Что получат бизнесмены от SEO-анализа своих конкурентов?
- В своей нише поймут реальное положение дел.
- Глубоко вникнут в бизнес определенной тематики.
- Смогут увидеть не всегда очевидные моменты, наиболее значимые в данной тематике.
- Реальную помощь, когда в отношении проекта нужно принимать стратегические решения.
- Оценят, какое место в нише занимает проект.
Однако, стоит принять во внимание возможные риски. Анализ позволит узнать стратегию конкурента и научиться ее читать, но достоверных сведений о том, что она работает, не будет. Придется делать предположения и проводить тестирование.
В качестве ориентира возьмем СЕО-анализ интернет-магазинов, где все довольно просто сравнивать.
Раздел I. Цель
Для начала нужно четко определить цель анализа. На результат SEO влияет множество факторов. Но не сами показатели важны, а то, на что они указывают:
- области, в которых конкуренты вас опережают;
- что из удачных пунктов их стратегии пригодится в вашем проекте;
- какие из стратегий больше не используются. Особенно, когда проводится анализ ресурса, лидирующего в выбранной теме.
Вот несколько примеров бесспорно удачных элементов стратегии:
- использование других типов страниц;
- перелинковка;
- новые выгоды для клиентов: покупки в кредит или в рассрочку, различные дисконтные программы, доставка срочная или бесплатная;
- email-рассылки после покупки, которые приводят к росту отзывов.
Раздел II. Выявление конкурентов
Кто ваши прямые конкуренты – вот, что нужно выявить для проведения точного анализа.
2.1. Ключевые запросы: анализ поисковой выдачи по ним
Проведение исследования по группам ВЧ и СЧ запросов позволит отобрать ресурсы, имеющие схожую структуру, а также совпадающие по теме.
2.2. Выявление сайтов-конкурентов
Для определения конкурентов подходит многофункциональная SEO-платформа Serpstat.
В строку запроса нужно ввести название ресурса. Изучите отчет по конкурентам, особенно столбцы «Видимость», а также «Общие ключевые фразы». Если по ключевикам у сайта очень много совпадений, то вероятность того, что он является вашим прямым конкурентом, очень велика. Большие показатели в столбце «Видимость» говорят о том, что стоит воспользоваться продуманной стратегией конкурентов.
Выберите ресурсы со схожей структурой и проверьте регион. Вам не нужны сайты, у которых тематика слишком широкая, и агрегаторы.
Пока сайт молод, пользоваться разделом «Конкуренты» не имеет смысла. Практически нет статистических данных, а выявленные сайты окажутся весьма слабыми – бессмысленно ориентироваться на таких конкурентов.
2.3. Сведения от клиента
Попросите клиента поделиться списком конкурирующих компаний, хорошо известных ему. Учтите, этот список приблизительный. Скорее всего, это компании, конкурирующие с заказчиком в интернете. Конкурентов из офлайна там может не оказаться.
Раздел III. Параметры для анализа и выводы
3.1. Возраст сайта
Для сравнения возраста анализируемых ресурсов можно воспользоваться Whois – базой доменных имен. Молодым проектам придется компенсировать этот фактор ранжирования и больше внимания уделять работе с другими. В стратегии нужно это учесть.
3.2. Посещаемость
Данные о трафике можно получить, зайдя на маркетинговую платформу Similarweb. Здесь можно увидеть приблизительную общую посещаемость сайта, процент посетителей, пришедших из поиска и email-рассылок, платного трафика, а также по другим каналам.
Что необходимо выполнить по итогам анализа:
- определить направления для роста в теме;
- выявить канал трафика конкурента с максимальной посещаемостью;
- узнать, как действует конкурент, чтобы получать большой трафик;
- выбрать новые каналы и использовать для своего проекта.
3.3. Проиндексированные страницы
Очень большая разница в числе проиндексированных страниц между Яндексом и Гуглом говорит, что поисковики слабо ранжируют сайт, так как есть мусорные страницы либо другие проблемы
3.4. Анализ семантического ядра
Сначала на платформе Serpstat нужно исследовать семантику сайта, который анализируется.
Далее следует сравнить число ключевиков, по которым ранжируются конкуренты и ваш проект.
Особенно внимательны будьте к тем конкурентам, семантическое ядро которых содержит наибольшее количество слов. Проанализируйте, почему они используют настолько много ключевиков.
