Новый формат
Как продвигать мобильные приложения и игры
В сторах тесно: установка сама по себе ещё не бизнес. Нужны пользователи, которые остаются и платят — или выполняют целевое действие внутри приложения.
Ниже — рабочие рычаги: интерактивные креативы, точный таргет, удержание через ремаркетинг, диплинки до нужного экрана и связка метрик. Цифры чужих кейсов 2010-х — ориентир порядка, не ваш план.
Креатив: видео, вертикаль, playable
На смартфоне выигрывает вертикальный полноэкранный формат: трейлер или геймплей без «письма» на экране. Для игр сильны Playable Ads — короткая демо с кнопкой «сыграть» и выходом в установку: человек уже попробовал механику.
Чужие кейсы (в т.ч. сравнения playable vs квадратное видео) показывают порядок разницы в конверсии, но ваш жанр и оффер важнее. Тестируйте 2–3 гипотезы креатива на одном сегменте.
Что проверить в креативе:
- понятный хук в первые секунды;
- вертикаль под мобильный фид;
- один оффер / одно действие;
- связка с экраном после установки.
Таргет: искать «свою» категорию
Показ «всем 18–45» жжёт бюджет. Работают социально-демография, гео, интересы и — критично для приложений — люди, которые уже ставили приложения из вашей категории (стратегии, утилиты, шопинг).
Подписчики конкурентов в соцсетях иногда дают дешёвый охват, но не всегда установки. В практических запусках сегмент «есть игра жанра на устройстве» часто обгоняет «лайкнул паблик конкурента». Сегментируйте по свежести интереса: 90 / 180 / 360 дней — и сравнивайте CPI и retention, не только объём.
Удержание: ремаркетинг по событиям
Новые установки без возврата — дыра в бюджете. Ремаркетинг работает на тех, кто уже знаком с приложением: прогреть неактивных, вернуть к покупке, дожать брошенный сценарий.
Сильный рычаг — события внутри приложения (уровень, корзина, просмотр карточки). Разным сегментам — разные креативы: скидка «давно не заходили», напоминание о брошенном товаре, оффер тем, кто смотрел, но не добавил в корзину. Динамические форматы помогают, когда ассортимент большой.
Задачи ремаркетинга:
- вернуть «снувших»;
- дожать незавершённое действие;
- поднять LTV платящих;
- не долбить тех, кто уже купил недавно.
Диплинки: короткий путь к действию
Обычная ссылка в стор без контекста оставляет пользователя на витрине. Deep link ведёт сразу на акцию, товар или уровень. Если приложения нет — deferred deep link: установка, затем нужный экран.
Без диплинков воронка длиннее, и часть людей отваливается. Для app-кампаний это базовая инженерия, не «фича потом».
От теории к практике и метрикам
Схема запуска: зафиксировать событие успеха → трекер/MMP → креативы и сегменты → диплинки → недельный разбор CPI, CR в событие, retention D1/D7. Масштабируйте только сегменты с нормальным удержанием.
В кейсах вроде связки ремаркетинга и диплинков для e-com приложений рост даёт не «магия сети», а сегментация: брошенная корзина ≠ просто просмотр. Чужие CTR и тысячи установок — иллюстрация подхода; свои цифры считайте в кабинете.
Минимум метрик:
- CPI / стоимость целевого события;
- retention D1 и D7;
- CR в оплату или ключевое действие;
- доля органики после платного всплеска.
Частые вопросы
С чего начать продвижение приложения?
С продукта и события успеха (регистрация, уровень, покупка), затем страница в сторе, трекер и тестовый бюджет на 1–2 канала — не сразу «все сети».
Playable Ads всегда лучше видео?
Часто выше вовлечение для игр, но дороже в продакшене и не универсальны. Сравнивайте CPI/CPA и качество пользователей, не только CTR.
Важнее установки или retention?
Для бизнеса — удержание и ценность. Дешёвые установки с отвалом на день 1 сжигают бюджет.
Зачем диплинки?
Чтобы из рекламы попадать в нужный экран (акция, товар), а не на «голый» хаб. Без приложения — deferred deep link через стор.
Ремаркетинг после удаления приложения?
Часть MMP/сетей умеет работать с аудиториями по событиям и идентификаторам в рамках правил платформ. Соблюдайте политики и согласие.
Хватит ли одной соцсети?
Иногда для теста. Масштаб обычно требует нескольких источников и жёсткого сравнения unit-экономики.
Растите установки приложения?
Соберём креативы, сегменты и диплинки — с упором на retention, не только CPI.
Обсудить задачу
