Посадочная страница (лендинг) — что это такое и как ее правильно оформить

Посадочная страница может также называться целевой. Свое наиболее широко используемое название она получила от английского «landing page». Сейчас этот термин может применяться сразу к нескольким разным понятиям:

Сайт из одной страницы. Создается, чтобы сконцентрировать на нем весь доступный трафик и добиться наибольшей конверсии.
Сразу несколько целевых страниц, созданных на одном сайте. Это характерно, например, для интернет-магазинов.

Применять термин «лендинг» одинаково верно в обоих случаях — веб-аналитика характеризует посадочную страницу, как ту, на которую стекается весь трафик.

Содержание

Для чего делают лендинги?
Правильное оформление лендинга
Лендинги, у которых конверсия высока: примеры и разборы
Неудачные целевые страницы

Для чего делают лендинги?

Их создают, чаще всего, чтобы оптимизировать конверсию. Это нужно, когда пользователя подталкивают совершить какое-либо действие.

Конверсия — это процентный показатель, который высчитывается в зависимости от числа пользователей, перешедших к целевому действию, в соотношении с общим числом тех, кто побывал на странице.

Часто на этом этапе обсуждений возникает небольшая смысловая ошибка: лендинги начинают называть продающими страницами. Это неверно, поскольку целевым действием может быть не только продажа.

На конверсию могут повлиять несколько факторов:

Качество трафика

То есть то, насколько целенаправленно люди приходят на страницу, соответствуют ли они целевой аудитории, что ищут на сайте.

Дизайн

Он должен включать в себя всю информацию, которая может потребоваться пользователю.

Поэтому высокий процент конверсии требует всесторонней оптимизации посадочной страницы. Когда это сделано правильно, на ней отсутствуют отвлекающие ссылки, ни к чему не призывающие тексты и формы с большим количеством полей.

Правильно настроить лендинг очень важно: это может увеличить количество заявок в 10 раз.

Правильное оформление лендинга

Чтобы сделать все наилучшим образом, нужно:

Четко понимать, какое действие должен сделать пользователь

Это может быть просмотр, покупка, составление заявки. Именно от этого строится структура страницы.

Написать крепкий текст

Это значит: броский, привлекательный заголовок, соответствующий тому, что ищет пользователь, и полная информация. Здесь стоит описать все достоинства товара или услуги, которые могут заинтересовать читателя. Важна конкретность. Скажем, фраза «Продаем надежные системы видеонаблюдения в Новосибирске» лучше, чем просто «Вы пришли куда надо». Текст важно проверить на отсутствие ошибок и опечаток.

Привлекающий внимание дизайн

Оптимально, если на сайте присутствует видео или фото с товаром, это заставляет зрителя задержаться.

Доступность формы

В тех случаях, когда пользователь должен заполнить форму, ее следует разместить на виду. Она не должна мешать ему двигаться по странице, напротив, важно, чтобы форма дополняла все написанное. Тогда читатель придет к ней естественным путем. Все ссылки и картинки должны подталкивать его к совершению целевого действия. Нельзя использовать сразу много полей: в форме должна быть только необходимая информация. Она обязательно должна после отправки сообщать, успешно сработала или возникли проблемы.

Пример хорошо сделанной формы

Есть и другие правила:

использовать только тот контент, который повышает доверие читателей;
размещать на сайте логотипы других известных компаний, с которыми вы сотрудничали.

Важно указывать и конкретные данные: телефоны и адреса, все то, что подчеркнет солидность сайта.

Лендинги, у которых конверсия высока: примеры и разборы

Это — целевая страница сайта, на котором представлен курс техники речи.

Разбор можно начать еще с картинки: человек с нее глядит прямо на заголовок. Так внимание зрителя тоже туда переместится. Это очень полезно, когда нужно ненавязчиво привлечь внимание к рекламируемому объекту. Кроме того, видео и картинки просто обращают на себя внимание и заставляет задержаться.

Сразу представлены выгоды, есть и упоминание о гарантиях: эффект наступит после 6 занятий. Прямо на центральной картинке размещены цена и кнопка для отправки заявки. Это тоже важно.

Есть и небольшое замечание: совсем рядом расположен блок «Программа курса». Он может отвлечь пользователя и увести его от целевого действия, а также помешать дочитать страницу.

На странице контактов информация дана с учетом времени и станции метро, расположенной рядом.

Двигаемся дальше.

Здесь есть уже другая форма — «Заказать звонок». Это правильно, компания не хочет упустить тех пользователей, кто не оставил заявку, и предлагает им альтернативу.