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Precio del clic en Yandex: cómo calcular una puja adecuada
En Yandex Direct es fácil perseguir el puesto en la subasta y olvidar cuánto puede costar un clic al negocio. Si estás dispuesto a pagar X por lead y el sitio convierte Y% de los clics, el techo de puja se calcula antes del lanzamiento — no después de quemar el presupuesto.
Abajo: una fórmula simple desde CPA y conversión, un ejemplo numérico y límites (temporada, competencia, calidad del lead). Modelos CPM/CPC y control de pujas están en posts relacionados.
Primero la economía, luego la puja
El paid search acelera leads solo si ads y presupuesto se alinean con el beneficio. Pagar 600–700 ₽ por lead con 300 ₽ de beneficio medio es camino a stats bonitas y caja vacía.
Antes de afinar la subasta, fija: qué cuenta como goal, qué CPA es aceptable y qué conversión tiene la landing en tráfico de ads.
Datos mínimos:
- goal de Yandex Metrika (lead, llamada, compra)
- CPA objetivo desde margen / LTV
- conversión clic → goal
- conciencia de estacionalidad del nicho
Cómo calcular el precio del clic
Vínculo básico: cuanto más alta la conversión, más puedes pagar por clic al mismo CPA.
Fórmula guía de trabajo: CPC aceptable = CPA × CR / 100, donde CR es la conversión en por ciento. Equivalente: CPC = CPA × (goals / clics).
Definiciones relacionadas:
- conversión CR = goals / clics × 100%
- CPA (coste por goal) = gasto en ads / número de goals
- en planificación: gasto ≈ CPC × clics → de ahí el techo de CPC
Ejemplo de cálculo
Ecommerce de engranajes: conversión de ads 1,5% (1,5 pedidos por 100 clics). CPA objetivo — 150 ₽ por pedido.
CPC aceptable ≈ 150 × 1,5 / 100 = 2,25 ₽. Con 200 clics a esa puja, el gasto es unos 450 ₽ y se esperan unos tres pedidos — si la conversión se mantiene.
Si la subasta pide 8 ₽ con la misma conversión, el coste del pedido salta por encima de 500 ₽ — o mejoras el funnel, estrechas consultas, o admites que el canal no cuadra para ese set de keywords.
Límites de la fórmula
La cifra es un techo «en promedio», no una garantía. Competencia, temporada y calidad del lead mueven el CPC real y el payback.
Calcula grupos de anuncios fuertes y flojos por separado: la conversión global del sitio puede ocultar keywords perdedoras. El control de pujas y estrategias es la capa siguiente tras la economía.
Revisa si el cálculo «no cabe» en la subasta:
- relevancia de anuncio y landing
- negativas y demanda basura
- velocidad de la landing y claridad de la oferta
- margen del segmento — ¿está sobreestimado el CPA objetivo?
FAQ
¿Cuál es la fórmula del precio del clic?
Guía: CPC aceptable ≈ CPA objetivo × (conversión a goal / 100). La conversión es la cuota de clics que se volvieron lead o pedido.
¿De dónde sale la conversión?
De Yandex Metrika/analítica sobre tráfico de ads con goals puestos. Sin datos — empieza con una hipótesis prudente (a menudo cerca del 1%) y afina con hechos.
¿Qué es el CPA en esta fórmula?
Cuánto estás dispuesto a pagar por una acción útil: lead, llamada, pedido. Más margen y LTV — más techo; si no, los ads pierden dinero aunque el CTR se vea «bonito».
¿Por qué el cálculo no encaja con la subasta?
El mercado puede pedir por encima de tu techo. Entonces corta tráfico irrelevante, mejora el anuncio y la landing, o estrecha el set de keywords — no subas la puja a pérdida.
¿Calculo para todo el sitio o por producto?
Mejor por segmentos: las categorías difieren en conversión y margen. A veces es más inteligente correr grupos fuertes, no todo el catálogo.
¿Basta el CTR para juzgar?
No. Necesitas conversiones y coste del lead. Un CTR alto sin leads quema presupuesto.
¿Esto sustituye las estrategias de Direct?
No. La fórmula fija un techo económico. Cómo correr pujas y auto-estrategias es aparte — ver el post de pujas en Direct.
¿Las pujas de Direct persiguen posición — y la matemática del CPA aún no está hecha?
Fijamos primero CPA objetivo y conversión clic→goal — luego el techo de CPC antes de que la subasta queme presupuesto.
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