Следующим шагом станет скачивание семантики, по которой ранжируются не ваш ресурс, а конкурирующие сайты.
Получение таких сведений обеспечивается заданием домена сайта-конкурента и скачиванием его уникальных фраз.
Полученные результаты позволяют определить:
- какие конкуренты имеют максимальное количество ключевиков;
- какое направление для роста есть в этой тематике;
- для каких именно страниц необходимо добавление либо оптимизация;
- в каких группах ассортимент товаров конкурента шире, чем у вас.
3.5. Структура
Внимательно изучите следующие моменты структуры конкурента:
- насколько она качественно и логично проработана/организована;
- есть ли страницы, созданные специально под НЗ;
- какие из типовых страниц имеют конкуренты, и под какие запросы они созданы (из числа тех, которые у вас отсутствуют);
- использованию каких элементов конкурент уделяет внимание: тегам либо посадочным страницам, фильтрам или всем вместе взятым.
3.6. Контент
Чтобы разобраться в стратегии конкурентов для контента, и что они в ней предпринимают, необходимо по типам выделить страницы, продвигающие сайт. К ним можно отнести:
- главную страницу (чаще всего о компании);
- категории и/или подкатегории;
- карточки с описанием товара;
- страницы в блоге;
- и другие (зависит от ниши, для которой создан ресурс).
3.6.1. Главная, страницы категорий по темам и подкатегорий
Анализ текстов по таким элементам:
- количество символов;
- разметка с заголовками первого (тег h1), второго (h2) и третьего (h3) уровней;
- наличие изображений;
- есть ли маркированные буллиты или нумерованные списки;
- читабельность контента в общем;
- использование методов спама и вхождение ключевых слов/фраз.
3.6.2. Товарные карточки
При анализе необходимо выявить:
- наличие описаний с полезной информацией и их размер (в символах);
- относятся ли публикации к спаму;
- указание всех характеристик товара;
- наличие видеообзоров, свежих отзывов от потребителей, иных полезных клиентам публикаций.
3.6.3. Блог
Контент в блоге нужно исследовать по таким пунктам:
- периодичность публикаций;
- число опубликованных статей;
- размер одной статьи (в символах);
- каким контентом наполняется блог: новостями компании, написанным под запросы и так далее.
Выводы, к которым можно прийти, проведя SEO-анализ конкурентов:
- размер текстов, которые нужно писать/заказывать/покупать;
- нужен ли блог вообще;
- какая периодичность оптимальна для публикаций.
3.7. Метаданные
Нужно выполнить разбивку сайта как в 3.6. (см.выше) и проанализировать:
- Title, Keywords, а также Description;
- заголовки первого (h1) уровня;
- не спамят ли ключевиками;
- наличие синонимов;
- чем пользуются: ручными метатегами или/и шаблонами генерации;
- с использованием какой структуры (если она имеется) строится мета-информация;
- метатеги содержат информацию об УТП, насколько оно понятно и содержит ли Call to Action.
3.8. Ссылочные стратегии
Используем уже упоминавшийся Serpstat либо другой сервис Ahrefs и получаем для исследования данные:
- о том, какова естественность анкор-листа;
- о числе ссылающихся доменов, а также и страниц;
- как располагаются по регионам ссылающиеся домены (процентное соотношение), выберем регионы с доменами, которые наиболее часто употребляются.
Выводы на основе проведенного анализа говорят о естественности пути продвижения вашего ресурса, смешанном подходе, либо наращивание ссылок производится с использованием спамных методов. Хотя над отклонением некоторых ссылок способен «поработать» такой инструмент как «Disavow». Поэтому анализ обеспечит вас не совсем достоверной картиной, а составит о ссылочной массе только общее представление.
Когда стало понятно, что ссылочная масса наращивается конкурентом с использованием разумной стратегии, упоминания на тематических ресурсах (сторонних), пора приступить к выгрузке доменов, которые ссылаются на конкурирующий ресурс.
3.9. Перелинковка
Проводим анализ основных типовых страниц на использование:
- ручной перелинковки в текстовом контенте на страницах определенной категории;
- с товарных страниц перелинковки на страницу фильтров;
- перелинковки модулей cross selling (принято говорить кросс-продажи): «за набор платите меньше» либо «обычно с данным продуктом берут»;
- другой перелинковки, способной усилить вес выбранных для продвижения страниц.
