SEO-специалист ответственен за то, чтобы находящийся на сайте контент получал высокие позиции в выдаче поисковиков. Единственно возможные результаты, которые будут более высокими – это платная выдача.
SEO («Search Engine Optimization» — поисковая оптимизация) и PPC («pay per click») — рекламная модель «оплата за клик» — два разных направления интернет-маркетинга, с которыми нужно работать ради достижения одной цели. SEO и PPC имеют между собой больше общего, чем вы привыкли думать. Мы поговорим именно о SEO – поисковой оптимизации: мы расскажем о нескольких интересных идеях для успешного продвижения в этом направлении, которые мы взяли у рекламщиков.
Содержание
- Заголовки, по которым хочется кликнуть
- Делайте привлекательные и актуальные ключи
- Анализируйте ключи у конкурентов
- Следите за лидами через UTM-метки
- Оптимизируйте ключи под отображение на мобильных устройствах
- Не стойте на месте
- Используйте сплит-тестирование
- Не забывайте о географии
- Демонстрируйте свое преимущество
- Не забывайте о времени
- Используйте CTA
- Занимайтесь классификацией лидов
- Сделайте посадочные страницы для пользователей
- Заключение
Заголовки, по которым хочется кликнуть
Задача seo-специалиста: сделать так, чтобы среди поисковых запросов его сайт занимал высокие позиции. За счет пользователей Google, Yahoo, Яндекса и других поисковиков можно получить хороший уровень трафика. Что уж и говорить: большинство людей, когда ищут что-то в Интернете, заканчивают поиски на первой странице выданных запросов (на них приходится 75% кликов).
Одна из причин, влияющих на желание пользователя перейти по ссылке – это заголовки для материалов. Если, например, сайт занимает высокие позиции в выдаче сам по себе, но количество трафика ему совершенно не соответствует – скорее всего, причина в заголовках.
Есть несколько основных факторов, которые делают заголовок более привлекательным для людей – они захотят кликнуть по нему и перейти на определенный сайт:
- лаконичная подача информации с помощью списков;
- употребление личных местоимений («мы», «вы», «я» и т. д.);
- описание животного (желательно – милого и популярного, недаром нас уже который год заверяют, что «котики захватили Интернет»);
- популярная в обществе тема;
- резонансный заголовок, привлекающий внимание своей экстравагантности;
- обращение к популярным элементам пищевой культуры;
- продуманный концепт заголовка – он не обязательно должен быть новым, узнаваемые концепты тоже хорошо работают при грамотной подаче.
Если у вас есть острая необходимость вставить ключ в свой заголовок, то это совсем не значит, что только ключом и нужно ограничиваться. Здесь могут помочь услуги грамотного копирайтера и специалиста по контекстной рекламе (только если вы сами им не являйтесь): привлекательный и «живой» заголовок поможет увеличить количество кликов, и, соответственно, повысит и качество самого сайта.
Прелесть использования seo в том, что вам не нужно платить за количество кликов из поисковиков. Все, что вам требуется сделать – это просто написать классный заголовок!
Делайте привлекательные и актуальные ключи
Когда вы используете длинный ключ, вы повышаете вероятность получить по нему более релевантные переходы. Это значит, что пользователи проводят больше времени на вашем сайте – соответственно, уменьшается и показатель отказов.
Рассмотрим на примере: вы продаете спортивные сумки. Если вы представляйте их как привычный всем и заурядный, пусть и достаточно востребованный, товар, то едва ли вы сможете надолго задержаться в топе. Ведь магазинов с идентичным ассортиментом сотни: что заставит человека обратить внимание на вас? Другое дело – если вы наделяйте ваш товар особенными качествами (например, ваши сумки – непромокаемые, изготовленные из специальных материалов или имеют уникальные изображения).
Ключи для уникального товара будут иметь более низкую частотность: несмотря на то, что у них будет меньше переходов, они все еще будут более релевантными, что позволит вам повысить уровень конкурентоспособности сайта.
Составляя ключи, помните о запросах вашей основной аудитории. Также не забывайте об актуальности материала: вставляйте в них слова, которые имеют отношения к определенному сезону, событию, хайповому материалу или даже к скидочным акциям.
Анализируйте ключи у конкурентов
Вакуум – вам не друг. Для успешного продвижения нужно постоянно отслеживать сайты ваших конкурентов (особенно, если они успешны).
Интернет-маркетологи все время просматривают сайты конкурентов и их объявления, чтобы определить, какие ключи востребованы. Если вы сконцентрированы на поисковой оптимизации, вам обязательно нужно реализовать метод наблюдения за успешными продавцами аналогичных вашим товаров.
Следите за лидами через UTM-метки
Откуда приходят к вам заявки? Мы почти уверены в том, что вы не полагаетесь на единственно возможный источник привлечения трафика, а используете сразу несколько каналов.
Вы можете поставить различные UTM-метки для новостных рассылок, публикаций в соцсетях, рекламных постов у блогеров и т. д. – с их помощью вы будете понимать, какие маркетинговые приемы наиболее эффективны для вашего сайта. Анализ UTM-меток также позволит узнать, работает ли ваша seo-стратегия в целом.
