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Campañas de rebajas de Año Nuevo en Yandex Direct y Google Ads
La temporada de Año Nuevo en paid search no es solo «−30% en diciembre». Hace falta un forecast de demanda, mensajes distintos para compradores tempranos y tardíos, creatividades aparte y una salida cuidadosa tras las fiestas.
Abajo: un marco que funciona para Yandex Direct y Google Ads. Las cifras NRF/Trends de reviews viejas son ejemplos toscos de forma de curva — no ley para tu nicho en Rusia. El retargeting de fiestas en el pico se cubre aparte.
Análisis de demanda y forecast
Apóyate en stats de la temporada del año pasado: clics, CPA, categorías de producto, rebote. Quita picos puntuales que no se repetirán.
Añade contexto de industria: cómo se comportó la demanda este año antes de la temporada. Los forecasts de clics guían el presupuesto — no una promesa de ingresos. Los charts Trends ajenos ayudan con la forma de la curva, no para copiar «porcentajes de EE. UU.».
Mínimo de forecast:
- la temporada del año pasado en Direct/Ads y Metrika
- categorías y queries de regalos líderes
- capacidad de almacén y SLAs de entrega
- tope de presupuesto para días pico
Tipos de comprador en la temporada
A grosso modo parte la audiencia: planificadores tempranos, cazadores de descuento (picos de rebaja), racionales (comparan más), last-minute (sin tiempo).
Tipos distintos necesitan mensajes y timing distintos: tempranos — surtido y sets; buscadores de descuento — un USP claro en el ruido; last-minute — entrega rápida y «en stock hoy».
Movimiento práctico:
- grupos/campañas aparte por etapa de temporada
- horarios de ads para picos
- «para mí» vs «como regalo» — creatividades distintas
- no prometas una entrega que el almacén no puede cumplir
Creatividades y landings para la rebaja
En el ad — fechas de rebaja, beneficio, límites. En la landing — los mismos términos, stock, entrega antes de la fiesta. Desajuste promesa vs página mata conversión y calidad de tráfico.
Prepara 2–3 sets de creatividades pronto: pre-pico, pico, post-fiestas. Testa titulares con cuidado — ver la pieza de A/B de paid search.
Setup de campañas en Direct y Google Ads
Mueve la rebaja a una campaña aparte con fecha de fin. Pausa o estrecha la línea principal para que el presupuesto no se filtre a ads ordinarios sin la oferta de temporada.
Google Ads a menudo tiene rules/schedules de auto-stop; en Direct planifica la fecha a mano o vía una campaña temporizada aparte — mira opciones actuales de la cuenta. Las pujas en el pico suelen ser más altas: fija expectativas de CPA de antemano.
Checklist de lanzamiento:
- semántica de regalos/rebaja + negativos
- presupuesto de temporada aparte
- UTM y metas en analytics
- retargeting cálido
- alertas de stock y SLAs de entrega
Tras las fiestas
La demanda no llega a cero en un día: algunas compras y pedidos de catch-up llegan después. Cambia temas creativos, comunica el horario, baja pujas al enfriarse la subasta.
Apaga ads de rebaja según plan y restaura la campaña principal. Si no, la gente hace clic en «−50% hasta el 31 de dic.» mientras el sitio ya muestra precios normales.
Takeaways
Una rebaja de temporada en paid search = forecast + segmentos de comprador + campañas aparte + una oferta honesta. Los porcentajes ajenos de «cuándo compran los americanos» no sustituyen tus cifras.
Tras el pico, la disciplina también importa: cambio creativo y parar la rebaja en fecha.
FAQ
¿Cuándo empezar ads de regalos?
Mira tus años pasados y Wordstat/Trends del nicho. Para muchos, la demanda sube semanas antes del pico — no solo el 31 de diciembre.
¿Debes correr una campaña aparte para la rebaja?
Sí, es más limpio: ads propios, negativos, presupuesto y fecha de fin. No mezcles la campaña principal con una oferta de temporada.
¿El retargeting es obligatorio para una rebaja de fiestas?
Ayuda mucho en el pico, pero no sustituye campañas de búsqueda y shopping. Las tácticas de retargeting de fiestas se cubren aparte.
¿Qué hacer tras las fiestas?
Cambia creatividades, baja pujas cuando cae la competencia, comunica horario laboral y apaga ads de rebaja según plan.
¿El crecimiento de ventas está garantizado con ads de fiestas?
No. Paid search amplifica demanda y oferta; sin stock, logística y una landing de rebaja, el presupuesto se quema.
¿Rebaja de fiestas en ads — y Trends de EE. UU. del año pasado es tu único plan?
Forecast desde tu temporada, separamos etapas de comprador y corremos una campaña fechada con una salida limpia post-fiestas.
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