Новый формат
Бриф на контекстную рекламу: что указать
Без брифа ожидания клиента остаются в голове, а подрядчик оптимизирует «как привык». Потом спор про «мало заявок» без общей точки отсчёта.
Ниже — простой план брифа на контекст (и смежно на SEO, если в одном проекте). Это не ТЗ на сайт и не замена договору: рамка смысла до запуска. Чем конкретнее факты, тем меньше конфликтов на отчётах.
Зачем бриф
Бриф фиксирует, чего хотите, на каких площадках и как будете считать успех. Иначе «увеличить продажи» читается десятью способами.
Глубина разная: от короткого (бюджет, объект, ЦА) до детального (креативы, минуса, гео). Для контекста чаще хватает структурированного среднего — без микроменеджмента каждого ключа.
План пунктов
Цели и формат: поиск/сети, Директ/Google Ads, ожидаемый эффект (лиды, продажи, узнаваемость, акция) — измеримо.
УТП и конкуренты: чем отличаетесь фактами, какую боль клиента закрываете. Не «мы лучшие», а проверяемые преимущества.
Проблема сейчас: мало трафика, трафик есть — мало заявок, слабый бренд — от этого зависит акцент работ.
Бюджет и рамки расширения; сроки промежуточных итогов и метрики оценки.
ЦА и гео: кто покупает, где обслуживаете, что подтверждаете данными, а не догадкой.
Ограничения: юридические формулировки, запрет сравнивать с брендами, обязательные дисклеймеры, доступы к Метрике/кабинетам.
Минимум в одностраничном брифе:
- цель и KPI;
- бюджет теста;
- гео и оффер;
- что уже пробовали;
- как выглядит хороший лид;
- контакты и доступы.
Согласование и здравый смысл
После заполнения сверьте с подрядчиком: что реально за бюджет и срок. Жёсткий бриф с нереальной CPL только рождает конфликт.
Заказчик часто переоценивает «красивые» детали продукта и недооценивает доставку, цену и скорость ответа — дайте исполнителю право предложить гипотезы объявлений.
Бриф живой: после первого месяца обновите KPI и ограничения по факту данных.
Частые вопросы
Бриф обязателен?
Для сложного запуска — да. Короткий список целей, бюджета и KPI уже снижает недопонимание.
Чем отличается от ТЗ на сайт?
ТЗ на сайт — продукт и структура. Бриф на контекст — каналы, аудитория, бюджет и критерии успеха рекламы.
Нужно ли писать тексты объявлений в брифе?
Опционально. Важнее оффер, запреты бренда и примеры «как нельзя». Тексты часто тестирует подрядчик.
Какие KPI указать?
Те, что можете измерить: CPL/CPA, число лидов, ROAS — с определением лида. Не «выйти в ТОП» как цель контекста.
Бюджет «по возможности» ок?
Плохо. Нужен тестовый лимит и условие, когда готовы расширять.
ЦА «все мужчины 25–45» достаточно?
Нет. Нужны задача клиента, гео, что уже пробовали и почему выбирают вас.
Слушать подрядчика?
Да, если доверяете: заказчик знает продукт, специалист — аукцион и формулировки для клика.
Готовите бриф на контекст?
Соберём цели, бюджет и KPI на одной странице — до споров в отчётах.
Обсудить задачу