3.10. Протокол https
Поисковым системам больше нравятся сайты с протоколом https. Они стали хоть чуть-чуть, но лучше ранжировать их. Анализ конкурентов поможет вам самим удостовериться в том, что «переход» на https весьма актуален. Кроме того в ранжировании вы сможете рассчитывать на дополнительный плюсик от поисковиков.
3.11. Адаптивная версия
Адаптация сайта к мобильным устройствам – необходимое условие для охвата аудитории пользователей гаджетами.
Анализ покажет, кто «прошляпил» возможность расширить аудиторию, а кто из конкурентов воспользовался и охватил мобильную аудиторию.
3.12. Анализ мультиязычности и мультирегиональности
Стоит проверить есть ли на конкурирующих сайтах отдельные страницы или версии всего сайта на других языках и/или для других регионов. Благодаря их наличию увеличивается охват по ключевым запросам.
3.13. Анализ скорости загрузки
Следует проанализировать, насколько быстро загружаются типовые страницы (перечень в п. 3.6.) адаптивных и декстопных версий. Сервис Гугла PageSpeed Insights либо его аналоги, такие как GTMetrix и WebPageTest помогут это определить.
Уделите внимание следующим показаниям:
- мобильная версия: процент оптимизации (N/100) и время ответа сервера;
- десктопная версия: процент оптимизации (N/100) и время ответа сервера.
Увеличение скорости загрузки должно стать для вас приоритетным вопросом, если по сравнению с конкурентами ваш сайт загружается намного медленнее.
3.14. Социальная активность
Изучите, насколько активны подписчики в соцсетях. Это можно понять по лайкам, репостам, комментариям к статьям блогов, а для YouTube – по просмотрам на канале.
Вовлеченность и активность пользователей покажет, какая социальная сеть нужна вашей стратегии и включите ее. Наибольшее внимание уделите самому активному каналу конкурентов.
3.15. Особенности бизнеса
Если наблюдается переход потенциальных клиентов к конкуренту, необходимо понять почему.
Проанализируйте, чем может привлекать конкурент:
- более низкими ценами;
- более широким ассортиментом;
- использованием необычных бонусов, различных скидок, в том числе накапливающихся, проведением увлекательных акций и других мероприятий, доставки в рассрочку или совсем бесплатно, пунктов самостоятельного вывоза товаров и другими плюшками;
- количеством свежих отзывов на Яндекс.Маркет, в Google My Business, на сайте и в группах соцсетей;
- постоянной связью с онлайн-консультантом.
Сделанный анализ конкурентов при продвижении бизнес-проектов, поможет вам генерировать новые идеи для дальнейшего развития маркетинговой стратегии. Примером могут служить организованные акции или другие формы активности, способствующие вовлеченности пользователей.
Проведенный анализ позволит определить, по каким товарам стоит расширить ассортимент. Особенно в узкой нише, где просто необходимо обеспечить потребителей всем ассортиментом товаров. Иначе клиент сделает выбор в пользу сайта конкурента: выгодно заказывать там, где есть все наименования, не разыскивая нужные вещи в разных местах.
Раздел IV. Структура итогов анализа
Можно итоги анализа разместить в таблице, включив в нее столбцы с основными направлениями. Предусмотрите возможность записывать показатели в разных форматах: цифровом и текстовом.
Примерно таким образом:
В GoogleDocs удобнее записывать полученные от анализа отдельного направления выводы таким способом:
- краткое описание положения дел на сегодня;
- перечень действий для того, чтобы стать лучше конкурентов.
Не забудьте записать, по каким направлениям бизнес-проект занимает лидирующие позиции.
Подведем итог
Из вышесказанного следует, что проведение анализа конкурента требует внимания к основным характеристикам, конкретным направлениям, наиболее значимым в деле продвижения бизнеса.
У разных бизнесов количество показателей отличается, их можно добавлять/убирать.
Проведение СЕО-анализа конкурентов выполняется по:
- возрасту домена;
- структуре сайта;
- посещаемости;
- числу индексируемых страниц;
- семантическому ядру;
- контенту;
- метаданным;
- перелинковке;
- протоколу https;
- адаптивности;
- мультирегиональности;
- мультиязычности;
- скорости загрузки;
- соцактивности;
- бизнес-особенностям.
В самом начале работы проведение подобного анализа как раз то самое, что необходимо каждому специалисту, чтобы разобраться в текущем положении дел и особенностях темы.
