Мы на постоянной основе проводим аудиторский анализ РК наших клиентов. За время нашей работы был выявлен ряд типичных ошибок в рекламной стратегии. Неправильные действия не дают возможности получить ожидаемого результата. В этой статье мы приведем наглядные примеры ошибок и разъясним как именно можно их предотвратить.
Ошибка первая.
Запуск контекста на продукцию и услуги без сформированного спроса
Прежде чем приступить к разработке объявления, проанализируйте, насколько популярен товар или услуга среди потребителей. Не исключено, спроса на Ваше предложение нет, и потребители попросту не запрашивают в поиковике вашу тематику. Из этого следует, что сбор ключевых слов невозможен, т.к. их просто-напросто нет. Получается, что размещение контекстной рекламы — пустая трата времени.
Ошибка вторая.
Запуск РК без анализа прямых конкурентов
Ведение рекламной кампании должно начинаться с тщательного изучения рынка конкурентоспособных фирм. Сделайте акцент на то, какие именно объявления показываются в поисковой выдаче по такой же теме как у вас, каково их количество и являются ли они целевыми.
Помимо всего перечисленного изучите, на каких условиях основаны предложения других фирм. Если в вашем бизнесе высокая конкуренция, то нужно подумать о каком-то уникальном предложении, посредством которого вы сможете обратить внимание потребителей.
Ошибка третья.
Большие запросы и маленький бюджет
Достаточно часто к нам обращаются клиенты с ограниченным бюджетом, ну к примеру 7000 рублей. При этом они хотят получить от контекста максимальную отдачу, к примеру, 100 входящих звонков/день и 20 заявок/день, при высокой конкуренции.
Для того чтобы получить результат от контекста, необходимо изначально приготовиться к большим расходам на клики.
Если РК изначально правильно настроена, то в большинстве своем, стоимость клика будет постепенно уменьшатся. Таким образом, по истечении какого-то времени окупаемость рекламы станет более выгодной. Для того чтобы полноценно протестировать и настроить рекламу требуется примерно от 1 до 3 месяцев.
Ошибка четвертая.
Неправильно распределенные лимиты и, как следствие, большие затраты
Бывает и такое, что люди тратят большие суммы на РК, но при этом ожидаемого результата нет.
Если тематика относится к быстрому спросу (например, покупка жилья), то тут самым важным моментом является размещение на первых позициях. В этой ситуации придется заложить большой бюджет на клики. Если тематика не столь срочного спроса, то можно занимать более низкие позиции, тем самым немного сэкономить.
Мы советуем устанавливать ограничения на день для каждой кампании. Это поможет предотвратить трату всех денег за 1 день.
Ошибка пятая.
Низкое качество подбора ключей
Достаточно распространенной ошибкой в ведении контекстной рекламы является неправильный сбор семантики.
Не нужно сразу же использовать околотематические ключи и ключи высокой частоты. Эти варианты подходят для более позднего использования, когда вы решите расширить масштабы РК и процесс будет полностью отлажен.
Со временем вы конечно же сможете добавить конкурентные и косвенные ключевые слова, которые помогут вам повысить трафик, но опять же необходимо будет следить за его эффективностью.
__________________
Отдельно стоит сказать про минус-слова. Достаточно часто специалисты, занимающиеся ведением контекстной рекламы, не осознают всю важность минус-слов. Некоторые люди просто скачивают перечень минус-слов из интернета и считают, что он подойдет абсолютно всем.
Для понимания скажем, что минус-слова исключают запросы по которым рекламное предложение не должно показываться. Пополнение списка может длиться весь период РК. Изначально подберите минус-слова, которые близки к вашей тематике, но по ним нет необходимости в рекламе.
Предположим, что вы занимаетесь продажей кроватей. Так вот в данной ситуации могут быть вложены такие слова как одеяло, подушка и т.д. Естественно, что люди, которые ищут одеяло вряд ли будут совершать покупку кровати. Это так называемая нецелевая аудитория. Для того чтобы сэкономить свои денежные средства обязательно включите нецелевые сочетания в перечень минус-слов.
Ошибка шестая.
Нерелевантное объявление
Запомните одно простое правило: один ключ равен одному объявлению. Такое соотношение дает возможность создавать высокую релевантность объявления и тем самым повысить его продуктивность. Помимо этого, вы сможете легко вносить коррективы и отслеживать статистику.
Это правило дает возможность написать детальные текста со 100% уникальностью.
Ошибка седьмая
. Неправильная геопозиция
Для того чтобы наглядно продемонстрировать неправильную геопозицию, рассмотрим конкретный пример. У нас есть один клиент который продает товары по всей России, но при этом он находится в Нижнем Новгороде.
Большая часть заказов приходится на регион местоположения. Обратите внимание, что спрос в регионах, расположенных далеко от местонахождения клиента, значительно ниже.
Но несмотря на это, клиент хочет рекламировать свои товары по всей России и при этом имеет небольшой бюджет.
Ошибка восьмая.
Дополнительные возможности и фишки не настроены
Не стесняйтесь использовать дополнительные возможности рекламной системы. Чем больше фишек будет у вашего объявления, тем больше внимания оно привлечет.
В РК можно использовать:
- Визитные карточки;
- Быстрые ссылки и их описание;
- Графические объявления;
- Изображения в стандартном и расширенных форматах;
- Заголовки 2-го уровня;
- Дополнения в форме видеороликов;
- Мобильные объявления.
Используя все эти дополнения, вы непременно улучшите качество вашего объявления.
Ошибка девятая.
Никто не сопровождает РК
Даже после того как будет произведен подбор ключевых слов, написано объявление и выставлены все необходимые параметры работа с РК не заканчивается, а можно сказать только начинается. Вы должны понимать, что просто запустить объявление и пополнять счет на клики не получится.
РК требует постоянных доработок. Сопровождение кампании должно производиться на постоянной основе: анализировать статистику, запускать обновление ставок, вносить корректировки в объявления и ключи, которые не приносят пользы.
Ошибка десятая
. Неправильно выбранная стратегия
Некоторые специалисты неверно выставляют настройки РК, а именно делают их едиными для показа в поиске и сети.
РСЯ дает возможность увеличить трафик по относительно небольшой стоимости за клик. Отдельно стоит отметить тот факт, что иногда большим спросом и популярностью пользуются объявления с красочными изображениями. Тут все зависит от тематики.
Подведение итогов
Вряд ли кто-то станет спорить, что создание и ведение рекламы – это индивидуальный процесс, требующий особого подхода в каждом конкретном случае. Следовательно, в качестве рекомендации можно сказать, что, запуская рекламную кампанию, необходимо в первую очередь:
- собрать статистику,
- проанализировать рынок конкурентов,
- составить список минус-слов.
Только ежедневный анализ поможет повысить результаты и сделать РК действительно полезной для вашего бизнеса. Не забывайте, что вы на постоянной основе должны давать оценку проделанной работе.
Конечно, даже при большом желании не всегда получается правильно выставить настройки РК и сделать ее эффективной. В таком случае лучше всего прибегнуть к помощи профессионалов. Ведь от правильно составленного объявления и верно выставленных настроек зависит будущий успех и приток посетителей.