Бизнес – инструмент, приносящий доход. Контекстная реклама – катализатор, повышающий заинтересованность потенциальных клиентов и ускоряющий процесс появления новых заказов и сделок. Но происходит химическая реакция в бизнесе лишь в том случае, если объявления с рекламой настроены корректно. Правильно подобран бюджет, подготовлена подходящая стратегия и проанализированы статистически показатели. Сразу разобраться в деталях сложно, а потому необходимо экспериментировать и подбирать работающую формулу на практике.
Причем специалисты рекомендуют оценивать действия на каждом этапе настройки контекстной рекламы. Пусть даже клиенты переходят на сайт и оформляют заказ необычайно часто, а телефон обрывают звонки, необходимо помнить хотя бы о рентабельности размещаемых объявлений. Если рекламодатель выкладывает за каждого потенциального клиента по 600-700 рублей, а те в перспективе приносят прибыли на 300, то о результатах рекламной деятельности стоит задуматься.
Как высчитать цену клика
Анализировать стоимость контекстной рекламы предстоит с исследования конверсии. Статистика в полной мере доступна на страницах сервиса «Яндекс.Метрика», но лишь в том случае, если выставлены цели (необходима предварительная настройка) и лимиты. Когда показателей недостаточно для расчетов, специалисты предлагают брать за основу процент конверсии, равный 1.
Следующее важное значение – CPA (Cost Per Action, «Цена за действие): сумма, которую рекламодатель желает и может заплатить за заказ, оформленную заявку или обратный звонок (то есть, полезное действие), после перехода посетителя на сайт через рекламное объявление.
От теории к практике. Пример расчета цены клика
Начинать математические эксперименты предстоит с анализа уже знакомого показателя – конверсии. Предположим, на сайте интернет-магазина, реализующего спортивную экипировку, конверсия с рекламы составляет 1,5%, то есть за 100 кликов совершается 1 покупка или оформляется 3 заказа за 200.
Второй важный показатель – «стоимость» каждого потенциального покупателя. Рекламодателю необходимо сразу оценить, сколько стоит платить за каждого новичка. Рассчитывается показатель после личной оценки потенциальной прибыли. Если клиенты в среднем оформляет покупки на 300-500 рублей, то выставлять CPA выше 700 нецелесообразно.
В примере с интернет-магазином, указанным выше, цена за действие равна 150 рублям. 200 кликов обойдутся в 450 рублей (3 полезных итоговых действия), а, значит, средняя стоимость нажатия на рекламное объявление 2,25 (450/200).
Если попытаться свести все к чистой математике, то результат следующий:
Ставки и формулы, представленные выше, применимы и к рекламе сайта целиком, и к конкретным товарам из каталога. И не случайно: если конверсия по слову или запросу сильно отличается от суммы полезных действий для всего интернет-магазина, то порой рекламодателю выгоднее продвигать лишь некоторые позиции, а не все сразу.
Дополнительно стоит помнить о конкуренции в определенных сферах, сезонности и повышенном спросе, когда даже точные расчеты не сработают, а из бюджета предстоит выделять еще больше средств на рекламу. А потому стоит помнить о рентабельности и включать логику: новые клиенты, отнимающие больше денег, чем приносящие, едва ли принесут пользу в перспективе…
