Новый формат
Как не слить бюджет: проверка сайта перед запуском рекламы
Если с контекста «ноль заявок», чаще виноват не только кабинет: люди кликают и упираются в неочевидный оффер, сломанную форму или сайт без целей в аналитике. Докручивать ставки на сырой посадочной — самый быстрый способ слить бюджет.
Ниже — порядок проверки сайта перед запуском Директа/Ads. Цифры вроде «конверсия ×N за пару дней» из старых кейсов не обещаем: зато честный проход по пунктам обычно дешевле недели слепого медиасплита. Ошибки в самом кабинете — в соседних материалах.
Сначала цель и KPI, потом кабинет
Зафиксируйте бизнес-задачу в цифрах: сколько лидов/продаж за период и по какой стоимости. Согласуйте формулировку с командой, чтобы потом не спорить «реклама виновата / сайт виноват».
Целевые действия на сайте должны вести к этой задаче. Форма «бесплатный дизайн интерьера» при KPI «продажа квартир» раздувает обращения без выручки. Уберите декоративные CTA, которые не кормят воронку.
Минимум на старте:
- одна главная бизнес-цель;
- 2–4 целевых действия, которые к ней ведут;
- KPI в деньгах или стоимости лида;
- единое понимание у маркетинга и продаж.
Заявки должны считаться
Каждая форма (или ключевой CTA) должна приводить к измеримому событию: страница «Спасибо» или событие отправки. Иначе вы не отличите «реклама не работает» от «заявки теряются».
В Метрике и Analytics удобно держать общую цель на успешную заявку, чтобы не суммировать вручную десяток микроцелей с дублями. Ценность цели (оценка дохода с лида) помогает читать отчёты в деньгах, а не только в визитах — формулу берите из своей маржи и конверсии отдела продаж, не из чужого примера.
Проверьте доставку: письма не в спаме, заявки в CRM/мессенджере, тестовая отправка с телефона проходит. Клики без попадания к менеджеру — чистый слив.
Контрольный прогон:
- отправить заявку с десктопа и мобилки;
- увидеть «Спасибо» / успех;
- цель сработала в аналитике;
- менеджер получил лид;
- UTM/источник различим в отчёте.
Первый экран и оффер
За 5 секунд должно быть ясно: что продаёте, кому и чем полезны. Логотип, заголовок, регион, понятное изображение — без загадок «мы команда профессионалов» без предмета.
Выгода покупки у вас — на первом экране: срок, гарантия, цена «от», отличие от рынка. Если человек пришёл по объявлению «окна за 3 дня», а на лендинге про это ни слова — отказ почти гарантирован.
Формы заявки — заметные, короткие, с ясным обещанием. Перегруз полями и мелкий «отправить» в подвале убивают конверсию дороже любой ставки.
Доверие, навигация, цены и сервис
Меню и разделы должны быть однозначными: человек с рекламы не обязан угадывать IA. Акции — крупно и честно (новая/старая цена, условия подарка), не мелким серым шрифтом.
Открытость: о компании, производстве, кейсах, сертификатах — то, что снимает страх «однодневка». Цены актуальны и в понятной валюте; если «цена по запросу» — объясните почему и дайте быстрый расчёт.
Фото товаров/объектов без мыла и стоковых подмен. Отзывы — отдельный блок или в карточке. Доставка и оплата, FAQ, контакты (+7 кликабельный на мобилке), режим работы — базовый сервисный слой, без которого реклама кормит отказы.
Быстрый аудит доверия:
- есть «О компании» / факты / кейсы;
- цены или логичный путь к расчёту;
- отзывы или доказательства работ;
- доставка/оплата/FAQ;
- актуальные контакты в шапке и на странице контактов.
Мобилка и мелочи, которые бьют по деньгам
Адаптив обязателен: те же CTA, формы и телефоны должны работать с телефона. Доля мобильного трафика давно высока — лить контекст на десктоп-only лендинг бессмысленно.
Фавикон и аккуратная вкладка — гигиена бренда; не ждите от них чудес в аукционе. Важнее скорость загрузки и отсутствие перекрывающих форм баннеров, которые мешают заявке.
Оцените сайт по честной шкале (например, 1–5 по блокам). Пункт с «1–2» чините до масштабирования бюджета; косметику можно параллельно.
Порядок запуска без слива
Соберите короткий чек-лист: цели → учёт заявок → первый экран → формы → доверие → мобилка → тест лида. Только после «зелёных» критичных пунктов поднимайте дневной бюджет.
На старте узкое ядро и лимит, контроль CPA/заявок ежедневно первые дни. Если клики есть, а лидов нет — снова сайт и релевантность объявления, а не «ещё +50% ставки».
Запомнить:
- KPI в деньгах, не в CTR;
- заявки считаются и доходят до людей;
- оффер = обещанию в объявлении;
- мобилка = полноценный канал;
- сначала посадочная, потом масштаб бюджета.
Частые вопросы
С чего начать, если реклама уже крутится?
Пауза или минимальный лимит + быстрый аудит целей, форм и первого экрана. Иначе продолжаете платить за тот же отказ.
Какой KPI брать?
Связанный с деньгами: лиды по цене, выручка при потолке ДРР. CTR и число кликов — вспомогательные.
Обязательна ли страница «Спасибо»?
Удобный способ зафиксировать отправку формы одной целью. Альтернатива — событие на submit; главное — однозначный учёт заявок.
Нужен ли квиз на каждом сайте?
Нет. Квиз — один из форматов вовлечения. Важнее понятный оффер и рабочая заявка.
Фавикон снижает цену клика?
На узнаваемость вкладки влияет; на аукцион Директа почти не рассчитывайте. Приоритет — оффер, форма, мобилка.
Это замена настройке кампании?
Нет. Это фильтр «можно ли лить трафик». Ключи, минусы и ставки — отдельно.
Сколько часов на правки?
Критичные дыры (формы, цели, мобильный CTA) часто закрывают за дни, не месяцы. Косметику — по приоритету KPI.
