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Subasta de Yandex Direct: pujas, CTR y competencia
En Direct, quién se muestra y cuánto cuesta el clic salen de una subasta: cuentan la puja, la clickability prevista y la calidad del anuncio más la landing. Una puja mayor no siempre es mejor valor — ni siempre un mejor hueco.
Abajo: la lógica básica de pujas y por qué las guerras de precio («props») hacen daño a todos. La etiqueta «premium placement» y las cifras de paso de materiales de 2017 están desfasadas — mira la subasta actual en la Help de Yandex.
Cómo se puntúa al ganador
En corto: el sistema compara más que la puja en rublos — pondera la respuesta esperada. Un anuncio con mejor CTR y relevancia puede vencer a una puja más cara pero débil.
La puntuación vive en la consulta y las condiciones de impresión. Por eso las mismas keywords se comportan distinto por la mañana y por la noche, en móvil y en desktop.
Precio del clic y «second price»
El ganador a menudo no paga el techo de su puja, sino lo suficiente para superar al siguiente participante (más el paso mínimo de la plataforma — ha cambiado con el tiempo).
Conclusión práctica: inflar la puja «con colchón» sin economía de CPA quema presupuesto. Mejora el anuncio y la landing antes de perseguir para siempre a un competidor con dinero.
Qué revisar antes de subir la puja:
- negativos y demanda basura
- titulares y sitelinks
- velocidad de landing y oferta
- CPA objetivo y margen
«Props» y guerras de precio
Guías viejas describían una táctica: clavar la puja en el límite del bloque premium para subir el CPC de los vecinos. Formalmente es manipulación de subasta para dañar a un competidor.
Los contras son obvios: contragolpe en tus keywords, presupuesto tirado cuando se mueve el umbral de entrada, escalada de guerra de marca. Direct y el soporte no tienen por qué proteger esos esquemas.
La competencia justa es calidad de campaña y producto — no «castigar a un novato con una puja inflada».
FAQ
¿Qué decide la subasta de Direct?
Quién se muestra y cuánto paga por clic para una consulta, dispositivo y audiencia dados — ponderando puja y calidad.
¿Yandex Direct es una subasta de second-price?
La idea de «pagar no tu puja máxima, sino lo suficiente para ganar» está cerca del modelo clásico. Fórmulas y pasos exactos han cambiado — ver Help de Direct.
¿El CTR importa más que la puja?
Importan ambos. Un anuncio débil con puja alta a menudo pierde frente a un competidor relevante.
¿Qué es un «prop» de puja en Direct?
Una táctica gris histórica: fijar la puja en el límite de un bloque para inflar el CPC de los vecinos. No la recomendamos: cara, arriesgada e invita a contraguerras.
¿El premium placement sigue comprándose como tarifa aparte?
Como tarifa antigua — no. Hay posiciones en el SERP y estrategias; los detalles están en el texto de premium placement.
¿Cómo competir de forma justa?
Oferta, negativos, copy, landing, economía de CPA. No una carrera por el hueco a cualquier precio.
¿Dónde mirar en lugar de guerras de puja?
El texto de pujas en Direct y las conversiones en Yandex Métrica/CRM.
¿Subiendo pujas otra vez — mientras anuncio y landing siguen perdiendo en calidad?
Arreglamos primero negativos, creatividades y la matemática de CPA para que compitas en la subasta sin un «prop» de guerra de precios.
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