Оптимизируйте ключи под отображение на мобильных устройствах
За последние 10 лет смартфоны и планшеты получили невероятную популярность: люди все чаще предпочитают их компьютерам. С мобильных устройств к вам приходит 57% от общего трафика.
Будьте всегда в тренде: следите за обновлениями и новыми идеями для смартфонов и планшетов. На самом деле, появление мобильных устройств сильно изменило алгоритмы поиска, ведь один и тот же человек будет по-разному искать информацию на телефоне и на компьютере.
79% ключей в Google по-разному работают на компьютерах и на мобильных устройствах: изучите, как ведут себя люди, которые пользуются смартфонами для поиска информации, посмотрите, на что они больше обращают внимание.
Не стойте на месте
Если вы постоянно занимаетесь продвижением в Интернете, то вы уже знайте, как и откуда можно получить привлечение трафика. Но что же дальше?
Не останавливайтесь на одной стратегии, даже если она весьма эффективна. Изучайте, как люди ищут информацию, как воспринимают сайты и реагируют на определенные фишки. Определите, что привлекает вашу целевую аудиторию, ведь далеко не каждый человек, попавший к вам на страницу, станет вашим клиентом.
Возможно, им просто интересно посмотреть пост в вашем блоге, и после ознакомления с ним они покинут ресурс. Выходом для вас станет сегментация и индивидуальная работа с отдельными группами потенциальных клиентов.
Определите, например, кто из пользователей:
- искал похожие бренды;
- интересовался контентом, совпадающим с интересами ваших текущих покупателей;
- перешел на сайт и провел на нем время, но не оформил заказ;
- подписался на вашу информационную рассылку.
- размещение графических элементов CTA;
- сами призывы;
- формулировки ценностных предложений;
- цветовую гамму на сайте;
- дизайн некоторых элементов.
В то время как поисковая оптимизация работает над уровнем вовлеченности аудитории, трафиком и улучшением позиции сайта в поисковиках, PPC полностью сосредоточен на кликах. При совместной работе эти инструменты повышают общую конверсию на сайте.
Не забывайте о географии
Используйте геотаргентинг, чтобы делать рекламу, ориентированную на определенные города и регионы. Это поможет не делать напрасных усилий и затрат для привлечения клиентов из городов, в которых вы не можете продавать свои товары и услуги. Еще один эффективный метод в этом разделе – создать отдельные посадочные страницы для региональных клиентов.
Демонстрируйте свое преимущество
Когда человек делает поисковый запрос, он увидит не только ваш сайт, но и всех ваших конкурентов (это актуально и для контекстной рекламы, ведь ей пользуетесь не только вы).
Для того, чтобы выделить себя на фоне других предложений, вы можете использовать seo: напишите заголовки, ключи и анонсы с отражением вашего ценностного предложения.
Примеры на изображении ниже:
Почему пользователь выбирает определенный сайт?
Каждое предложение ориентировано на определенную аудиторию. Одна компания предложит бесплатную диагностику, другая – рассрочку, третья – особенную квалификацию персонала. Потенциальный клиент выберет то, что ему интересно.
Не забывайте о времени
Рекламные кампании следует запускать в определенное время. Оно зависит от вида вашего товара и индивидуальных характеристик целевой аудитории: например, алкогольные напитки следует продавать вечером, а обеды с доставкой – в рабочие часы.
Используйте CTA
Заголовки, анонсы и дескрипшн должны волновать целевую аудиторию. Используйте слова, мотивирующие пользователей на действия.
Ниже на скриншоты представлена статистика, отражающая движение конверсии в зависимости от текста и призыва к действию:
На нем видно, что от слова «купить» конверсия идет вниз, хотя оно и используется в большом количестве seo-запросов.
Занимайтесь классификацией лидов
Каждый переход пользователя по ссылке с рекламой стоит больше, чем органическая выдача в поисковиках. Если для вас этот маркетинговый инструмент не эффективен, то деньги за него просто сгорают. Обязательно классифицируйте лиды: без этого вы не будете получать прибыль.
На изображении ниже отражены результаты запроса «квесты для больших групп».
В заголовках использованы ключи, которые работаю на определенную аудиторию и определяют потенциальных покупателей. В данном случае это – «большая группа»: результаты по запросу будут эффективны, например, для организатора корпоративного отдыха большой организации, но не для обычного человека, решившего провести праздник с несколькими друзьями. Точно также фильтрует аудиторию и механика ценообразования: на одном из сайтов указана цена в $30, и если человек не готов ее платить – он не перейдет по ссылке.
Сделайте посадочные страницы для пользователей
Когда вы размещайте рекламу на стороннем ресурсе, вы автоматически делайте пользователям предложение. Страница, на которую они попадут при переходе, должна соответствовать вашему предложению и показать людям именно том, за чем они пришли.
Эта тактика эффективна и для SEO. Используйте на целевых страницах конкретную семантику, которая будет соответствовать тому, что ищет пользователь.
Заключение
Теория говорит о том, что высокие позиция сайта в выдаче поисков приведут к увеличение посещаемости и самой странице. Трафик не всегда приходит с повышением позиций в поисковиках: иногда нужно пересмотреть маркетинговую стратегию, чтобы достигнуть результата. Пробуйте новое и меняйте курс, если что-то идет не так: одна из дорог всегда оказывается верной.