Уважаемые пользователи!
Данная статья размещена до признания упоминаемого сервиса экстремистским на территории Российской Федерации. Администрация сайта предупреждает, что статья является информационной и не содержит призывов к использованию платформы. Использование сервисов для пользователей может повлечь последствия согласно законам.
В статье представлены советы об эффективном использовании таргетированной рекламы в Facebook и наглядные примеры для каждого из них. Статья может послужить как точным чек-листом, так и полезным примером при составлении собственной стратегии.
___________
В любом случае, информация будет кстати, даже если вы пока только планируете запуск своей первой рекламы в соц. сетях.
1. Применение ретаргетинга. Возвращайте пользователей, не завершивших покупку
В качестве примера рассмотрим ретаргетированную рекламу от компании Bluehost.
Сама подача рекламы довольно хорошо продумана. В самом начале пользователь видит напоминание о том, что он заинтересовался услугой Bluehost, но не приобрёл её. Далее следует привлекательное предложение – сниженная цена (всего $2,95). Это очень правильное решение, ведь для большинства людей низкая цена – основной приоритет. Bluehost знают об этом и весьма успешно применяют.
Дальше компания использует один из самых раскрытых потенциалов Фейсбука – видеозаписи. По статистике, в соц. сети ежедневно просматривается сто миллионов часов видеозаписей. Именно поэтому сразу после предложения «вкусной» цены, клиент видит информативное видео.
За ним следует заголовок, краткая информация и СТА (призыв к действию). Эти составляющие значительно повышают эффективность рекламы. Предложение, сформулированное как «Запустите свой сайт прямо сегодня!» — результативно подталкивает пользователя к покупке.
После этого маркетологи «закрепляют» желание пользователя дополнительным описанием услуги и предложением приятного бонуса в виде бесплатного домена. «Купить сейчас» — так звучит призыв к действию, и его формулировка точно отображает его предназначение: натолкнуть пользователя на покупку и запуск собственного сайта.
2. Кольцевая видео-галерея
Такой пример рекламы в Фейсбук «подсмотрим» у британского производителя матрасов Simba. Они используют кольцевую видео-галерею для презентации преимуществ своего товара в формате коротких видео-роликов с рекламным постером.
Главное отличие таких роликов – очень короткий текст. Чаще всего – это одно предложение. При этом, в такой текст умещают все основные особенности товара, без каких-либо излишеств. Это вызывает у потенциальных клиентов интерес и желание более подробно ознакомиться с товаром.
Более того, короткие цикличные ролики в качестве рекламы более интересны аудитории, нежели простой текст с картиной.
После видео люди ожидают увидеть еще одно видео, но Simba применяет эффект неожиданности и использует изображение. Это тоже оказывает положительное влияние и повышает интерес к предложению.
Реклама этого производителя продуманная, оформлена лаконично и эффективно. А призыв к действию в виде «Купите сейчас!» не оставляет пользователю выбора.
3. Повышение популярности бренда
Таргетированная реклама в социальных сетях крупной платформы для интернет-продаж Shopify «стреляет в яблочко». Такие объявления на вершине воронки продаж, ну а главная их цель – повысить популярность бренда, одновременно оставаясь интересным для ЦА.
В начале они используют краткие вопросы, содержащие в себе три самых распространенных составляющих программы лояльности. Большинство целевой аудитории что-нибудь из перечисленного наверняка использовали. Поэтому статья притягивает к себе внимание уже с первых слов. Текст имеет примерно такой вид: «Конкурсы, распродажи, скидки? Я все это использую, но правильно ли это? Можно ли повысить продажи?». Люди видят вопрос, ответ на которых их интересует, поэтому они читают эту статью.
Картину добавляет броское изображение. На первый взгляд можно подумать, что изображение выбрано случайно. Ведь какое отношение к программе лояльности имеет мороженное? Но всё намного проще. Мороженное напоминает нам о детстве, когда оно являлось самым желанным вознаграждением. Это вызывает ностальгию. Картинка с нашим вознаграждением в детстве и статья о подарках и вознаграждениях пользователям – на первый взгляд непонятно, но это работает.
Так же, используется хороший тайтл. Всем нравятся статьи «Топ 7…», они очень сильно привлекают внимание. А СТА «Читать дальше» прекрасно здесь подходит и вызывает интерес пользователя, когда он видит такую рекламу в своей ленте.
4. Внезапные распродажи
Бренд Feelunique, продающий уходовые средства, устроил распродажу косметических средств от Kerastase. В объявлениях они сделали баннер больше обычного.
Это изображение весьма информативно. Каждый отдельный элемент несёт в себе важную информацию. Например, в верхней части акцентируется внимание на волосах модели, и говорится о 30% скидки. Таким образом преподносятся преимущества продаваемой косметики. Другие изображения рассказывают об остальных продуктах из этой линейки.
Текст подталкивает человека скорее совершить покупку. Уже первые слова намекают, что товар раскупят очень быстро и медлить не следует. Трюк довольно старый, но работает отлично.
Призыв к действию и ссылка на продукт. Это просто, но эффективно.
5. «Товар эксклюзивный, количество ограничено»
Очень интересный подход, который использует в своей практике бренд Larsson & Jennings. Их реклама в Фейсбук не ограничивается скидками. Компания подталкивает потенциальных покупателей к покупкам, намекая на эксклюзивность товара и ограниченное его количество.
Ощущение эксклюзивности поддерживается тем, что для приобретения товара по акции, необходимо проходить регистрацию на сайте. А скорое завершение акции (например, с 1 по 5 августа), намекает на то, что товара может не хватить не всех. В совокупности эти факторы подталкивают людей совершить покупку здесь и сейчас.
Изображение здесь призвано показать продукт «в деле». Первая часть текста под изображением дополнительно концентрирует ваше внимание на том, что товар эксклюзивен. Title ещё раз напоминает о скидке (25%) и названии товара.
Интересно то, что вместо распространенного призыва к действию, Larsson & Jennings призывают пройти регистрацию на сайте. Это лишний раз напоминает клиентам о том, что выгода будет доступна только после регистрации.
6. Применение лид-магнитов
Прекрасный пример применения такого инструмента – реклама в Фейсбук фирмы Leadpages. Смысл в подписке пользователей на рассылку с дальнейшим переходом в статус клиентов компании и совершением покупок.
Такая реклама сообщает о пользе для читателя. Изначально мы узнаем о том, что текст поможет нам привлечь продажи и получить больше лидов. Далее информация о продуманности и подробности текста. Во втором абзаце мы видим «справку» о самом тексте (его размере, актуальности и о том, что он из себя представляет).
В изображении очень удачно выбран цвет фона. Он совпадает с цветом логотипа Leadpages – голубой. Это привлекает больше внимания. На фоне расположены лендинги, из-за чего сразу становится понятна тематика статьи. Изображение гармонирует с описанием и тайтлом, и это – еще одно его достоинство.
Призыв к действию, кнопка «Скачать» гармонично дополняет рекламу и делает её более целостной.
Заключение
Хорошая таргетированная реклама в Facebook – это гармонично связанные между собой текст, баннер, видеоряд и призыв к действию. Не следует рассказывать только о том, какой ваш продукт замечательный. Расскажите о том, какую пользу он сможет принести пользователю. Убедитесь, что в объявлении всё связано между собой, и что все части смогут привести потенциального покупателя к действию.
