Базовой задачей рекламных кампаний в момент работы с контекстами является мониторинг оппонентов. Бизнесмены тратят много рабочего времени на конкурентный анализ, но это упрощает планирование в достижении стратегических целей. Реальные конкуренты в контекстах, сбор данных об их действиях помогут проанализировать ситуацию на рынке, оценить семантическое ядро и поисковые объявления.
Компания может не начинать исследования действий сторонних фирм, но знать замыслы соперника — полезно. Изучение успехов и провалов предприятий, выпускающих аналогичный товар, анализ конкурентов перед запуском рекламы, помогает в планировании и при внесении корректив в продвижении собственного сайта. Сравнение проведенных мероприятий помогает:
- Планировать бюджет с трудозатратами.
- Выбрать направление рекламной стратегии.
- Определиться с каналом, площадкой, чтобы продвигать бренд.
- Выявить способ использования контекста в виде основного или второстепенного ресурса оценкой активности конкурентной борьбы.
- Узнать со всех сторон рынок.
Наблюдение за работой сторонних организаций, оценка их позиций, предоставляет различную полезную информацию. Затраченное время на анализ компенсируется. Маркетологи фирмы не будут знать в дальнейшем проблем с конверсиями, когда доведут до совершенства рекламную кампанию.
Подготовительный этап – составление плана анализа конкурентов
Без предварительного планирования вряд ли можно добиться хорошего результата. Проведение анализа начинают с подготовки:
- определяют конкурентов по рекламным объявлениям, соответствующего содержания;
- изучают материалы по ключевым фразам;
- оценивают качества текстов;
- разбираются с посадочными страницами;
- проверяют поступление уникальных торговых предложений.
На основании полученных данных делают вывод – в каком положении находятся на рынке подрядчики и собственная команда.
Этап № 1. Определение конкурентов
Случается, что рекламодатели отмечают существование нескольких конкурентных компаний. Когда начинает работать digital marketing, интерактивные каналы показывают отсутствие пересечений между организациями. Определить с какой фирмой предстоит по-настоящему бороться на рынке, поможет анализ контекстной рекламы конкурента, где по результатам выяснится, почему его не видно на интернет площадках. Обычно причиной служит:
- нет в интернете объявлений;
- конкурент использовал таркетинг с другими ключами.
Исследования проводят разными способами, чтобы узнать о наличии в сети одинаковых предложений.
Метод ручного сбора данных
Отражают в таблице все компании, которые заняты аналогичным производством. Выбирают из них тех, кто распространяет офлайн рекламу.
Чем помогают сервисы
Находят предприятия, рекламирующих товар по доменному имени. Чтобы провести анализ конкурентов для запуска контекстной рекламы заходят на сервис Serpstat или используют SpyWords, так как у них одинаковый порядок действий.
При вводе названия своего портала или конкурента, ресурс выдает те сайты, которые пересекались в текстах ключами или по ним были сделаны запросы. Нужно найти рекламодателя, у которого похожее семантическое ядро. Поисковик отразит все сайты, на которые подавалась реклама с таким сочетанием фраз.
Процесс можно рассмотреть на практике по популярному поисковому запросу. Определяют его важность по приоритетной потребности товара или услуги. К примеру, делают запрос об компаниях, занимающихся доставкой готовых цветочных букетов по адресам конкретного города. Сервис отразит организации, которые разместили такое рекламное объявление, сообщили своим потенциальным клиентам о подобной услуге. Ресурс укажет на конкурентов в цветочном бизнесе.
Этап №2. Изучение семантического ядра
После составления списка сайтов-конкурентов, определяют ключи, по запросам которых появляется размещенная реклама. Анализ семантического ядра покажет:
- какой из товаров важно для конкурента разрекламировать;
- сравнение количества ключей с уникальными сообщениями;
- качество проведения рекламной кампании.
Этап №3. Анализ качества объявлений
Этим исследованием узнают ресурс потраченных сил предприятий-конкурентов, чтобы настроить быстрое прохождение запросов. Необходимо оценить:
- заголовки по их количеству и размерам;
- плотность текста по символам;
- способы использования расширений в объявлениях по наличию быстрых ссылок, уточнений, описаний;
- релевантность ключей, уровень соответствия посадочной страницы и текста с искомыми фразами;
- выдачу запросов в десктопных и мобильных версиях.
