацы — «простыни» никто не читает. Хорошо смотрятся подходящие по смыслу смайлики.
- Помнить о хэштегах в конце записи.
Другой неплохой вариант — построить продающий текст вокруг положительного отзыва. Один такой можно привести в начале и дописать к нему: «Хочется так же? Тогда пишите в директ и оформляйте заказ!».
Публикация только тогда хорошо подействует на читателя, если вы посмотрите на нее с его точки зрения. Спросите себя:
- захотели бы вы купить этот товар;
- что он сможет улучшить в жизни своего владельца;
- качество товара и его цена позволят обойти конкурентов?
Только тот пост, который ответит читателю на все эти вопросы, по-настоящему поможет продать услугу или продукт.
Вот еще несколько продающих записей:
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/23523457447.jpg)
Здесь в самом начале указаны важные плюсы: место и цена. Далее товар описан более подробно. Есть и сведения о том, как связаться с продавцом.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/23525856452.jpg)
А вот продающая запись, построенная на отзыве. В качестве иллюстрации — скриншот положительного, наполненного яркими чувствами комментария покупательницы, к которому продавец добавляет предложение тоже заказать товар.
![](https://prime-ltd.su/wp-content/uploads/2021/05/7695474634.jpg)
Это короткий пост, но он включает в себя все нужные компоненты: плюсы товара, его цену, характеристики. Все это — с эмоциональной подачей.
В конце, для закрепления информации, представим краткий алгоритм написания продающего поста.
- Наличие качественного снимка.
- Захватывающее начало текста примерно на 100 символов.
- Информация о преимуществах продукта с эмоциональным наполнением.
- Сведения о том, как и где его заказать.
- Призыв к действию.
- Смайлики, хэштеги.
Когда это сделано, работу можно считать оконченной. Хороших продаж и активных покупателей!