Текст, который будет размещен на лендинге, должен отвечать нескольким основным требованиям:
- Обладать ярким заголовком, отвечающим запросу. Так пользователь сразу поймет, что он попал по адресу. Он также обычно совпадает с заголовком, размещенном в контекстном объявлении, из которого потенциальный клиент перешел на сайт.
- Содержать ясно выраженный призыв действовать. Это обязательное условие для любого лендинга.
- Излагать клиенту, какие выгоды и преимущества приобретет именно он. Незнакомых людей не интересуют чужие компании, команды или товар. Их интересует только собственная выгода.
- Не превращаться в выставку творческих талантов. Никаких сложных оборотов, искрометного юмора, бесконечных витиеватых описаний. Текст для лендинга — это четкая краткая информация. В бизнесе все эти кружева совершенно не нужны.
- Поддерживать на протяжении всего текста только одну ключевую мысль. Все предложения должны быть логически связаны между собой. Не следует отвлекаться на посторонние рассуждения или рекламу других услуг, кроме той, которую предлагаете здесь и сейчас. Это будет только отвлекать читателя. Даже если он будет заинтересован, то все равно легко сможет отказаться от целевого действия.
Вся ключевая информация о преимуществах и выгодах должна быть очевидна уже из первого абзаца. Почти все склонны бегло пробегать глазами по странице; читателей нужно задержать сразу.
Содержание
- Процесс написания текста для размещения на landing page
- Что в лендинге требует особого внимания
- Заголовок
- Структура подачи информации
- Объем
- Количество полей в форме
- Указать телефон или создать на сайте кнопку для готового действия?
- Отзывы
- Списки
- Чеклист важных SEO-моментов
- Семантическое ядро
- Другие важные моменты
- Landing page и организация рекламной кампании
- Еще один секрет
Первый блок текста для лендинга не должен занимать больше пары линий. (Важно: речь идет не о предложении, а об отдельных линиях). Это важно для текста, который будет размещен на лендинге.
Процесс написания текста для размещения на landing page
Найти подходящий лендинг очень просто: достаточно забить в поиске касающийся его запрос. Он должен соответствовать вашей теме и быть коммерческим, например, «купить двери в Санкт-Петербурге». После остается только кликать по контекстной рекламе. Минимум три сайта из пяти в выдаче будут лендингами.
На втором этапе задача усложняется. После того как нужные лендинги найдены, вы изучили, как пишут тексты конкуренты и какие фишки они используют, нужно проанализировать информацию. Стоит сесть и составить конкретный список с тем, что понравилось, а что показалось неудачным. Это шанс превратить слабые места конкурентов в свои преимущества.
Поэтому, чтобы не потратить их зря, нужно с самого начала четко понимать, кто именно будет этой целевой аудиторией, какое действие от нее требуется. Страница делается исключительно под нее. Разумеется, ей будут пользоваться и другие люди, но в приоритете все равно должна остаться одна определенная узкая группа. Скажем, речь идет о разработке лендинга, через который пройдет продажа билетов на фестиваль этнической музыки. Кто будет целевой аудиторией в этом случае?
Когда она определена, наступает время для следующего этапа. Целевую аудиторию необходимо хорошо знать: что у них в тренде, какая внутренняя лексика используется, какие темы самые обсуждаемые… это важнейшая информация: именно она поможет сформировать стиль лендинга.
Теперь можно переходить непосредственно к написанию текста для сайта. Сперва описываются все плюсы и преимущества, которые ждут читателя при работе с вами. Лаконично и просто, избегать клише и канцелярита.
Что в лендинге требует особого внимания
Таких моментов несколько.
Заголовок
Выполняет сразу ряд функций:
- обозначает для пользователя, что тот пришел по правильному адресу;
- сообщает основной плюс сотрудничества;
- помогает выделиться среди конкурентов;
- содержит ключевые слова, что необходимо при продвижении.
Каждый заголовок и подзаголовок оформляется соответствующими тегами, от H1 до H3.
Структура подачи информации
Самый важный информационный блок должен идти первым, в самом верху сайта.
Объем
То, какой длины текст понадобится, напрямую зависит от целевого действия, к которому он призывает.
- Для текстов, призывающих к регистрации, подписке или предлагающих заказать бесплатный образец, лучше всего подойдет длина в два скролла.
- Для дорогих товаров и техники, в которой сходу разобраться трудно, текст должен быть длиннее.
Чем больше денег должен потратить покупатель, тем больше выгоды он хочет извлечь из товара. Поэтому придется хорошо объяснить, чем то, что предлагаете вы, отличается от аналогичных предложений конкурентов.
Количество полей в форме
Заполнять обширный бланк в форме заказа большинству неохота. Для того чтобы человек начал работать с вашим сайтом, достаточно пары ключевых полей.
Указать телефон или создать на сайте кнопку для готового действия?
Разумеется, кнопку. Чем меньше усилий требуется от читателя сайта, тем больше вероятность, что он совершит целевое действие.
Отзывы
Все люди хотят знать, с кем им предстоит сотрудничать. Хороший выбор — отзывы публичных личностей или признанных экспертов, другим могут и не поверить. Подойдут и размещенные на сайте списки компаний, с которыми вы сотрудничали. Это важный элемент текста.
Списки
Это просто, наглядно и привлекательно выглядит. Преимущества, перечисленные списками, любят как пользователи, так и поисковики — особенно, если там содержатся ключевые слова.
Нельзя забывать и о SEO-контенте.
Чеклист важных SEO-моментов
При написании эффективного лендинга для сайта нужно сделать следующее.
Семантическое ядро
Для его сборки:
- Собрать список ключей, по которым вас могут искать.
- Проверить их с помощью сервисов, например, Woodstat.
- Избавиться от тех, у которых частотность 5 и ниже, а также содержащих ошибки.
После ключевые слова должны быть в:
- домене;
- навигационных закладках;
- тайтле, дескрипшне;
- alt каждой картинки.
Имеет значение и сам текст — landing page должен содержать ключи, ради которых посетитель придет на сайт.
Другие важные моменты
Также для хорошего лендинга нужно:
Landing page и организация рекламной кампании
Особенности ее таковы:
- весь лендинг основан на одной услуге или продукте;
- заголовок должен содержать ключевые слова и изменяться в зависимости от запросов;
- использование сразу нескольких точек лида, чтобы была возможность работать исключительно с ними.
Скажем, если пользователь ищет определенную модель ноутбука, он должен попасть на страницу с именно этой моделью.
Landing page оптимально объединить с контекстной рекламой: это даст наибольший приток продаж.
Еще один секрет
Покупатель перед тем, как решиться потратить деньги, всегда долго сомневается. С этим может помочь двухшаговая продажа: клиенту, побывавшему на лендинге, нужно только оставить контактную информацию, а дальше вступит в работу отдел продаж.
Решиться просто оставить заявку гораздо легче, чем взять и купить товар, — а результат будет один. Эти маленькие хитрости для хорошего сайта так же важны, как и ярко написанный текст на landing page.