Для сбора информации достаточно ввести в любой поисковик, интересное пользователю словесное сочетание.
Этап №4. Изучение состояния посадочных страниц
Та страница, которая способна привлечь посетителей на сайт называется посадочной. Только ознакомление с материалом на посадочных страницах покажет, какие методы применяют маркетологи, чтобы заинтересовать целевую аудиторию. Для анализа изучают конверсионный сценарий конкурентов, где узнают:
- как передается информация о бонусах;
- поступление предложений о проведении акций, скидок;
- применение уникальных промокодов;
- устройство навигационных переходов по порталу;
- методы оформления заказов;
- удобство мобильных версий;
- наличие контактной системы.
Этап №5. Уникальные торговые предложения и смысловые нагрузки
Исследование УТП является важным шагом. По-прежнему рекламная выдача предоставляет информацию, каким товаром пытаются предприниматели привлечь внимание потенциальных покупателей. Конкурент может сообщить в дополнительной ссылке о достоинствах своего бизнеса. Всю собранную информацию анализируют, чтобы выявить:
- конкурентную способность товаров и услуг по стоимости;
- осуществление доставки по времени и цене;
- регламент работы колл-центра;
- предложения по скидкам.
Сведения об организациях, которые заняты аналогичной деятельностью, помогают использовать креативные инструменты, чтобы выделить свою компанию или продукт. Когда бизнес не имеет конкурентов, способных заполнить рынок уникальными предложениями, его продвигают грамотным маркетингом с детальным анализом других производств.
Какую еще рекламу используют конкуренты
Размещение объявлений в РСЯ и КМС
Как бы грамотно ни была разработана маркетинговая стратегия, появление рекламы на поисковые запросы не происходит мгновенно. Но она покажется на других сайтах, куда переходит пользователь. Поисковик зафиксирует его интерес к товарам или услугам, будет выдавать информацию на ресурсах партнерских сетей РСЯ и КМС. Этому способствует правильная настройка объявлений в сетях. Такой рекламный формат отличается от поисковой, меньшей четкостью и лаконичностью. Зато дает представление о текстах и баннерах конкурента.
Поиск объявлений ведут вводом тех словосочетаний, которые использовал конкурент для размещения своего домена. Затем переходят на сторонний сайт, чтобы найти Яндекс. Директ, Google Ads.
Трафики ресурсов
Хорошо оценивать рекламный трафик, конкурирующей фирмы, сервисом SimilarWeb. Где на законном основании получают информацию о сайтах, не закрытых индексацией. Бесплатная версия предоставляет:
- в каком соотношении находится ресурс с десктопом и мобайлом;
- среднюю продолжительность сеансов;
- количество просмотренных страниц за посещение;
- общее число посетителей на веб ресурсе;
- разбивает трафик по доступным источникам;
- показывает переходы реферальные, медийные по соцсетям.
Правила сервиса позволяют узнать показатели рекламы для конкурентов бизнеса, а так же узнать посещаемость чужого сайта.
Краткий инструктаж
Конкурентами считают предприятия, которые работают в одинаковой области, их связывают рыночные отношения, куда они поставляют одинаковый товар. Каждая компания старается вытеснить из рынка своего соперника, поэтому нужно познакомиться с чужим бизнесом:
- изучить маркетинговую стратегию;
- рассмотреть методы, как прорабатываются объявления, на каких каналах размещают информацию;
- исследовать целевые страницы, созданные для привлечения клиентов, какие интересные акции предлагают покупателям;
- определить содержание уникальных торговых предложений, чтобы знать направление построения собственной рекламной концепции;
- сделать анализ собранных данных из разных сервисов, рекламных сетей;
- провести оценку состояния трафика.
Знать, в какой степени проявляет активность конкурент нужно не только, когда решено размещать собственную рекламу. Анализ необходим в любой период развития предприятия, если намечаются:
- праздники;
- распродажи;
- акции.
Руководители фирм совместно с маркетологами разрабатывают программы, которые позволят успешно руководить бизнесом в условиях постоянных экономических изменений и совершенствования рекламных механизмов.