Новый формат
Цена клика в Яндексе: как рассчитать подходящую ставку
В Яндекс Директе легко гнаться за позицией и забывать, сколько клик может стоить бизнесу. Если за лид готовы платить X, а с сайта конвертится Y% кликов, потолок ставки считается до запуска — не после слива бюджета.
Ниже — простая формула от CPA и конверсии, пример на цифрах и ограничения (сезон, конкуренция, качество лида). Про модели CPM/CPC и управление ставками — в соседних материалах.
Сначала экономика, потом ставка
Контекст ускоряет заявки только если объявления и бюджет согласованы с прибылью. Платить 600–700 ₽ за лид при средней прибыли 300 ₽ — путь к красивой статистике и пустой кассе.
До тонкой настройки аукциона зафиксируйте: что считается целью, какой CPA допустим и какая конверсия у посадочной на рекламном трафике.
Минимум данных:
- цель в Метрике (заявка, звонок, покупка);
- целевой CPA из маржи / LTV;
- конверсия клик → цель;
- понимание сезонности ниши.
Как высчитать цену клика
Базовая связь: чем выше конверсия, тем дороже можно платить за клик при том же CPA.
Рабочая формула-ориентир: допустимый CPC = CPA × CR / 100, где CR — конверсия в процентах. Эквивалент: CPC = CPA × (цели / клики).
Связанные определения:
- конверсия CR = цели / клики × 100%;
- CPA (цена за цель) = расход на рекламу / число целей;
- при плане: расход ≈ CPC × клики → отсюда потолок CPC.
Пример расчёта
Интернет-магазин экипировки: конверсия с рекламы 1,5% (1,5 заказа на 100 кликов). Целевой CPA — 150 ₽ за заказ.
Допустимый CPC ≈ 150 × 1,5 / 100 = 2,25 ₽. На 200 кликов при такой ставке расход около 450 ₽ и ожидаемо около трёх заказов — если конверсия держится.
Если аукцион просит 8 ₽ при той же конверсии, стоимость заказа уедет выше 500 ₽ — либо улучшаете воронку, либо сужаете запросы, либо признаёте, что канал в этой семантике не сходится.
Ограничения формулы
Цифра — потолок «в среднем», а не гарантия. Конкуренция, сезон и качество лида двигают фактический CPC и окупаемость.
Считайте отдельно сильные и слабые группы объявлений: общая конверсия сайта может маскировать убыточные ключи. Управление ставками и стратегиями — следующий слой после экономики.
Проверьте, если расчёт «не лезет» в аукцион:
- релевантность объявления и посадочной;
- минус-слова и мусорный спрос;
- скорость и ясность оффера на лендинге;
- маржа сегмента — не завышена ли цель CPA.
Частые вопросы
Какая формула цены клика?
Ориентир: допустимый CPC ≈ целевой CPA × (конверсия в цель / 100). Конверсия — доля кликов, ставших заявкой/заказом.
Откуда взять конверсию?
Из Метрики/аналитики по рекламному трафику с настроенными целями. Нет данных — стартуйте с осторожной гипотезы (часто порядка 1%) и уточняйте по факту.
Что такое CPA здесь?
Сколько вы готовы платить за полезное действие: заявку, звонок, заказ. Выше маржи и LTV — выше потолок; иначе реклама убыточна даже при «красивом» CTR.
Почему расчёт не совпал с аукционом?
Рынок может требовать выше вашего потолка. Тогда режут нерелевант, улучшают объявление и лендинг или сужают семантику — а не поднимают ставку в убыток.
Считать по всему сайту или по товару?
Лучше по сегментам: у разных категорий конверсия и маржа разные. Иногда выгоднее крутить сильные позиции, а не весь каталог.
Хватит ли CTR для оценки?
Нет. Нужны конверсии и стоимость лида. Высокий CTR без заявок сжигает бюджет.
Это замена стратегиям Директа?
Нет. Формула задаёт экономический потолок. Как крутить ставки и автостратегии — отдельно в материале про ставки в Директе.
