Новый формат
Новогодняя акция в Яндекс Директе и Google Ads
Новогодний сезон в контексте — не только «скидка −30% в декабре». Нужны прогноз спроса, разные сообщения для ранних и поздних покупателей, отдельные креативы и аккуратный выход из акции после праздников.
Ниже — рабочий каркас для Яндекс Директа и Google Ads. Цифры NRF/Trends из старых обзоров — пример порядка величины, не закон для вашей ниши в РФ. Ретаргет в пик сезона — в отдельном материале.
Анализ спроса и прогноз
Опирайтесь на свою статистику прошлогоднего сезона: клики, CPA, товарные категории, отказы. Отбрасывайте разовые всплески, которые не повторятся.
Добавьте отраслевой контекст: как вёл себя спрос в текущем году до сезона. Прогноз кликов — ориентир для бюджета, не обещание выручки. Чужие графики Trends полезны для формы кривой, не для копирования процентов «как в США».
Минимум для прогноза:
- прошлогодний сезон в Директе/Ads и Метрике;
- топ категорий и запросов подарков;
- ёмкость склада и сроки доставки;
- лимит бюджета на пиковые дни.
Типы покупателей в сезоне
Условно делите аудиторию: ранние (планируют заранее), охотники за скидками (пики распродаж), рациональные (сравнивают дольше), «в последний момент» (дефицит времени).
Разным типам — разные сообщения и сроки: ранним — ассортимент и комплекты, скидочникам — ясное УТП на фоне шума, последним — быстрая доставка и наличие «сегодня».
Практичный ход:
- отдельные группы/кампании под этап сезона;
- расписание показов под пики;
- оффер «для себя» и «в подарок» — разные креативы;
- не обещайте сроки, которые склад не тянет.
Креативы и посадочные под акцию
В объявлении — срок акции, выгода, ограничения. На посадочной — те же условия, остатки, доставка до праздника. Расхождение обещания и страницы убивает конверсию и качество трафика.
Готовьте 2–3 связки креативов заранее: до пика, пик, постпраздники. Тестируйте заголовки точечно — см. материал про A/B в контексте.
Настройка кампаний в Директе и Google Ads
Вынесите акцию в отдельную кампанию с датой окончания. Основную линейку можно поставить на паузу или сузить, чтобы бюджет не утекал в обычные объявления без сезонного оффера.
В Google Ads часто удобны правила/расписания автоостановки; в Директе планируйте дату вручную или через отдельную кампанию с известным сроком — сверяйте актуальные возможности кабинета. Ставки в пик обычно выше: закладывайте CPA заранее.
Чеклист запуска:
- семантика под подарки/акции + минус-слова;
- отдельный бюджет на сезон;
- UTM и цели в аналитике;
- ретаргет тёплых;
- алерт по остаткам и срокам доставки.
После праздников
Спрос не обрывается в ноль в один день: часть покупок и «добивок» идёт после. Смените тематику креативов, сообщите о графике работы, понизьте ставки при падении аукциона.
Отключите акционные объявления по плану и верните основную кампанию. Иначе люди кликают на «−50% до 31.12», а на сайте уже обычные цены.
Что запомнить
Сезонная распродажа в контексте = прогноз + сегменты покупателей + отдельные кампании + честный оффер. Чужие проценты «когда американцы покупают» не заменят ваши цифры.
После пика так же важна дисциплина: смена креативов и остановка акции по дате.
Частые вопросы
Когда начинать рекламу подарков?
Смотрите свои прошлые годы и Wordstat/Trends по нише. У многих спрос растёт за недели до пика, а не в один день 31 декабря.
Отдельная кампания на акцию?
Да, удобнее: свои объявления, минусы, бюджет и дата остановки. Основную кампанию не смешивайте с сезонным оффером.
Ретаргет обязателен?
Сильно помогает в пик, но не заменяет поиск и товарные кампании. Тактики праздничного ретаргета — отдельно.
Что после праздников?
Смените креативы, снизьте ставки при падении конкуренции, сообщите о режиме работы, отключите акционные объявления по плану.
Гарантирован ли рост продаж?
Нет. Контекст усиливает спрос и оффер; без остатков, логистики и посадочной под акцию бюджет сгорит.
Готовите новогоднюю акцию в контексте?
Соберём прогноз, отдельные кампании и выход после праздников — без чужих графиков США.
Обсудить задачу
